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前几天收到大家的来信，当中有一条，我印象很深刻呀，这位朋友的意思就是说：跟客户关系不熟，或者是说第一次见面的客户，我该跟他聊什么？才不至于冷场？ 其实，这个并不难，但是前提是，我们必须要有一个方法！ 我们时刻要做一个销售的有心人，有一个善于发现的眼睛； 很多时候，我们面对一个陌生的客户，会担心找不着共同的话题，导致冷场，不知道和客户除了产品之外还能交流什么，如果一直谈产品，必定会使客户产生反感的情绪，就算能谈上很久，效果也不是最好的；所以呢，我们就应该找到一些与客户自身相关并且感兴趣的话题进行转换； 比如，我们身处客户环境——（办公室），眼睛多扫几遍客户桌上的宝贝，及时发现有用的信息。 （1）看到一张家族三人全影照，亮点就在孩子的身上，今后话题就奔向孩子，客户呢大都骄傲无比，夸夸其谈，于是交流就提速了。 （2）桌上呢放一本《中国国家地理》杂志，客户呢有可能喜欢旅游，话题可以从旅游、驴友等方面切入，共鸣强烈； （3）客户的苹果手机套很旧了，我们就默默的记下颜色和款式； （4）客户桌上放了一盆仙人掌，那么客户桌上有一包槟榔或者是口香糖；客户的桌上名片散落一桌，那客户的性格是什么样呢？是否准备夸奖客户个性豪放洒脱呢？ （5）客户的桌上放着一串汽车钥匙，咱们没点新想法吗？ （6）再看看客户办公室周围是否有亮点呢，墙角有一副羽毛球拍，哇！又多一个与客户交流的话题了； （N+......）...... 客户的领域，是客户日常的工作以及一部分生活的空间环境，只要我们细心观察，就能找出一些客户的习惯、爱好和特点，总能找到一个我们能聊的话题吧，只列出了6个，N+后面的才是我们不断发现和挖掘的重点； 好啦，就分享到这了，经常关注我们的朋友，应该发现，好像我们分享的文章越来越短了，对吧，其实，请多多包涵，通过站在大家的角度进行换位思考，我们发现，太长（太细）的分享，往往大家并没有耐心将其看完，毕竟我们现在的生活压力很大，精力也是很宝贵的！ 今天是新月份的开始，近期相对来说，更新的内容比较及时，但是，我发现，大家的积极性却不高了，正应了那句话，信息量太多了，反而不是好事，精力不足对吧，所以，经过郑重思考，我们决定，这是本月最后一篇分享的文章（先暂定），给大家多一些时间阅读吧，视情况而定，再做出调整，很多人说了，分享越多，你们不是更有利吗？哈哈，可惜呀，我们不是专门做自媒体的，我们建立的初衷，就是把精华的销售手法进行归纳总结，把自己的所思所想编辑出来，大家一起讨论罢了！好啦，祝大家7月多多开单啦！有个好的成绩！ |
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