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姐很平常的，1.6的身高，姿色一般，不是姿色一般的女人都实现不了自己的理想，主要还是在你有没有思维，比如邓文迪。如果说哪里不平常，就是我很容易相信别人吧。俗语说头发长见识短，好听点的说是善良，妇人之仁。其实妇人之仁是做不了大生意的，一般男人都比女人会忽悠，因为男人是遵循理性的，而女人则容易被别人说动。谈恋爱例外（个人认为男人最笨的时候就是陷入爱河，女子，再笨的女子在谈婚论嫁时都会变聪明）， 以前我的一个朋友卖手机的，客户说可以便宜点吗，我是学生，每月就那么点生活费，家里是农村的，不能问家里要。如果女的接电话，很可能就会心软，说那就便宜点吧，给你打个折扣。这时，顾客就对你的产品的质量产生疑惑了，可以随便降价的东西会不会是质量有问题，这个价格肯定不是她的低价。正确的回答是：不行呀，我们这个价格已经是最低价了，还有几个客户在等着我哪，你自己看，不行，你就买别的款，功能都差不多。电话一挂，就不要理他，他加你的Q，使劲给你闪屏，也不理。人就是这样的，你越不理他，他越觉得你的东西是好的，值这个价的。你越搭理他，一个劲的回答他提出的问题，他反而疑惑，你的东西好不好哪，到底有没有人买你的东西，和我一个小客户都说这么长时间。 这里再啰嗦一句，在回答客户问题时，不要跟着客户的思路走，要把话题权控制在自己手中。比如，一个走进手机卖场的顾客问营业员：“请问一下这个手机的待机时间有多长？”，如果你说，待机一两天没有问题。那么他是在乎这个待机时间的，他会觉得这个手机一般，会说，好的，我再看看。实际上，你应该这么说，“哎！我发现你问的这个问题，我都知道你为什么这么问，其实你为什么关心待机时间，是不是发现总充电麻烦。其实我给你说，评价一款手机是不是方便，根本不是看它的待机时间的长短，关键看这个电池的充电时间的长短，因为待机时间越长的电话，电池的辐射就越大，其实对人体的健康就有害。其实充电时间的长与短才标志着一个电话方不方便，你看我给你介绍一款手机，这个是我们新到货的，这两天卖的特别特别好，而且这个电池充电时间特别短，随便到哪里一充电10分钟就可以充满，而且两三天都不需要充电，这才叫买手机方便”这才是正确答案，你应该抓住和潜在客户交流的机会，用言语栓住对方，因为走进卖场是客户给你的第一次几回，问你问题，是客户给你的第二次机会。这样说，在回答潜在顾客提出的待机问题的时候，成功地灌输了你的思想给他。哪怕他听完，还是没有动心，而是离开了你的柜台，去了下一家的柜台，你也不用担心，因为最大的可能是他问下一家手机店：“这款手机的充电时间有多长？” 也就是说，你成功地将话题控制到自己的优势上，顾客会按照你的思路走下去。 话一说起来就远了，再说回来，前面说我是一个容易相信别人的人，这导致了我容易受骗，最惨的一次是，是在北京参加一日旅游的时候，我是和父母及男友一起去的，一天的行程快结束的时候，导游把我们带到昌平区的一个商场说是，车子要消毒，让大家在先坐在这里等等，他要办交接手续，我们都坐在一个大的会议室里在等导游办好手续。服务员跟大家说，导游正在为大家签单和做安检，大约需要半个小时的时间，这段时间大家不要乱走动，在这个休息室休息就好了。这时另一个服务员进来说，他们的“大老板”一会要过来，果真不一会一位西装革履、手戴名表和价值连城翡翠戒指的气派不凡“大老板”进来了。“我先自我介绍一下，我姓李，单字一个兵，我今天过来接待大家没有什么其他的事情…现在中国市场上出现了一些不诚信的商家，用玉的B货C货来充当A货来欺骗广大消费者，我相信你们碰到过。我们公司以前只做批发这一块，但是今天想转移到品牌的市场上来，我今天给大家讲的东西如果对大家有帮助的话，我希望大家到当地以后能帮我们宣传宣传就可以了好不好？我教大家一些在别处听不到的鉴别玉器的办法……”接下来“大老板”很“真诚”的教大家了一些鉴别玉石真假的办法…… “今天大家的情绪不是很高，看来是累了，这样吧我带大家去我的商场参观一下，有兴趣的跟我来，没兴趣的服务员送他们回车上去的吧！”“是的，老板。”服务员表现的一副惟命是从的样子，我们跟着老板来到休息室对面的一间房间，房间里面是一圈柜台，柜台里面陈列着“价格不菲”的玉器饰品，记者一看标价动者上千过万。房间里的服务员齐刷刷的鞠躬：“老板好！” “大老板”吩咐服务员拿上来两只不同的手镯，一只缅甸玉手镯一只中国玉手镯，又开始给大家普及鉴别玉的常识来。“我希望今天到我这里来的所有朋友走的时候都是开开心心的”，随后他吩咐服务员准备十来个玉石小礼物，送大家一人一件。“是，老板！”一位女服务员非常恭敬的回答道。然后又带大家去贵宾室，说他的玉都是暴利，不要和他的售货员买，这样他会赚很多，比如一块玉，标价2900元，其实成本价只要300元，利润是5~10倍，然后他拿起其中的一只手镯问服务员：“这只手镯标价多少钱？”“780老板！”大老板转身对大家说，这个手镯我的成本价只有50元，我们一阵惊叹声，如果在外面市场上大概需要三四百元。 接着他又让服务员拿出一个好一点的手镯，“北京、浙江、江苏、上海的朋友在当地商场里购买它需要4000块，在我们老家湖南、广西、江西等地购买它只需要2000块，他是根据当地的消费情况，消费水平越高价钱越高。这只手镯我把它从山里挖出来以后，加工好并把鉴定证书做好，所有的费用加起来……他的标价6800，我打给你的折扣只要不低于1.2折我就不亏本了，6800的1.2折是多少你们算算。800块钱，是吧，你们有没有听过1.2折的折扣啊？记住哦，不要相信商家打折，打折永远打不过商家。告诉大家一个行业内的秘密，不管是周大福还是周生生，他们最低的折扣应该是6折，你不要以为他们的店装修的很豪华，指示牌写的是9折，讨价还价之后达到8折就已经很开心了，你错了，最低的折扣是6折，谈不谈的下来就是你们的本事了……” 这是店里的游客还剩下不到十个，“大老板”趁热打铁：“出去的人背一包现金回来，我不会给他一件商品，我不缺钱，在里面的人看重我这里的任何东西，不管标价10万20万50万也好，不要按标价要按打折价，把单字填好拿来我办公室我来签字。但是请大家记住一点，我是一个商人，商人是不会做赔本生意的，今天和大家很有缘分我也愿意交你们这些朋友，如果看到你们喜欢的我给大家打1.5折，让服务员拿来我签字就可以了。”在这种氛围下，他硬是豪爽的送了我价值十几万的玉，说别和他谈钱，只讲情，一个项链，一个戒指，两个玉挂件，三个手镯，象征性的收了11250元，还有资格证书的，当时问他开票，他给我了一张名片，说大家都是有缘才相聚，回去千万不要和别人说你这么低的价格买的。如果都来买，我怎么办，自己心里有数就可以了。我也不好意思坚持。结果回家后到当地的玉器店去检验，总共只值几百元。真是肠子都悔青了。后来才知道，北京的一日游，那是一个乱呀。    |
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