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说到二手车，不得不提当今全国最大的二手车市场宁波二手车市场。也是网传全国二手车水最深的地方 无论是论坛新闻百度上总是看到宁波二手车各种坑，水太深。到底如何深法，很多人其实是人云亦云根本说不出个所以然，少数人能说出一些案例，然而真正是什么情况并不清楚，当然最后的结果只有一个被坑，要么坑钱要么白跑一趟。本人作为宁波二手车的一名资深二手车人，今天将详细跟你们讲述宁波二手车的深水内幕。了解这些内情基本那些所谓的水深也就那么回事。 宁波二手车，在十年以前甚至更早确实非常有优势，价格很低。全国车商都来宁波收车，转手小车万八千，大车几万的利润很轻松，那时候的宁波二手车非常火几乎供不应求。后来宁波内网的成立，加上互联网销售模式的崛起慢慢的很多东西就变味了，首先来说说宁波的内网，创建宁波内网的这个人不得不说这个人确实是个人才。宁波内网的建立大大促进的宁波二手车的交易，由于内网的存在宁波近几年已经成为华东地区乃至全国发车量交易量第一大城市。所谓内网就是宁波所有的二手车商组建的一个资源共享的平台。其他地方的二手车基本都是自己卖自己的，再大的车商也就那样。宁波不一样宁波任何一家车商都可以卖全宁波的车。宁波内网随时都有一万几千台车可以卖，几乎什么车都有。可以这么说宁波任何一家车商任何一台车都是全宁波三万名二手车销售人员在卖。这样的销售速度资源量是全国任何一家车行没法比的。所以在宁波没有卖不出去的二手车。任何一件事都会有两面性的，由于宁波二手车资源共享，成就了一块非常大的饼，很多人都想来分一杯羹，导致了许多中介公司的成立。人一多就杂了。什么事都一样。正如论坛新闻所说许多宁波小中介门口一台车都没有也在干着二手车。招几个人摆几台电脑就开工反正资源共享要什么车打电话就来。 正是由于这些小中介的存在搞混了宁波市场的水。中介公司太多，竞争压力太大，于是衍生了许多套路，最常见的就是低价信息。宁波内网上的车子报价跟成交价是有一点差距的。比如说一台车报价21万8，那这个车他的成交价基本就是20左右。这个价格可以跟车主当面还价的。所谓的低价信息就是明明这个车成交价在20万，很多人在58上会发18万，你敢发18万，我就敢发16万，你敢发16我就敢发14.最后一台20万的车甚至有人在网上发出来的价跟甚至只有十万。其实这些低价信息只要是稍有常识的人基本不会相信不会去打那个电话。但是世上永远有抱着捡便宜的心理的人。早几年这种低价信息电话真的是非常多。于是套路就开始了，顾客A,二手车销售B.A： 你那个十万的奔驰在吗？B：在的。A：车况怎么样。B：车况很好的我们都检测过的（其实根本没有看过这个车）。A:你这车还能优惠多少（本来就不可能买到的东西继续要求便宜） B：价格好商量的你出多少钱。A：9万我就过来买了。B：9万低了点。这个车最低要9万2.（典型的销售话术永远要比客户报价高一点否则客户永远会觉得还有还价余地）。B:这个车急卖的，你也知道这个价格比较实惠。你不买我们马上就卖了。到这个份上了客户一般不会在乎2千块钱A:好我明天过来看车。 第二天客户屁颠屁颠的跑过来进门一看，车呢。B车是车主寄卖的，我们打个电话车就来了。（其实大家都懂根本就没有这台子虚乌有的车）B：这时候假装打电话，老板你的奔驰车在吧，我这边有客户诚心买你开过来。套路从这个电话开始，当然是不可能有这样的一台车会来。后面无非就是各种理由这个车，出事故了，抛锚了，进修理厂了......各种总之这个车是来不了了。来不了那怎么办，大老远的跑一趟总不能白跑，这时候这个销售会给你介绍其他的车，有些客户也这样想其他的车看看也好。于是看着看着，哦 这车不错就这台吧。跑这么远总的提一台车回去吧。于是生意做成低价忽悠来的买了一台正常价格的别的车。这种情况最多算是销售套路并不算坑。觉得坑的是那种又想捡便宜又不愿意看别的车的那基本会白跑N趟。因为十万的买不到他可能会选着报价12万的一直到报价18万的都是看不到车的。那就一直白跑。多次白跑你觉得坑不坑，坑当然坑。但是这种客户也有自身原因。你要是直接一开始就了解这个车的行情直接选择报价20万的那你随便看随便挑。为何总想天上掉大饼呢？ 第二种情况被坑的基本是那种又没钱又爱装B的，口袋揣着5万就要开20万的车。口袋揣着10万就要买40万的车。这里就要说到一个问题就是二手车按揭分期付款。一般正常二手车按揭首付款在3成左右。但是这个三成并不是你们理解的车子成交价20万 首付6万车子就立马开走。首先贷款不是跟新车一样开票多少就贷款多少。新车价格都是固定的，二手车价格都是不一样的。银行为了降低风险和防止人家恶意骗贷会多出一个评估环节。比如说你这个车20万银行评估价基本在18万左右不管你成交价多低于市场行情银行评估永远会低一点。按18万首付三成是5万4加上少于车价的两万那你首付要7万4.而且这里面的东西很复杂，要看各种条件。不是所有人都能做到首付三成。贷款额越高条件越高。还有这个车贷不是直接从银行贷款的，中间有一个担保公司。为什么要有担保公司这个机构呢，因为银行的贷款审批速度非常慢如果一台车直接走银行贷款下来要90天。我相信没有任何一个人愿意等90天提车。车主也不可能等90天才拿车款车主拿不到车款车子不可能过户给你。这是不可能的事。所以担保公司是必须存在的。一般是由担保公司先垫资让你快速提车现在最快的担保公司可以做到当天提车。好了问题来了，担保公司干了这么多事，担保公司是雷锋吗？然而并不是，担保公司也是要吃饭的，要挣钱的，要承担风险的。假入你不还钱车开走了钱收不回来担保公司就要贴钱了。所以担保公司这一块是有费用的。评估费，押金 风险金....这个费用不等根据你贷款额度和个人条件来的。但是很多爱装B人士在事先没有做好功课的情况下听说 首付百分之30，揣着6万块钱就来订20万的车了。车子订好，订金一交。好了首付款7万4，按揭费用几千块，中介费一般两个点4千也可自行商议。保险，二手车一般都不带商业险出售的，所以商业险自购商业险20万的二手车 商业险是按新车标准来的。大概1万左右。好了算下来得10万才能把车开走。哇塞10万可是我只有6万还是借的。很多时候你自己不清楚按揭 销售是不会告诉你按揭费用啊 具体贷款是怎么贷的。除非你了解你问了他会告诉你。像我就是所有费用说清楚的。像上面那种情况，最后客户差4万块钱，如果钱不够怎么办。订金是一般不会退的因为订金是给车主方拿走了一半中介方拿一半。特别是那种东北人的店你想都不要想。我见过很多很多良心中介还是会退一部分的。毕竟车主没有错他那一半的钱他有权不退。像4S店订车订金也是不退的。 最常见的被坑情况就这两种，有人说买到事故车，这个根本不必提。事故车哪里都有。别贪便宜自己懂一点基本市场上大事故车少之又少。小剐蹭的那种二手车都有不必计较。 说的不够详尽但是基本是事实，欢饮吐槽。毕竟宁波二手车全国首位每年卖出去的量在那里数据在那里。所谓好事不出门坏事传千里就是这个道理。你在宁波买了一台好车，发发贴写了也没人看。基本是那种被坑了被黑了写出来才有亮点。但这是少数。买二手车，自己一定要懂一点。别贪便宜别装B。基本不会被坑。如果更多深度问题欢迎提问。本人将详细事实求是的为各位车友解答。 |
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