|
首先，在开始生意前，必须要先签定一个正式的合作协议，因为坤鹏论见识过很多因为没有协议最终不欢而散的生意，甚至有些人签了协议，还会无赖般地反悔。 所以，不管合伙人之间如何关系好，甚至是亲戚朋友，为了大家好，坤鹏论认为，协议是必须的。 协议内容至少涵盖：合作标底清楚，出资金额明确，红利分配办法，合作具体事宜，特殊情况处理办法（比如：有人想撤股、大家想散伙、赔钱了怎么办？店面损失承担（包括货物）等等），明确仲裁机构或者调解人、明确职责和监督。在朋友合作期间，最容易发生矛盾的地方就是不信任，所以明确职责和监督权利是必须的，只有明确了，在日后的经营管理中才不会发生矛盾。 因为牵扯到利益分配，所以这块是合伙人之间讨论最多，也最容易产生分歧的。 多数合伙人都约定按出资比例分配利润。这个看似合理，其实不然。 毕竟合伙人制不是股份有限公司，大家出力的程度不同，甚至有人只出钱不出力，凭什么和人家分配得一样多？ 根据实际情况，利润分配不公很容易产生以下问题： 1.付出多的人会不平衡。付出多的人一般也正是实际掌握管理权的人，一旦他们心理不平衡，就很有可能以权谋私，最终导致合作流产。 2.付出少的人不敢监督。由于付出多的人没有得到什么太多回报，比如：只有几千块或几百块工资，时间长了，肯定心理会不平衡，一不高兴随时可能撂挑子，而且付出少的人根本不敢多话，否则自己收不了场。 这两种心态时间长了，就会导致合伙变味，合伙人的关系就会逐渐微妙起来，久而久之合作就难以为继，甚至朋友都做不成。 事实上，合伙做生意不光要考虑出资因素，也必须考虑出力因素。根据不同性质的行业以及出资额的多少，管理所占的比例应有所区别。 一般来说，如果总投资100万以下的项目，管理股在20%~40%间比较合理，1000万以上的项目，5%比较合理。 比如：甲投资了50万，乙是30万，丙是20万，合伙做生意赚了50万，约定管理股为20%，乙主要管理（认定为70%的贡献），甲参与管理，丙是甩手掌柜不做事。则其中80%（40万）利润按投资比例分配，20%（10万）按管理贡献分配。这样甲可以得到40×50%+10×30%=23万元，乙分得40×30%+10×70%=19万元，丙分得40×20%=8万元。这样的比例乙觉得还算不错，自己全身心的付出得到了回报；丙也不亏，毕竟才投入20万就生了8万的利润。管理贡献的比例评定有分歧时，原则上应该由主要管理人（CEO）决定。 同时，毕竟牵扯到钱，为了让所有合伙人放心，特别是那些只出钱不具体做事的合伙人，最好是另外请人来做账，每天的进账多少出账多少都要有个明细。 |
|
|
