如何做好绩效管理，业绩跟踪会？

绩效管理有六个要素：目标管理、激励模式、绩效改善、考核评估、检视跟踪、行动计划。没有检视跟踪，绩效改善就得不到必要的保障。

绩效管理的六核要素

业绩跟踪会不同于月季年的总结计划会、行政例会，部门沟通会、总裁办公会之类的经营管理会议。它具有以下明确的目标与特点：

1、以目标为导向。整个会议的起点是目标，核心是结果，中心是计划。

2、以改善绩效为宗旨。整个会议围绕着如何通过提升行动计划来促进绩效改善与优化。

3、以集中检视为线索。要求部门负责人逐一汇报目标达成情况、绩效考核分数、计划执行情况等，统一检视各部门的工作成果与贡献状况。

要做好业绩跟踪会，必须具备以下若干条件：

• 必须建立KSF指标管理系统，这是企业的关键目标指标群。

• 必须将目标与管理者的中短期利益建立紧密的关系。

• 必须建立业绩跟踪会的管理规则。

• 必须建立相关的汇报模板与标准要求。

• 必须对管理者进行相应的培训，以便掌握一定的编制技巧。

业绩跟踪会同时要搭配红绿灯管控系统，加强检视促进。并对绩差指标建立特别跟踪模式。例如，对于连续两个月低于3分(5分制）的KSF进行专门跟踪管控，对于连续两个月低于2分的，要建立绩效改善项目组进行专门辅导，作为重点管控，每月要特别报告。

内部PK八法

• 矩阵PK：将团队横向分组；

• 排名PK：按业绩或积分进行排名；

• 分区PK：根据排名区分为高中低区域再PK；

• 捉对PK：针对绩效临近的两个人；

• 竞选PK：针对一个有吸引的职位或工作项目；

• 淘汰PK：针对表现不理想或排名落后者；

• 目标PK：以目标为导向；

• 拍卖PK：拍卖业绩目标或达成条件。