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作者：桂曙光 3月19—20日，由天使茶馆联合国内知名投资人打造的天使实战学院第四期·上海班第3次课，在上海开班授课。 本次课程主题为“识人”，第一天授课导师分别为东方富海合伙人陈伊玮女士和耀途资本创始合伙人杨光。 陈伊玮女士的分享主题是“陈半仙识人术”，陈总从三个层面分享了东方富海如何选择投资项目：先识大脸（行业）、二识小脸（看人）、最后识心（风险控制、投资流程）。 她重点分享了自己在看人方面的多个维度： 1. 性格。喜欢外向、执着、魄力、大气和理智的创业者，理智的创业者体现在面对诱惑时的选择，最好是“一辈子一批人只干一件事”！ 2. 背景。要考虑创始人的年龄结构、成长地域、过往经历、学历专业、资产状况。太年轻、太年纪大的创业者不投，连续创业但一直失败的不投，太有钱的不投。 3. 团队。夫妻一起创业的不投，因为他们要反目就是真反目。最好是同学、同事等有共同兴趣、友谊的团队。 4. 谈吐。沟通时创始人是否思路清晰、逻辑强大，对自己做的事情是否滔滔不绝。创始人要知道自己干什么、怎么干，要能判断形势和方向、知道困难和机会，能说得专业和技术、熟悉自己的商业模式。 5. 眼神。沟通时创始人是否有灵气、体现自己的抱负和梦想，交流时没有闪躲、没有伪善、没有害怕。 6. 爱好。愿意投资的创业者要爱运动、爱看书、爱思考、爱朋友、爱生活，能够在创业过程中苦中作乐。 绝对不投的六大创业“恶人”是： 1. 创业时花钱大手大脚的； 2. 刚赚钱就想着花钱的； 3. 融资全靠包装，满嘴都是忽悠的； 4. 把创业当玩票，花钱买人才干活的； 5. 遇到创新胆小如鼠，遇到困难撒腿就跑的； 6. 诗人情怀，把企业当艺术的。 对于早期公司，现金流的重要性，其次是收入，最后才是利润。 陈总最后总结，东方富海在投资界“宁做榴莲、不做香蕉”，意思是要做出自己的特色，不讨好所有人，但会让喜欢自己的人非常喜欢。 杨光先生分享的主题是“天使投资人要投资什么样的团队”，他认为现在创业门槛越来越低，导致创业难度越来越高，天使投资人要哪些团队呢？ 1. 投精英创业团队。中国的创业者很少做从0到1的事，而是做从1到n的商业模式创新。但大家都能看到的机会，屌丝创业团队基本没有什么机会。比如团购，千团大战剩下的“美团”、O2O教育领域“跟谁学”A轮拿到5000万美元融资等。 2. 投技术+商业结合的团队。纯技术的团队会过于追求技术优越性，通常找不准市场定位，不善于去切中用户痛点，不懂商业化，无法组建好的营销团队。 创业者要学习硅谷的创业方法，比如精益创业（Lean Startup）、产品市场匹配（Product/MarketFit, PMF）、最小化可行性产品（Minimum Viable Product, MVP）、增长黑客（Growth Hacking）。 3. 投背景/经历与创业项目相符的团队 4. 投真正理解用户的创业者 5. 投传统行业转型的团队还是纯互联网团队？这个问题就要具体问题具体分析，两者都有成功的情况。传统行业的创业者要转型，就得看创始人格局，是否愿意革自己的命，做到真正放权，以用户价值为核心，实现产业链和价值链重构。 杨光认为，天使投资要理解天使投资是的真正长期价值投资，要理解创业者是孤独的，要做创业者的长期伙伴，而不应该干预创业公司的日常经营。 更多详细内容，请持续关注本公众号，精彩稍后奉上。 如果你也想成为天使，如果你也想跟我们导师一样投出回报十倍甚至百倍的项目，加入天使实战学院，一切皆有可能！     天使茶馆 天使投资人聚场 项目交流、投资合作 行业研讨、培训学习 天使实战学院 新一代天使投资人的 摇篮和加油站 专注服务于创业投资领域 最前沿的天使投资人 和有意参与天使投资的 高净值人士 |
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