什么样的商业模式能赚钱?

目前，很多人发现钱比以前难赚了，实际上是赚钱的逻辑变化了，而你还在用原来的方法。

在当下激烈的市场竞争下，你不去了解商业模式，商业的本质，别人就会轻松击溃你的企业；你不去颠覆别人，别人就会颠覆你；与其被别人击败，不如自己先转型、先升级；与其让别人来颠覆自己，不如自己先自我颠覆。

聚商圈商业模式首席专家、国内著名专家商业模式设计专家荆涛老师说：“商业模式是可以复制的，你完全可以使用复制的商业模式，去创新出属于自己的商业模式”。

华为的成功模式

华为是《财富》世界500强企业中唯一一家没有上市公司，在任正非的引领下，以短短28年的时间，创造了全球企业几乎都未曾有过的辉煌历史。但在其商业模式运转方面，华为也常在不断地学习、复制和创新方面下功夫。

从爱立信的“4个1”到华为的“5个1”，证实先进的商业模式是可以加以复制和创新的。

在管理变革上，华为也一直在向爱立信学习。爱立信在管理变革上曾经用9年时间，提出“4个1”的目标：

在移动产品、无线产品上要实现“4个1”目标，爱立信做了9年，目前还没全部实现。华为把这个学来以后，自己加了一个“1”，就是“5个1”，这个后加的“1”就是站点的安装周期是1个月，实现1个月交付。这就是商业模式复制与创新的典型案例。

滴滴的定制化出行模式

再比如，创新企业滴滴打车。滴滴打车作为互联网与金融、商业相结合的新兴产物，是“互联网金融”从一个模糊的概念内化为生活的一个部分的重要标志。

滴滴打车公司商业模式是定制化出行的城市通勤定制服务。它是根据大数据测算并推出城市出行新线路,实现了由开始的以消费者需求为导向向巴士定制的商业模式。而这种商业模式的转变有助于将潜在的客户需求挖掘出来，促使滴滴打车的利润增长点不仅仅是满足于一部分限定路线的客户。

从这个角度来看，滴滴打车的组织变革的类型属于商业模式的创新。滴滴打车还在客户导向、盈利模式、企业价值等多方面进行转变，适用于互联网金融的宏观经济发展过程，有利于滴滴打车公司在激烈地竞争中生存下去。

滴滴打车公司进行创新有其先决条件，一个路径是变革决策者列出所有可能的变革方案，而后进行成本、收益、时机分析，最后变革决策者进取心、风险偏好类型影响对这些方案的选择。

通过对预期风险的分析、市场需求的分析之后才能够确定是否要进行商业模式创新。通过研究和归纳，滴滴打车公司商业模式创新的原因包括以下三个方面：

1. 定制公共交通更加符合人民公共出行的需要，便利居民的出行。从这个角度来看，定制模式具有广阔的消费市场。

2. 企业生命周期理论决定嘀嘀打车要向定制公共交通转变。伴随着滴滴打车公司的发展，经营者已经事先预测到公司发展可能在不久之后面临困境，因此经营者希望通过转换商业模式来实现企业寿命的延伸。

3. 滴滴打车决策者在投资方面的偏好倾向于定制公共交通。通过以上的研究发现，滴滴打车商业模式的改进实质上是多方面原因共同作用的结果。

滴滴打车公司商业模式创新的结果:为企业发展注入活力;便利公众的生活;一定程度上缓解了道路拥堵现象;有利于社会资源向其集聚，促使社会新的利润增长点的出现等。此举，即使企业本身获利匪浅，更受到广大消费者的拥戴和青睐。

荆涛老师表示，逻辑是商业模式的基础，不符合逻辑的事情，不符合常规的事情，成功是极偶然的，失败则是必然的。

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