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在工作和生活中要说服的对象很多，或许是你的朋友，或许是你的领导，或许是你的客户，甚至是你应聘的面试官，想说服别人，如果不掌握一些方法与技巧，你还真难达到自己想要的说服结果，小编把常见的说服人的方法与技巧进行了归纳总结，整理出了三种经典的说服人的方法，以供大家参考，如果能帮到大家就给小编一些赞赏吧： 【1】退一步让三分——当我们没有办法用直接的方式说服对方时，采取退一步或许效果更好，例如，有一位中学的老师调到了一个成绩比较差的班，班主任正好赶上学校安排各年级的学生参加义务劳动，在操场上平整场地。同学们都躲在阴凉的地方，谁也不肯出来干活，老师怎么说都不起作用。老师就想到了一个以退为进的办法，他说，我知道同学们并不是怕干活，而是怕天气太热。既然是这样，那么我们就等到太阳落下去之前把活干完，大家说好不好，现在同学们就可以痛痛快快的去玩儿了。好了大家去玩儿吧，学生们一听就高兴了，没有等太阳落山就开始愉快的把活干完了。 不管在什么情况下，我们想说服别人，首先就要营造一种良好的气氛，象这位老师一样，如果你用和颜悦色的提问方式替代你的命令，紧张的气氛就会化解掉，说服别人就容易成功，如果你拿出一副盛气凌人的架势，那么说服多半是要失败的。 【2】利用同情心，以弱胜强——同情心是人的天生性，如果你想说服比你强大的对手，充分利用这一心理，同样可以有好的效果，比如，有一位15岁的农村姑娘，被人骗到外地从事卖淫，他接待的第一个客人是一个中年人，小姑娘非常害怕的叫一声“叔叔“，并夸这位中年人说“我一看您就是一位好人，看你的年龄应该和我爸爸差不多，可我的爸爸就比你们苦多了。他在乡下种地，去年夏天在地里干活还中了暑。”说着说着，眼泪就哗啦啦的流了下来，中年人短暂的沉默之后，然后开门走了，没过多久，这位中年人和警察一块把姑娘救了，这个小姑娘之所以能说服这位中年人，就是利用了人的同情心。 【3】用情来感化，消除别人的防范——在我们说服别人时，通常别人都有一种防范的心理，这个时候要想说服对方，你就要注意消除对方的这种防范心理，而消除防范心里最有效的方法就是暗示，表明自己是他的朋友，而不是敌人，比如，一位“的姐”，把一位客人刚送到远郊时，对方就掏出刀子，对她实施抢劫，这位“的姐”装作很害怕的样子，把仅有的的300块钱给了他，并且说，今天就挣这么点钱，要不然我把零钱也给你吧。说完又拿出了20块钱找零的钱，见“的姐”如此的爽快，这位歹徒有些犹豫，的姐趁在他犹豫的空当，问他，你家在哪儿，我送你回家吧，这么晚了，家人怕是等着急了，见的姐是个女人又不反抗，歹徒收起刀，让的姐把她送到火车站去。 眼看气氛有所缓和，这位的姐问长问短，并讲述到“我家原来也非常的困难，后来跟人家学开车，虽然挣钱不算多，可是日子过得也还算可以，何况自食其力，穷点谁也不能说什么。”很快到了火车站，的姐非常大方的说“那300块钱是我今天挣的，你拿去花吧，就算交个朋友吧，用它干点正事，以后别再干这种见不得人的事儿了，那位歹徒突然哭了，把300多块钱往的姐的手里一塞，说，大姐，我以后饿死也不干这事了，说完低着头就走了。在这个案例当中的姐就运用了消除防范心理的技巧，达到了说服的目的。 |
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