塑造产品的价值（1）

　　核心技术和产品市场占有量

　　以及产品本身所具备的质量与服务。

　　尽量体现自己产品的优越性，发挥出产品的自身优势；这个优势必须是充分的。当然一些必须的开支，是必须添加进去的。

　　【1】塑造产品价值的方法

　　1. 找到客户问题或痛苦

　　2. 扩大对方不购买的痛苦

　　3. 提出解决方案

　　4. 说明解决问题的资历和资格

　　5. 列出产品对顾客的所有好处

　　6. 解释产品为什么是最合适的理由

　　7. 如何解说我们附送的赠品

　　8. 我们要限时 限量的供应产品

　　9. 提供已经购买产品顾客的见证

　　10. 做一个价值比较，解释为什么会物超所值

　　11. 私下列出顾客不买的所有理由

　　12. 了解客户希望得到的结果

　　13. 要帮助客户对产品产生渴望度

　　14. 解释客户应该购买的5大理由 然后提出证明

　　15. 客户买你产品的好处和坏处的分析

　　16. 你跟竞争对手有哪些不一样的地方要做比较

　　17. 顾客对产品本身可能产生的问题和质疑分析

　　18. 分析产品为什么这么贵

　　19. 为什么客户今天就要购买 今天一定要买！！！

　　正确的选大爆帮助提高30%的成功率 出了门就不是客户！要买今天一定要付钱

　　【2】商品价值的提高

　　编辑本段可以降低价格上的争议，以强化客户购买的意愿，所以价值越高成交的机会也会越大，因此不管任何的商品在销售之前都必须要站在客户的立场上以“利他”的方向去思考，这样的商品对客户而言价值在哪里？

　　①什么是可以提供给客户的价值？

　　②什么价值可以吸引客户？

　　③什么价值可以造成同类商品之间比较的差异性？

　　④什么价值可以当作主要的竞争优势？

　　【3】创立自己独一无二的商品价值

　　编辑本段除了这些商品上的价值之外，你自己也是创造优势创造价值的方向，因为你这个商品是世界上独一无二而且无可替换的商品，这世界上找不到第二个跟你一模一样的商品存在，即使是双胞胎都会有所不同，你已经是独一无二了，那么接下来就是你是否也可以提出跟你合作之后独一无二的价值。

　　①你所提供的服务质量是否无可替代？（时效性，满意度，承诺……）

　　②你所提供的感受是否无可替代？（热情，朝气，诚恳，自信……）

　　③你所提供的顾客至上的态度是否无可替代？（面对要求，抱怨……）

　　④你所提供的关心客户的态度是否无可替代？（包括生活上和事业上）

　　⑤你所提供的坚持是否无可替代？（坚持以上所提供的部分）

　　【4】提升自身产品价值，具体做以下两方面的工作：

　　A、民族的才是世界的，首先要根据当地的购买特征适当修改产品。

　　B、对产品进行分类。基础产品，销量与利润来源；核心产品，未来的竞争主角；狙击产品，和对手的核心产品与竞争