美国房产经纪秘密何在？

zhuangxq519 2017-07-01

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“请问您是全职的房产中介吗？”

“恩，我是全职的房产经纪人。”

“不好意思，国内习惯叫中介，请问美国的房产经纪人跟国内的有什么区别吗？”

“唔，我觉得区别还是蛮大的。”

“能仔细说说吗？”

“几句话说不清楚，我还是写篇公众号吧。”

---- 某国内媒体采访笔记

话说自从做了房产经纪人，类似的问题我还真被问过不少，尤其是国内的朋友。有人替我高兴，说你小子挺会吹的，肯定要赚大钱了，到时候要记得请客喝酒。有人替我伤心，说你好好的一个前工程师，本来能靠技术谋生，为啥要去做这种掮客行当呢？卿本佳人，奈何做贼啊？更有几位热心的朋友不停的给我介绍其他机会，建议我不必非得干这个忽悠人的行当。弄得我一时有点哭笑不得。

说来说去，还是国内的房产中介和美国的房产经纪的截然不同。导致了认知上的差异，其实，也不光是国内的朋友，就算是来美国多年的，也有这些认知上的偏颇。

到底有啥不同，听我跟您解释解释。

首先是环境和资源不同

国内的房产市场，波谲云诡。记得前两年在国内做创业公司的时候，需要租个房子来做宿舍，在网上查房源查的满头雾水，写着房主自己出租的，打电话过去可能是个中介。写着立刻可以搬入的，打过去对方却说已经租出去了。后来有人跟我说，很多看上去不错的好房源，其实都是中介公司放出来吸引眼球的，个人发布的好房源，瞬间就会被淹没在真真假假的信息大海里，你压根找不到。

有此经历，后来被国内的朋友问到“你有房源吗？”，“房源是真实靠谱的吗？”的时候，倒也不觉得奇怪了。

归根结底，国内没有一个强大的经纪人协会来协调信息渠道，随便谁都能不受控制的在网上发布房源，水深而浑。而在美国，几乎所有的房源信息都由职业经纪人通过经纪人协会的数据库发布，面积，占地，地图，学区，历史记录等等等等一应俱全，并立刻对所有经纪人开放。因此在美国，其实并没有所谓的“独家房源”，市场上信息详尽可靠，人人机会平等，能否买到好房子，主要依赖于经纪人的素质和敬业，而不是所谓的“独家信息”。几乎没有任何暗箱操作的机会，也就少了许多的忽悠和欺诈。

其次，是门槛不同

国内的房产中介，似乎没啥门槛，想做就能做，是一个纯销售型的职位。而美国的房产经纪人，涉及的方方面面就多了，所以要正儿八经的读书考试，虽然对于咱们擅长考试的国人来说，这个门槛也不算高，但也确实得下点功夫读读书，刷刷题。其实，就算简单，也不是谁都能考得过的，我就亲眼见过一个美国姑娘考试没过，在停车场放声大哭。

然后，是根本目的不同

中介，顾名思义，就是个中间人，主要工作是资源上的对接，并尽力促成交易。这也是国内大多数房产中介的目的所在，只有完成了交易，中介才能赚钱。

而一个真正负责的美国经纪人的最根本目的，是保护自己委托人的利益。

有人可能要嗤之以鼻了：说的好听，你不促成交易，怎么赚钱呢？要保护我的利益很简单，你别收钱，义务劳动行不行？

抱歉，义务劳动还真不行，毕竟我媳妇要买新衣服，儿子还得送课外班，我也得时不时喝点小酒，舒缓一下媳妇乱买衣服导致的郁闷心情。况且作为委托人的最关键利益，不是本来就由卖家负责的佣金支出，而是一套能够及时买到，价格合理，符合需求，各方面称心如意，能称作“我的家”的好房子。

你别说，最近这几年龙蛇混杂，也确实出现了不少拿着经纪人的执照，但做的只是个“中介”工作的从业人员，以“我给回扣”为手段招揽生意，求的就是一个“薄利多销短平快”。

虽然一切交易过程都在法律规定之下进行，但一个经纪人尽心尽力与否，还是有蛮大的区别，比如有个朋友买了个房子，住进去以后才发现经纪人图省事，没跟对方索要房屋保险索赔记录，房屋的隐患没能及时发现。也有朋友收到账单才意识到房子的太阳能板是租赁的，每个月要交不少租赁费，非但不省钱，反而成了个负担。欢欢喜喜住进去的房子，一下子就失色不少。这些细节确实不在法律规定之内，要靠经纪人额外下功夫，当经纪人变成了中介，他的目的就变成了尽快促成交易，干嘛要刨根问底，弄出一堆额外的麻烦事呢？

一个合格的，负责的经纪人，不仅仅是要帮你买到称心的房子，更重要的，是阻止你买到不合适的房子。

如何判断你是否遇到了这种“中介”而非“经纪人”？说来简单

第一，要看这人是不是一上来就跟你拍胸脯：“我给你回扣，我物美价廉”，摆出一副跳楼价大甩卖的架势。

第二，要看他是不是有耐心仔细了解你实际情况，根据需求有的放矢。而不是立刻根据你的预算带你去看房。

第三，要看他是不是公正的评价房子，而不是一味的夸赞或者贬损。

第四，要看他是否会主动推荐比你的预算更便宜，却更加适合你的房子。

如果这四条都不吻合，那么我劝你还是小心一点，自己把好关。

最后，是职业生涯规划上的不同。

在国内，房产中介更像个过渡性的工作，青春饭居多，几乎没人想在这个行业做上一辈子。谁要是说自己想做一辈子房产中介，大伙儿肯定当他神经病。而在美国，工作到七八十岁的房产经纪人比比皆是，越做越是炉火纯青，老而弥坚，口碑流传，可以做成真正的老字号。这也是为啥真正想做好的经纪人，不会为了眼前一点利益自毁招牌，捞一把就跑，而是要脚踏实地，做一单有一单的口碑。

话说回来，国内中介市场的乱象，应该也是一个阶段性的问题，商业房产在中国的大发展，不过是二三十年之间的事情，又是以新房直销为主，缺乏成熟的制度约束，再过个十几年，也许国内的中介也会越来越类似于美国的经纪人。