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开 篇 导 读 很多老板都希望自己的销售团队具备“狼性”，对业绩穷追猛打，希望销售人员像狼一样咬住猎物就不松口。甚至播放狼群的视频给销售团队，请专人培训，拓展训练。但是，各位老板，我想你和你的营销团队都对狼性有点误会。对猎物凶狠不错，但是并非是狼性唯一的优点，虎、豹、狮、蛇都一样，准确的说，这是兽性。那么今天就来聊聊真正的狼性，对比一下你的营销团队修炼了几层功力？  狼性一：凶残 凶残：对待猎物凶残，但不常主动袭击人类。 狼是兽，它对猎物的凶残是与生俱来的天性。它们明确知道攻击人类后会给自己的族群带来灭顶之灾。所以一般不会主动攻击人类。 而现在很多公司的销售部不管大小业绩，能拿则拿，完全不顾自己的承接能力。有的装饰公司先接下很多工地，才发现完全没有能力完成这么多工程量，导致服务质量下降，工程质量不过关。最后死于口碑、 所以，狼性的凶残，是对准猎物的撕咬，对于不属于自己猎物，狼会聪明的选择避让和放弃。企业营销也一样，定位自己的精准客户，根据自己的能力获得最佳的利润空间。  狼性二：团队合作 狼过着群居生活，一般七匹为一群，每一匹都要为群体的繁荣与发展承担一份责任。 这也是被很多企业领导忽略的狼性，总想把自己销售团队的每个人都训练成一头凶残的狼。却忘记了最有杀伤力的不是一头狼，而是狼群。狼群可以说是自然界战无不胜的团队。团队间默契的配合、头狼精干的领导能力、狈的策划能力、群狼的执行力，缺一不可。 这里特别提一下，所谓狼狈为奸，一个优秀的狼群中，一定有一只狈，它是团队的大脑，相当于企业的策划。有的企业老板认为自己是一只优秀的头狼，开始指挥团队，却不知道其实真正策划狼群进攻的是狈，头狼是行动的指挥员，很多企业都会犯这样的错，要想有如群狼一样的营销团队，不只需要一只头狼，还需要一只狈，狼狈才能为奸，无奸不商。  狼性三：团结 狼与狼之间的默契配合成为狼成功的决定性因素。不管做任何事情，它们总能依靠团体的力量去完成。 企业之间，尤其是销售部门之间，或多或少会存在竞争，这是企业管理无可厚非的地方。但是让非销售部门也参与到竞争中，就导致了团队合作裂痕。不是每一个部门的KPI都是用销售业绩衡量的。一个有序滚动的齿轮才能让一个有机的整体一直前进，出现了裂痕，就需要修一修了。 团结就是力量，狼都知道，更何况我们是人。  狼性四：耐力 耐力：敏锐的观察力、专一的目标、默契的配合、好奇心、注意细节以及锲而不舍的耐心使狼总能获得成功。 很多企业在一个销售团队才到一个星期后，就定下一些不切实际的目标。整个团队磨合好了吗？投入市场后是立竿见影还是石沉大海？也许整个团队的武器都还没磨好，就让这些市场人员去当炮灰，最后剩下人走茶凉。 耐心一点，盯紧猎物，伺机而动。  狼性五：执着 狼的态度很单纯，那就是对成功坚定不移地向往。 其实对企业来说，就是坚持。马云曾经说过，他们在门户网站大行其道的时候也动摇过。但是他们最终坚持了电子商务，成就了如今的阿里帝国。 这几年，整装公司大行其道，很多以前的装饰公司也开始纷纷效仿，但是真正活得滋润的没几个。反倒是坚持设计的设计事务所业绩蒸蒸日上，基装公司接活儿不断，互联网整装又像洪水猛兽一样冲入市场。又有多少人会坚持呢？拭目以待吧。  狼性六：拼搏 在狼的生命中，没有什么可以替代锲而不舍的精神，正因为它才使得狼得以千辛万苦地生存下来，狼驾驭变化的能力使它们成为地球上生命力最顽强的动物之一。 拼搏的源动力是理想，而不是唯利是图。如何把两者平衡，是企业家们的管理艺术。你的销售团队为谁而拼搏？为他自己、为他的家庭、为他的理想，最终为管理带来回报。  狼性七：和谐共生 为了生存，狼一直保持与自然环境和谐共生的关系，不参与无谓的纷争与冲突。 就像之前说的，狼不会主动攻击人类，它们需要一个生态圈，让自己的团队良性发展。 很多企业为了销售业绩，不停打价格战，导致整个市场一团混乱，最后怎么死的都不知道。整个企业生存环境，除了行业市场，周边企业生态，时代格局，形势变化，异业战略都很重要。靠价格去吸引消费用，是最愚蠢的做法。《从0到1》中已经说过，价格竞争的最终状态是静止，静止就是死亡。 所以，企业要发展，一定要做到和谐共生。  狼性八：忠诚 狼对于对自己有过恩惠的动物很有感情，可以以命来报答。 当然，对于打工者来说。良禽折木而栖，贤臣择主而侍。尤其是在家居这个行业，跳槽频繁是很正常的事情。离开不等于背叛，留一份情谊，不谈工作，还能喝一杯酒。  结束语 友情提醒：企业的管理者们，狼是一种有血性的动物。你把营销团队训练成狼群，不会训狼，小心被反噬。 版权声明：本文由【玩家居】原创发布 
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