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2020年每个行业都不容易，不用拿疫情做挡箭牌，做借口，刚需上车的人还是会买房。孩子上学的家长还是争破头的去抢学区房，着急卖房进股市的也一堆人. 那么总是有经纪人帮他们去买房换房的，为什么大家嘴里骂来骂去，但身体还是很诚实的选择链家、其实无非这个行业太烂，至少他们做到了看起来专业而已。 都不必比来必去，简单来说：如果一个公司的品牌保障和经纪人真正足够专业，对客户业主都是站在他们的角度买房卖房，一生中一个客户你至少能专业的服务3次，接着就是他们推荐或二次带给你源源不断的客户。行业第一就是这么做起来的。接下来简单介绍下房产经纪行业。 ———————————————————— 一、简单介绍下房产经纪行业： 就以北京市场为例，各大中介公司按知名度排名依次为，链家，我爱我家，麦田，中原，21世纪。 贝壳属于平台，不属于中介公司。刚才说到的中介公司在二三四五六七线城市可以入驻贝壳。 住宅租赁：客户需求大，易成交（特别是毕节季的时候开单很容易），成交收取1个月房租作为中介费。公司扣点70-50%不等，5000元的中介费，经纪人拿到手里不扣税的话，一单最多会有2500元。底薪5000左右。 存量买卖：经纪人租赁做的好了，区域小区熟悉了，再转住宅买卖，买卖二手房收取成交价2.7%的中介费，实际佣金在1.5-2个点，500万的房子，一般10万中介费，其中会分一部分业绩出来。 包括：
公司扣点30-65%不等，作为新人，卖出一套房子，收取10万中介费，经纪人的业绩在6.5万，剩下的3.5万业绩要给房源维护，实勘，录入，收钥匙人等同事，做的好到手不扣税为2万元左右。底薪一般在5000不等。 二、新房和存量二手房市场比较 这个需要看经纪人所在的城市，一线城市二手房好做，二、三线城市新房好做。 新房操作比二手房要简单一些，成交几率更大。二手房的话，需要沉淀，需要磨砺，需要跟业主搞好关系，刚入行的经纪人单单一年的经验，想要靠二手房赚钱，不太现实。除非自身所在的板块是大热的板块，例如北京的学区房板块，房子都是不愁卖的。 三、房产中介就是“斗长命” 由于存量房市场的特殊性、房产中介从业者每每遇到市场危机的时候第一反应是收缩或换行业。因为他们经历了太多的风浪：限购、金融危机、板块消亡等。 每次危机都是洗牌，竞争对手不会在旺市倒下，但逆境的时候，不是每个人都扛得住。扛住并积极拥抱产业变化的这个行业也只有链家。当然它也在积极的洗白行业和提升经纪人的素质和行业形象； 也可惜只有它！ 附录一下：解密下当你微信加了一个经纪人后，就拿经纪人最常用的朋友圈来举例吧，大部分经纪人发朋友圈是怎么想的： 为什么他们天天都在发烦死人的朋友圈广告呢？因为他们自己也明白发一条朋友圈就想着有用户咨询、来访、成交，可能性几乎为零。但他们还是持续不断地发朋友圈，这是为什么？为了刷存在感！每一次发朋友圈，他的头像、昵称、内容、定位等等，给用户传达这样一个信息： 他是谁！ 他在做什么！ 他能为我（客户）做什么！ 真正的房产经纪人，都是相信放长线才能钓大鱼，持续优质的朋友圈内容会让客户牢牢记住他，等潜在客户有意向购房的时候，他就是你的最佳选择。 虽然现实有时候可能会打脸，他发三条广告你就把他拉黑或屏蔽了！但至少他们是这样相信的。
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