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很多朋友买车时总会考虑到车子的配置、质量和性价比，往往会忽视如何与4S店砍价，有人说了，我都是很卖力的在砍价啊，但我要说的是怎样把价格谈到最低，这其实是有技巧的，我的一个朋友做汽车销售7年了，行业里内幕知道太多，前几天聊天偷偷跟我说了一些顾客被宰的例子，我从中总结出以下几点，可以帮你买车砍价到冰点。
1、选好车型后，先从身边懂车的同事或亲友那里征求意见，向他们打听这款车的最低价格，这一点很重要，能帮你省去不少精力。比如说大众宝来1.6L手动时尚型，报价10.78万，你朋友说可以优惠到1万块以内，那就越好朋友一起去店里看车。需要注意的是，先到竞争车型4S店要几款同类车型的宣传手册，然后再去目标4S店，这样店员看到你手里其他店的宣传册就会判断出，你可能已经谈到意向买车程度，他就会一个接一个的亮出优惠尺度。
2、这时你要表示还算感兴趣，但不要露出欣喜的神色，销售员会带你到座位，问一下你对车的感受，你坐下谈，表现出诚意，他会根据你对车的迫切程度给一个报价，听着很有诱惑力，但这才刚刚开始，还差得远呢。
3、你要厚着脸皮，提名道姓的说出其他店的报价比这低至少3000元，然后再大幅度砍价，一般来说你砍价越狠，销售越认为你是诚心买车的，但幅度不要超过3%，这个时候销售会告诉你不可能，他们给出的已经是底线了，你就跟他说，让他去请示领导，因为领导手里掌握着更大幅度的优惠权限，如果销售能降3000，那他领导至少能降5000，车价格不一样，优惠幅度也不同，放心，他一定会去的。
4、无论他真去还是假去了，回来后会给你一个更大的优惠，可能是1%，此时就不要再单纯砍价了，再砍人家会急的。你就问销售，有什么东西可以送，他一听你要东西，就说明你已经基本同意了，会很痛快的告诉你送脚垫和封釉，送的价格很虚，几百块钱的东西他能说值几千，没关系，还没结束呢。
5、用很夸张的声音和语气跟他说，这力度也太小了吧，这些东西在其他店不提都会主动送的，这时销售又会紧张起来了，想赠品都送你了怎么还不满意，该怎么办呢。而你，就沉默下来，不看他、也不要再说什么话，可以喝水或者玩手机，放心，他3分钟内会先打破这尴尬的气氛的，可能问你，这样吧，你真确定买的话，我在贴膜上给你个八折优惠，要知道外面贴膜可能比4S店要便宜一半还多，但质量真的没有4S店的好，你就强烈反对，挑一个最贵的膜，给他压到2折以内，这时他应该不会急，因为毕竟谈了这么久，如果他有为难之色，你再让他去请示领导，为了找一个台阶他应该会去的。
6、回来后无论他给你什么优惠，那都已经是最低的价格了，不能再砍了，告诉他你还算满意，但要求他送保养时用的钻石卡，不是常规的金卡，而是钻石卡，以后保养可以打折很多，每年钻石卡也就会送出去几十张，专门用来对付大客户和难缠客户的，不过这个不算成本，他应该会答应你的。
这6步下来之后，价格应该比较合理了，最后两步销售不会太跟你计较的，因为他耽误不起时间，钱不是大风刮来的，能省一分是一分。但如果是紧俏车型，那种刚出没多久还加价卖的，这套办法就不适用了，希望对买车的朋友有所帮助。 |
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