在传统的商业竞争中，大多数的企业采用的办法是降价，想挤垮他人，这就是“逆犹太人商业思维”。有一个故事非常的经典，一个地方发现金矿，所以很多人都去淘金。有一个犹太人去了，他发现大量的车辆需要汽油，所以他就在当地开了一个加油站。另外一个犹太人也去了，开了一个面包房。又一个犹太人去了，在面包房旁边开了一个咖啡馆。就这样，小旅馆、小酒吧、裁缝铺……各种行当都开起来了，最后形成了一个小镇，当地就繁荣了。 而另外一个地方发现金矿，中国人去了，在这个地方开了一个加油站，很赚钱。另一个中国人来了，发现开加油站很赚钱，于是在旁边又开了个加油站，两家勉强可以生存。又来了一个中国人开了第三家加油站，于是大家开始不怎么赚钱。然后开到第四家第五家的时候，所有的加油站都开始亏钱，于是大家就开始竞相降价。他们相信，当我坚持的时候，竞争对手就会消失。这就是“逆犹太人商业思维”。 目前中国大多数企业采用的商业行为都是以降价挤垮别人，让自己活下去。从没有思考过资源已经过剩了，需要退出一些市场了。商业竞争的合作思维是创造良性竞争的商业生态，使合作企业彼此形成互补，帮助彼此合作共赢。合作共赢是21世纪成功的唯一秘诀。 有人问比尔盖次成功的秘决是什么。比尔盖次说：“我成功的秘诀就是有更多的成功人士在为我工作。”他是在与许多成功的人合作，这才是他成功的秘诀。没有一个人可以独自成功，合作才能大作。超级成功的路径往往是这样，我们先为成功的人工作，然后我们再与成功的人合作，最后我们让成功的人为我们工作。 为什么与人合作更容易成功？原因在于与人合作就是集众人之智成众人之事。所谓众人拾柴火焰高，与人合作可以最大限度减少一项事业的风险。那么应该与什么样的人合作呢？ 一是有道德的人做事先做人，道德是人生的第一智慧。有能力决定了他能走多高，有道德，才决定了他能走多远。与有道德的人合作就在于能把事业做得更长久。有能力只是低端的人才，有能力有道德才是中端的人才，当一个人有能力有道德又有胸怀的时候，就成为组织所急需的高端的人才。 二是有追求的人有追求的人不满足于现状，他们善于站在高处看未来，时时刻刻充满危机感，不断挑战新的领域，不管人生的境遇是顺利还是困难，都会不断的追求新的目标。有追求的人永远拥抱改变，有追求的人都是梦想的践行者，领袖都是用一个伟大的梦想引领众人前进的方向。 三是学习力强的人一个人有学历，并不代表他有智慧，一个人的人文素养也与学历无关。学习力，才能代表一个人的未来。学习能力强的人，成长速度也很快，成长比成功更重要。成长之后的成功才是长久的成功。 四是执行力强的人一个人有学习力，更要有执行力。学以致用，是成为卓越领导人的一大命脉。知道不重要，做到才重要，只有行动才能创造结果。企业之所以能做起来，就在于找到了能做出结果的人合作。 五是付出的人一个人要想在职场中立足、能持续发展，就要想方设法让你的付出大于你的收获。付出是一种工作的精神和态度，没有付出，哪有收获？优秀的人和平庸人的差别就在“付出”二字。付出是一种投入，而杰出就是最后的产出。找付出的人合作，是因为付出的人在任何组织中都是不可或缺的人物。 与人合作体现的是团队的力量，21世纪成功的唯一秘诀就是与人合作。要成为一个愿意与人合作的人，懂得与人合作的人，善于与人合作的人。龟兔比赛，多次互有输赢，后来双方合作，兔子把乌龟托在背上跑到河边，乌龟又背着兔子顺利过河，这就是“龟兔双赢理论”，以最快的速度同时到达终点，实现双赢。这个理论说明，竞争对手都可以成为合作伙伴。 与人合作的人都是善于与其他团队成员沟通的人，沟通才能畅通，98%的误会产生于沟通不畅。企业之间的合作在于相互借力，单打独斗没有出路，合作共赢才是正途。用别人的长板弥补自己的短板，用自己的长板去帮助其他人，相互借力共同发展，这是一家企业成功最短的路径。 生命的能量在于焦点利众 |
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