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本人，计算机专业里最喜欢数学的学生，脑洞大，话少，爱想问题，有好奇心但是很懒。常年在慢十二个小时（美国的时间比中国北京时间慢12个小时）的世界里好奇着中国发生的各种各样的事。在接受西方教育这段时间里也慢慢放纵了自己有一说一、有二说二的耿直无比的不良性格。 暑期回国，有幸在一个入住孵化器（很牛的孵化器哦）的企业（同样很牛的企业啊）当了一段时间的实习生。直到那个时候，我终于见到了中国当下这一代创业者、技术员、培训团队和真实的商业环境。所以在这个时候，我要开始发挥自己毒舌到底的天生技能，聊一聊我的看法。那么也同时说在前面，作为一个学了多年理工科可以在一年级直接读四年级数学的文科大傻子，中文水平没有多高、商科知识更是完全没有，我更多是作为一个普通人来叙述。 我匆匆结束实习，临走的时候，老板和我说了一些让我受益匪浅的话。总结一下大概意思就是：在中国，中国人有自己的玩法。中国没有完善的底层技术市场机制，中国人也没兴趣花个几十年搭建一个加州模式。那么中国人更喜欢的是，直接获取外部技术并且在结合中国国情的基础上对其进行商业模式修改然后获得投资。不得不提，在这段谈话后，我也终于确信了自己的判断。 在这么知名的孵化器中这么牛的入驻企业跟随如此牛的创业大咖，当然会看到许许多多的创业项目，而且跟着老总听了许许多多的分析，很难得的。看来不少项目，很遗憾大部分创新创业过于流于表面，缺少核心技术和核心竞争力；少部分有技术的创新创业，缺少后期销售渠道和产业规划的能力，进而技术无法转化成有效资产。举一个正常的例子，北京著名的小X车，这个项目其实还非常的完善，找到了痛点，整合了产品制作流通销售渠道，最后给投资人画出了一副无比美好的画面，融了上亿的资金，然后造福了市民。可是往后的话，产品损耗呈指数型增长，运营成本随之大幅度提高。大家都知道，投资一个初创产品，首先要对它的收益预期有一个估值，然后投资然它运营。那么问题就是，即使一个很好的项目，后期运营达不到估值，它就会慢慢消耗投资者以及市场对它的期待。这种情绪累计到后面，就是没钱运营然后倒闭。 大家应该注意到，我成功的跑题了。那么现在正经一下。在刚刚的环节中，谁挣到钱了？创业者。他们在成功融资之后华丽变身为项目高层，拿着XXX万甚至更高的高薪，最后项目完蛋了，他们也挣了钱。可是这个项目，既没有给社会创造更多的市场价值，也没有给投资者带来预期的回报。 比较中美两国，有一个相同点和一个不同点。作为创业者，只要你有本事融到资，总是可以挣到钱。但是对于投资方来说，二十年前投资了苹果的人基本一辈子不愁吃穿，二十年前投资中国某项目的人应该扇自己一巴掌，心想真不如在北京买个房子。当然，造成这个差异的因素有很多，现在我要求只专注于创业者和投资人。 创业者带个项目给我看，我就直接问他你觉得这个项目能挣多少钱，再细一点问，你知道自己的客户群体吗？你知道市场潜力的极值吗？你做了多少不可预测风险的控制了吗？在中国，百分之九十的人都不知道。大部分人只是觉得这个想法好，自己聪明，自己想出来的与众不同。或者开始和我扯，项目很好很好的，潜力很大很大的，做好了可挣钱了。嗯，省点时间说吧，这个项目他要是能做好，我以后就抬头守着天上等掉下来的馅饼。 失败原因具体两个，一个是不清楚自己的盈利模式，一个是想当然假定一个只有物理考试中才会有的理想情况。但是还是有创业者能成功融到钱。这里面很有门道，我先说几个，随后大家评论骂我的时候，有空欢迎补充，包括：创业者是一个非常优秀的story teller；投资人进入了一个自己并不擅长的领域；创业者很善于产品包装；创业项目正正好戳到了痛点；或者这真的是个好项目但是往下玩谁都不会，所以谁也没想到（说白了投资人和创业者手拉手去想当然了）。 到这里我就很佩服自己扯闲话的能力，因为我上面基本在论述事实。现在我要开始我说的想法了。首先商业模式画布真的很不错，大家都该学学；其次对于商业模式画布这种百度能解决的事情我不在这里唠叨，我觉得是我自身素养的体现。再然后，敲黑板，中国真的没有谁再创造价值，大家比较爱玩的是资产的再分配和再流动。和以往的故事唯一不同的就是，这次是用脑子把有钱人的钱融到自己手里而不是直接动手去抢。现在就好比，农耕时代一些人发明了一种粮食券。这些人告诉大家粮食券等价于多少粮食。然后慢慢的大家都开始倒腾起粮食券，发明了各种买卖、炒作、流通的方法。一些会玩的人，手里的粮食券越来越多。慢慢的农民也开始玩。最后到了该换粮食的时候了，人们才意识到粮食早就烂完了，地早就荒废了，他们手里那一大堆象征着财富的粮食券，现在就是一堆不值钱的废纸。这就像是中国目前的模式。大量的人沉迷于虚拟经济、轻资产运营，沉迷于商业模式创新，却从来没有人思考是什么真正赋予了我手里的人民币实际的购买力。很少有创业者说，我要创立一种产品，这种产品比德国、日本、美国的都要好。我们只需要找代工厂，然后把这个产品卖到世界各地去赚他们的钱。 也可能我说的不对吧，但这是我的真是感受，就是这样的。至于很多人觉得，是不是学理工科所以技术控这件事。是的没错我就是技术控，但是我没错啊。总有一天，大家慢慢遗忘了实体经济，然后，嗯。此处一个蜜汁微笑。 |
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