今天稍微放松一下， 先播放一则新闻吧： 近日出现不少快递面单上被贴满淘宝客商城的新闻。 扫码过后， 显示进入一个微信公众号， 大家都懂， 里面的内容都是淘宝、 天猫商品的优惠券 看完这个消息， 大家还觉得地推是无用功？ 其实， 如果大家觉得在线上觉得拉人困难， 转化率的低的时候， 不妨转眼看一下线下， 没有还有很多等待挖掘的宝藏。今日就和大家聊聊地推这个项目。 第一步： 包装微信小号 不管任何渠道加来的好友， 相信粉丝第一好奇的肯定是看你朋友圈。 试想， 如果新加的粉丝打开你的朋友圈都是广告的话， 留你何用？ 因此， “装修”一个微信小号， 用于承接线下扫码加好友尤为重要。 1、 打造一个淘宝购物省钱达人的形象， 证明你是有生活情调的活人、 证明你不缺钱、 证明你帮朋友赚到钱了等等。 2、 然后， 按上述比例， 保证每天至少一条就好。 朋友圈内容需要提前准备， 至少两周以上的内容准备。 第二步： 地推宣传 有朋友会担心没人过来扫码。 这是因为我们没有成功抓住别人的眼球， 引起她人的好奇心。 所以， 在采购小礼品的时候要考虑吸睛问题。 一般来说， 在小礼品的选择上遵循 2 个原则： 1、 成本较低， 但是质量性对于较好、 实用的。 2、 投其所好， 即目标人群感兴趣的， 或者当下比较流行的。 其他物品的准备包括宣传海报、 x 展架、 桌子、 小礼品等， 在此给大家一个建议， 如果是个 人扫码不要带太多的东西， 越简单越好。 除了小礼品吸睛， 宣传文案也要够吸睛。 比如下图这样的展架， 就是可以让人知道加了你， 以后在淘宝买东西都可以便宜、 优惠的。 活动现场的时候， 要把气氛搞起来， 你可以当场操作给人群看。 比如， 当场问人群有没有想 买的宝贝， 现在找优惠券给对方， 找不到宝贝优惠券就现场送小礼品给用户。 如果刚刚好这 个产品有优惠券， 别人看到也就信服了； 如果找不到优惠券也没关系， 就当场送， 反正小礼 品的价格都是我们能够接受之内的。 至于场地问题， 需要根据你想要的用户流量来定。 如果你想要的是宝妈粉， 可以把地推地点 定在幼儿园、 公园、 超市等等人流量大的地方。 第四步： 留存率 做推广不可避免的话题就是留存率的高低。 我们该如何做才能最大限度减少留存率的流失 呢？ 这里很重要一点， 就是扫码工作做完以后， 我们要在第一时间发一个自我介绍或者你要宣 传的内容给对方， 就是至少要让新加的粉丝知道你是做什么的， 或者加好友的目的是为了 什么等等， 给对方一个理由和初始印象。 这个最好是事先就编辑好， 实施时复制粘贴或者 一键发送（ 群发、 从收藏里发） 就可以了。 另外， 还需要长期做好服务。 因为你的用户群体是宝妈， 所以我们还可以赠送一系列的课程， 千万不要一下子全部发完， 要每天定时放一些， 道理相信大家都懂的。 这个期间不要担心掉粉， 其实它是在减少我们的工作量。 一定会有对我们个人或者项目不感 兴趣的人， 对方主动删除以后， 我们就不需要再在对方的身上花费时间了， 省下来的时间可 以服务好更多的客户， 可以做更多有意义的事。 |
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