干货：目标、预算、计划是什么关系？达成与超越目标的正确方法！

前言：年底将至，又是订预算、下目标、做计划的高峰期，问题来了：这三者之间到底是什么关系？为何很多企业的目标管理都不太理想？如何实现高绩效的目标管理？如何不断达成与超越目标？

文/原创：李太林导师

预算的价值无与伦比，绝不容忽视！

预算与全面预算的关系？

预算是指对未来的经营周期、特定工作项目进行投入产出的预测、评估，并建立相关标准、实施管控的工作系统。

全面预算管理是按照企业制定的经营目标、战略目标、发展目标，层层分解、下达于企业内部各个经济单位，以一系列的预算编制与执行、控制、检视、反馈、评价与考核为内容建立的一整套科学完整的指标、数据管理控制系统，通过全员参与、横纵沟通实现企业全部业务的量化、细化，并对经营活动全过程的投入产出展开检视、控管，以绩效结果为导向进行评价与激励的管理系统。

全面预算与财务预算的关系？

全面预算管理就是对一切经济活动进行的数据化、精细化管理以及激励与管控，除财务类指标外还包括：人效、工资、市场、品质、客户等。

财务预算只是对财务类指标的预算，类如收入、利润、成本、费用。

预算与核算的关系？

核算是面对过去，预算是面向未来。核算要的是精准，预算求的是超越！核算由财务部完成，预算则是全公司共同的工作职责。

不要混淆两者之间的关系！

预算与目标的关系？

预算是目标之母，目标是预算之心。没有预算，目标缺乏数理支持。没有形成及分解目标，预算无法得予运行与实现！

预算与目标操作的基本流程：

• 第一步做框算（目标定位）

• 第二步做测算（预测与比对）

• 第三步做计划（预算论证）

• 第四步形成公司级目标

• 第五步细化和分解目标

• 第六步预算与目标激励

• 第七步预算与目标达成检视和分析

• 第八步调整预算与重订目标

企业的经营系统必须从预算开始！

目标与计划的关系？

• 计划是从现在到未来，目标是从未来到现在。

• 目标是靶，计划是箭。

• 做目标要坚持不懈，做计划要不断修正。

• 目标可以理性或感性，计划一定是理性。

• 目标是从团队到个人，计划是从个人到团队。

• 目标需要信念支持，计划需要快速行动。

• 没目标，计划是瞎的，没计划，目标是空的。

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  目标与计划必须辅相成，不能分离！

目标管理的价值与意义？

• 1、有目标没有管理，这不是目标而是想法。

• 2、有目标没有计划，这种目标只可能是空想。

• 3、有目标没有激励，这种目标只是老板自己的想法。

• 4、有目标但员工不接受，这种目标对员工只是任务。

• 5、有目标没有行动，这种目标不会有好的成果。

• 6、有目标没有结果，这种目标只是数据测算。

• 7、目标是行动的明灯、未来的现实、成功的基石！

目标管理与达成为何总是不理想？

• 1、不切实际：目标订的过高，缺乏数据支持、准确预测。感性成份过多，理性探索太少。

• 2、强行下达：老板比较霸道、专行，带来胁迫性的要求员工接受高目标、多目标。

• 3、激励力度不足：要求高、扣的多、奖的少。

• 4、只设定物质激励：激励方式单一、粗糙，忽视多元化激励的组合效应。

• 5、只关注结果，缺乏支持：要结果，不重过程，不给予有效的过程和资源支持。

• 6、计划、检视不到位：只订目标，不做可支持目标达成的计划和检视。

如何实现目标的持续超越？

第一：目标设定必须符合SMART原则！

第二：目标必须是员工认可的！

当前，企业下达目标常用的三种方式：

1、强制设定法：企业以行政文件或指令的方式下达，员工被迫接受。

2、大会签约或面谈通知法：企业已经确定目标，只是走走形式，胁迫员工接受。

3、菜市场博弈法：讨价还价，你来我往。通过相互妥协达成一个所谓共识的目标。

需要调整和改善的方向、方法：

• 1）员工订目标与公司订目标同步进行。

• 2）提供详实的经营管理数据。

• 3）对来年非常清晰的业务计划和发展规划。

• 4）提出明确、具体的预算计划。

• 5）以员工自订目标为基础，结合公司预算目标进行数据与计划层面的论证。

• 6）明确目标与激励的紧密关系，相应提升激励力度。

第三：目标必须是多层次的！

一些重要的指标，类如销售额、毛利额、利润额等，必须设定多个层次的目标，每一个层次的目标有不同的含义与激励价值。

多层次的目标管理有利于激发员工的创造力！

第四：目标激励必须是多元化的！

目标激励必须做到及时、即时，并扩散到周、月、季、年。而且要根据具体情况，设定从精神、荣誉到福利、物质、利益等各种激励机制。

正负激励相结合，目标越高激励力度越大！

第五：目标高低与激励力度必须是匹配的！

一个员工让他背100斤的砖，他会找各种理由，表示挑不动、累死人。如果他背的是100斤的人民币，结果会怎么样？

如果员工两肩挑的是压力和控制，他一定跑不动，会抗拒、会逃避！

如果挑的是自己的利益和梦想，他可能会飞起来！

第六：目标必须有计划和检视协同支持的！

• 日计划、日目标与日清

• 绩效跟踪会—以K目标为导向

• 红绿灯管控

• 承诺文化

• 目标绩效责任书

• 创新薪酬激励机制

• 积分激励系统

• 项目、目标奖励制度

我还会不断分享预算、目标、激励设计等领域的干货内容，欢迎点击关注！

非常愿意听到您的主张和高见！