做销售一定要很能喝酒吗？

最近，朋友很苦恼，刚创业做生意的老公为了拉业务，天天出去喝酒，这几天直接喝到胃出血进医院。在朋友老公看来，应酬交际不会喝酒，就不要谈及业务了。

“酒逢知己，千杯少。”但是，”话不投机，半句多。“订单多少还真的和喝酒没关系。而能拿单不喝酒的销售员多的是，如果你信了那些“酒喝高兴了，单子随便有。”的理论，那说明你还不是一个合格的销售员。

喝酒只是起到拉近关系的作用。比如做产品渠道销售，面对代理商、分销商、终端商，主要谈的是销售政策和品牌影响力，和喝酒不喝酒没多大关系。大家看的是“利”而不是你的酒量。

那做销售，遇到请客吃饭交际应酬，该怎么喝这个礼仪酒？

1、开杯

一般在吃饭之前，由宴会发起人提议举杯，说一些欢迎和祝福、发财的话语，然后碰杯，酒量好的最好见杯底，其他的人可以随意小酌，然后是动筷吃菜。

2、敬酒

开杯后就进入了选择重点人物敬酒环节，酒量好的会连轴转几圈，一般情况礼仪到了就行了，当然要讲究必要的规矩：

规矩1：领导相互喝完才轮到自己敬。

规矩2：可以多人敬一人，不可一人敬多人，除非你是领导。

规矩3：自己敬别人，如果不碰杯，自己喝多少可视情况而定，碰杯则要相应比别人喝多一点，对方随意就好。

规矩4，端起酒杯，右手扼杯，左手垫杯底，自己的杯子永远低于别人。

规矩5，如果没有特殊人物在场，碰酒最好按时针顺序，不要厚此薄彼。

3、收杯

也就是最后一杯，由客人提杯也可由主人提杯，说一些感谢、合作、祝福，以及欢迎再来等话话，然后大家碰杯，宴会结束。

懂得这些礼仪规矩，如果你确实不能喝酒，全程以茶代酒，懂得左右逢源，撑得住台面，茶水一样起的到同样的效果。宾主之间无非就是给予尊重，传递适时到位的情感交流就行。

有时候，礼仪酒是要喝的，当然某些时候喝酒要喝巧酒。

例子：

有时候，能把客户请出来吃饭很不容易，能请出来吃饭加深感情更不容易。而喝酒不是你想跟人家喝，想喝就能喝。

2015年，朋友跑市场遇到一个大单子。做大客户的项目，把所有的关系做透，或者几个关键人物关系做透，并不简单，比如，第一个搞定办公室主任。而朋友在三次见面，一次请客吃饭后就让这卡位破冰了。

第一次见面，简单地交换下名片，介绍一下产品和公司实力。

第二次见面，借着送产品材料去见面，聊些无关紧要的生活话题，拉近彼此间距离，尽量让谈话维持在一种轻松愉快的氛围中。

第三次见面，做出吃饭喝酒的邀请，有些事确实不适合在办公室里谈。当然，推辞是肯定的，成功相邀就看你如何说服，对于常跑市场的人来说，这不是难事。

在赴宴前，朋友在当地的大学城找了两个青春靓丽能喝酒的女大学生，主要在于暖场。晚上六点，朋友这边三人，对方一人，酒席开始。事先两个女大学生都说好了怎么喝开杯，在酒菜上桌后，特别加了两个大杯。

“主任，为了表示诚意，我们姐妹先干为敬，X哥的事，你多上心。”

两员女将三大杯酒下肚，“巾帼不让须眉”的气势顿时压倒对方，接下来的聊天喝酒就很轻松愉快了。当然，饭前，对方表示过不擅长喝酒，那就慢慢聊，慢慢吃，整个过程没提任何项目的事。在酒桌上，会喝酒的女人向来会自带调节气氛，吃喝到1个多小时后，对方自己开始提项目的事了，吃完饭，又去KTV嗨了一圈。

第二天，去办公室一本正经谈项目的事，就明显比先前顺利了。不过，最后还是在一定的许利和给予优惠的条件下达成单子，而这个主任也就起了点牵线搭桥的作用。

酒局在中国的交际场上每天都少不了，而喝酒只是打破别人对你的心理防备而已，对帮助拿单的作用不大。

做销售一定要很能喝酒吗？商场如战场，比斗酒更难的是人心难揣测。喝酒其实只是一种方式而已，最主要的目的是沟通，达成利益共赢，最后签单。通过喝酒外的其他方式达到这样的目的，完全也可以。