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如果说2016年是直播元年，那2017年可谓是短视频元年。 虽然短视频从2015年起便已崭露头角，去年更是发生了30笔、总计53.7亿元的融资，然而终究是不及直播的风头。 直到今年，无论是BAT等互联网巨无霸，还是今日头条、秒拍等垂直领域的玩家，甚至连快手、陌陌等直播平台都开始聚焦短视频，才真正掀起了短视频的风口。 而风口的形成，反映的是大众需求的变化与转向。各方企业“抢滩登陆”短视频领域的热闹景象只是表象，其本质在于短视频抓住了消费升级趋势下大众的一个普遍痛点——时间越来越碎片化。 短视频是相较于长视频提出来的，两者以视频形式承载了可视、可闻的内容，比图文更直观。不同的是，短视频的内容更为精炼，时长、大小也更方便用户进行观看与二次传播。 因此，对各大短视频平台或品牌来说，核心优势的建立不在于进入行业的时间早晚，能否有效提供优质内容才是构筑护城河的重点。 这也是为何风行网在2016年底才推出美盏品牌，就能快速在短视频行业突围的根本原因之一。
美盏——风行思考短视频商业化出路得出的答案 美盏（AmazingWorks），是风行网于2016年底创立的短视频品牌，但并不意味着他们现在才开始布局短视频领域。事实上，任何品牌的推出都需要做好前期的铺垫工作，早在2014年风行网便开始了对短视频业务的投入，历时3年才建立了业务基础，覆盖了包括人员、内容引入、渠道和品牌建设等方面的资源。 如今，风行网已引入逾750档优质PGC内容，同时拥有超过5000个网红直播资源，再加上美盏自建的短视频制作团队，已经让美盏在短视频产业链上游的内容生产方面扎稳了根基。 同时，在中游的宣发领域，美盏既构建了微博、微信、美拍、秒拍、今日头条、QQ空间等社会化平台的宣推矩阵，也挖掘了潮动、八爪视频、闲看等垂直发行渠道，保障其优质内容能第一时间覆盖大众。 而风行网花费最大精力思考的一个问题是：短视频的商业化出路在哪里？ 对短视频内容生产者来说，广告贴片及平台补贴是主要的变现方式，但前者会影响用户观看体验、损害内容品质，后者存在风险，一旦补贴红利消失，生产者可能连视频制作成本都收不回，更谈不上盈利。 美盏品牌的推出，并成功与多家知名企业进行合作，取得惊艳效果，其实已经展示了风行网在短视频商业化上给出的答案——内容营销！
用内容营销去教育行业：短视频要好故事而非好广告！ 短视频行业其实并不缺优质内容及宣发渠道，但目前各家平台依旧将精力放在平台的构筑、内容的创作、版权分发上，而风行网则把全部力气倾注到了内容营销上，目的是让优质内容的价值得以最大化体现，结合合作品牌的传播诉求去保障用户的观看体验！ “只做好故事，不做好广告”便是风行网或美盏做短视频的核心价值观，具体业务模式则是以风行网12年积累下的平台及用户资源为基础，以3年投入而得的内容资源为优势，以寻求客户需求与用户体验的平衡为理念，持续输出效果显著的传播解决方案。 但对习惯了以往广告投放模式的客户甚至是行业来说，难免会有“品牌（或产品）曝光比传播效果重要”的误区，因此风行网需要进行客户引导，让客户明白短视频营销应从“用户角度出发”，否则容易陷入品牌单方面的“自嗨”。 当与客户的传播方案发生分歧时，美盏会拿出成效显著的合作样本，帮助客户尽快意识到什么是有效的传播效果，并接受他们的营销意见。从这个意义上来说，美盏前期还进行了一波对品牌方的教育。 据悉，美盏已经在3C、家电、电商、快销、汽车、食品、医药等各领域进行过内容整合营销的合作，合作方包括京东、美的、怡宝、雪佛兰等顶级企业。
风行美盏短视频内容营销创新玩法 近期风行美盏为京东618量身定制的系列短视频营销案例，就能完整体现其PGC定制植入冠名、达人KOL直播营销、精品病毒短视频定制的内容营销玩法与套路。 1、PGC定制植入冠名 618期间，风行美盏通过合作PGC《拜托啦学妹》为京东3C量身定制《一年不买买买和一年不“为爱鼓掌”，你选择哪样》的短视频，借助风行美盏的全网流量矩阵宣推二次传播，播放量高达2190.7万。 “买买买or啪啪啪”的话题冲突能够引发年轻受众的自动传播，首先保障了品牌营销的流量基础。 视频整体风格维持了PGC本身调性，风行美盏根据受访路人的回答内容，以特效形式植入了相应的京东3C大促产品信息，受访话题与商品信息的无缝对接自然让传播效果更为有效。 2、达人KOL直播营销 同样是在6月，风行美盏又牵手美食直播达人——大胃王密子君，以“吃、说、送”的内容呈现形式，展示密子君的“素人变达人”的追梦之路，播放量达872万，近5万互动评论数。 本次传播依然坚持以内容为主，通篇用励志故事在引发受众共鸣，巧妙露出京东家居的品牌信息，最终传递京东家居“生活在变，京东为你提供极致家居体验的理念不变”这一核心宣传点。 3、精品病毒短视频定制 风行美盏倾心打造的精品短视频《惊险！小鲜肉竟遭如此堵》堪称是此波传播中的点睛制作。 短视频整体风格走的是年轻大众广为称道的泰式悬念风，没有大牌明星却拍出了周星星的“小人物”电影韵味，以三个趣味故事做伏笔，最后以京东超级秒杀日的信息去揭晓悬念，前后反差让京东秒杀日瞬间冲入受众头脑。 对用户来说，他们明知道这种创意叠加的短视频是品牌广告，但丝毫不影响他们点击观看、吐槽点赞及转发分享的行为。短片通过风行美盏的全网流量矩阵宣推以“病毒扩散”的速度播放量冲破3184万，收获4万多互动点赞数，近5000互动评数，便是最好的证明。
内容版图扩大，助力风行美盏后发先至 当然，风行美盏不仅能驾驭有创意、悬念、搞笑、时尚类风格，扎心、戳泪点的短视频爆款也有很多，为美的制作的《缺位》便是佼佼者。 可以看到，在现有的业务模式下，风行美盏为互联网用户呈现出越来越多短视频精品，也让合作品牌企业的宣传诉求得到有效表达。 如今，他们正在扩充业务版图，将网络、院线电影的短视频纳入其内容营销矩阵，并加深与垂直品类APP的合作，目的或是发挥优质短视频的价值优势，覆盖线上、线下多渠道、多领域的用户，从而使其商业化模式更加精准有效。 因此，风行美盏虽然没有进入短视频领域的先发优势，但很有可能通过内容营销带来的优势实现后发先至！ |
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