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作者 | 李大为 来源 | 互联网品牌官 不知道什么时候，在全国各地出现了一家这样的门店。 纯白的店面，简洁的货架，精巧的产品，再加上附有日文的红色LOGO，以及每件产品上贴着的日文说明书…… 你以为卖的是日货，但其实是中国货；你以为价格很贵，但其实便宜得令人咋舌。 这家店在过去三年间扩张到了全球，店铺数量达2000家，营业收入达100亿，创造了零售业的神话。 这家店叫做名创优品。 1 名创优品悄然崛起 仿佛一夜之间，名创优品门店如雨后春笋般在各大城市冒出来，很多人可能都不知道它是什么时候开了这么多家店的。 随后，这家品牌门店的幕后推手渐渐浮出水面，他就是叶国富。 在创办名创优品前，叶国富创过很多次业，他卖过陶瓷，开过化妆品店，最成功的项目是在2004年创立的小饰品加盟连锁品牌哎呀呀，如今已开设超过3000家门店，遍布国内三四线城市。 2012年，不满足于哎呀呀的品牌调性和加盟模式，叶国富想玩点新的东西。 他在一次日本的旅行中，发现日本有很多200日元的店，约为人民币12元，里面绝大部分商品是由中国生产，而且质量还很不错，很受消费者欢迎。 当时叶国富就想，12元能买到这么好的东西，在中国肯定也会很畅销，他意识到这是一个巨大的机会。 在机缘巧合之下，他结识了日本青年设计师三宅顺也，两人联合创业，三宅顺也负责设计和日本公司的运营，叶国富负责供应链整合和中国公司的运营。 叶国富（右）和三宅顺也（左） 2013年11月1日，中国第一家名创优品门店在广州花都区建设路开业。两周后，名创优品第一家购物中心店在广州中华广场开业。 2015年在国内实体零售行业哀鸿遍野、实体经济最艰难的时刻，名创优品却逆势而上，在全国各地遍地开花。创办仅三年，名创优品就完成了国内1600多家门店，全球2000家门店，2016年营收破100亿。 目前，名创优品美国、新加坡、马兰西亚、加拿大、波兰、俄罗斯、西班牙、瑞典等36个国家和地区都开设门店，爆款单品销量过亿，堪称现代商业的奇迹。、 2 山寨？抄袭？ 名创优品刚出现的时候，并未马上获得满堂彩，相反，负面的声音一直不绝于耳目。 大多数人吐槽名创优品是伪装成日本品牌的中国品牌，产品都是义乌小商品城包装而成， logo山寨优衣库，商品山寨无印良品…… 首先从品牌logo来看，名创优品确实有优衣库非常相似，都是正方形的红底白字。在店面布局风格上，则跟无印良品也有着很高的相似度。 名创优品的多款产品更是各大品牌同类产品的翻版，有顾客点评名创优品的产品：保湿喷雾仿的是雅漾最经典的小白瓶，洗面奶的包装仿的是资生堂，杯子仿的是特百惠……在她的眼中，几乎从每一件产品身上都能找到全球知名品牌的影子。 名创优品的产品质量也屡遭质疑，所谓“便宜无好货”的观念在很多人心中根深蒂固，物美价廉实在是这个社会的稀有品。 叶国富对此回应说：快时尚类产品大都存在“抄袭”问题，不同的人看法不一样而已，我们都有自己的设计。但是有些地方有些相近或雷同，纯粹巧合。 同时，他反驳道：谁说日本的品牌就不能是中国制造？谁说好的商品就不能便宜？谁说优质低价就一定是互相矛盾的？日本有优质低价的优衣库，中国也可以有优质低价的商品！ 3 名创优品成功的秘密 伴随着名创优品的走红，业内人士开始竞相探索品牌成功的秘密。叶国富表示，名创优品没有秘密，只是更注重细节。 众所周知，大多数消费者都喜欢优质低价的产品，而名创优品正是洞察到消费者这一心理特征，在优质、创意、低价上大作文章。 著名财经作家吴晓波为名创优品总结了六大经营之道，分别是商品直采、设计管控、快速流转、带资加盟、全球思维和粉丝运营。 商品直采：一间名创优品店约有3000种商品，绝大部分从800多家中国工厂中直接订制采购，因此能够保证价格上的优势。 设计管控：名创优品控制了商品的设计核心力，除了食品外，全部使用MINISO（名创优品）的品牌，由此掌握了商品的定价权。 快速流转：一般百货店的商品流转时间为三到四个月，名创优品可以做到21天，叶国富投巨资开发了供应链管理体系，对所有商品的动销速度进行大数据管理，提高资金和销售的效率。 带资加盟：实行投资加盟，由投资人租下并装修店铺，名创优品进行统一的配货销售管理，投资人参与营业额分成，由此大大提高了开店的速度。 名创优品连锁模式（图片来源：第一财经周刊） 全球思维：全球输出日本设计，无缝对接全球采购战略，目前中国市场在售产品中有20%国外采购，与此同时店铺布局也逐步走向国际化，从东京、香港、新加坡和迪拜等开始辐射全球。 粉丝运营：通过“扫描微信号即可免费赠送购物袋”的办法，快速积累粉丝，在短短一年多时间里，名创优品微信订阅号的用户超过800万，成为一个超级大号，从而为互动营销创造了可能性。 名创优品在进入其他国家市场也有自己的一套策略，采取以点带面、逐一突破的方式打破了异国本土化的问题，对当地市场情况进行全面的调研和摸索，内部成立专项小组，对产品进行因地制宜、量体裁衣的布局，跨文化、跨领域的融合，并成立专业运营团队等。 名创优品并没有什么惊人的创举，但是却一一切中了当前百货零售业的要害，在坚决和高效的执行之下，名创优品硬生生地在寒意料峭的“零售冬天”打出了一片令人惊叹的新天地。 4 “名创模式”成新零售样本？ 名创优品在全球迅速扩张，形成了其独特的“名创模式”，甚至被优衣库、屈臣氏称为“全球最可怕的竞争者”。 吴晓波曾评价，名创优品“中国质造＋国外品牌”的模式为中国企业家“走出去”闯出了一条新路。 名创优品菲律宾店 而对于处于“新零售”节点中的无论是电商还是线下百货零售，名创优品无疑提供了一个最好的样板。 名创优品无非是做好了两件事：提升用户体验，提高运营效率，真正做到了物美价廉。这恰恰是零售最核心的两个要素，无论实体零售还是电子商务都是如此。 名创优品还重塑了商业模式，除了零售赚钱之外，还通过渠道优势用很低的价格向采购商采购产品，同时给一些现金流紧张的优质企业提供贷款，利用供应链金融来获得利润。 叶国富执着于实体零售，非常排斥电商。名创优品从未涉足过电商，叶国富也坚信实体零售一定不会没落，甚至还会兴起比电商的购物体验更有优势。 他说，今天中国有99%的人还看不懂名创模式。 他也说，未来3-5年，电商会死掉一大片。 无论是实体零售还是电商，从商业的本质来讲，只有谁能够真正解决消费者的终极需求，谁才能够建立起自己的商业帝国。 |
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