最近很火的“卖人思维”与'卖货思维'是什么鬼？

当今互联网的兴起转变了人们在线下的消费理念，同时也改变了线下交易的买卖关系链，兴起了一大批淘宝客，微商这类新型商户群体。那今天我就给大家来聊聊，在这种互联网的大背景下，什么叫做卖货思维和卖人思维，感兴趣的接着看下去吧。

首先讲讲什么是卖货思维？

这种思维其实就是传统的商户思维，当一个消费者来到你的店里选购商品时，你拼命的为你的商品做宣传，介绍产品怎么精致啊，价格超低超值啊什么的，这种就是典型的卖货思维。这种尤其在线下的实体店是特别惯用的一种手段，而这类店员有一个专业的名词，叫做——导购员

其实不知道大家怎么想的，反正我很厌烦这种感觉，很多人就是想自己安静的逛逛店铺，有需求在问，但是被一直跟着耳边唠叨很是让人心生反感。

卖货思维的表现在以下几种：

1、为了卖货而卖货：

看到有顾客就拼命介绍推荐自己的东西，完全不顾及顾客的消费体验，这样的店其实是开不长久的。

2、产品质量参差不齐：

我们都知道，现在很多商品同质化严重，并且为了销量和利润，导致有些商品的质量还非常差，影响顾客的消费欲望，这样一直恶性循环后，估计也离关店不远了。

4、宣传推广问题大：

传统的销售思维，只有几板斧，a、强迫试穿。b、价格诱惑。c、消费者没有意向，销售冷眼看世界。

5、低价争销量保卫战：

同质化的情况下，只能依靠价格来吸引消费者。可是，很多消费者心理，越想便宜越要降价。这是一个挂圈。

同质化的商品，拼的就是低价，越便宜顾客越喜欢，同类点在争客源往往都会打价格战，然而进货的成本都差不多，打到最后往往伤人又伤己

什么是卖人思维？

卖人的思维其实就是一个人：人。如果说货物是冷冰冰，那人是一种由情感，有情绪的物种，卖人思维的主要体现在于：用热情，个性化的方式，把你的情感融入到商品当中，从而形成你自己独特的品牌，让用户的潜在意识上能理解你的商品，这就是卖人的思维。

卖货思维的表现在以下几种：

1、人货合一：

商品不再是单一方式贩卖，而是融入个人、品牌元素在里面。你的特色、价值主张、卖点提炼的结合。如果想在这方面下功夫的伙伴，一定要细心打磨，你的个性化特点是什么，需要把人货合一，做到极致，自然有消费者青睐与你。

2、小而美：

某款商品、类目，只能通过某一个优势，集中区体现。这样可以把力量最大化，获得消费者的青睐。可以在单品、类目的卖点上寻找突破口，但是要集中兵力去打，这样胜算更大。小而美不是一个点，而是系统、连贯的表现、统一的理念。

3、获得粉丝青睐：

草根、或者品牌，能获得粉丝青睐，都是和粉丝有着情感的链带。粉丝、消费者被商品的独特性吸引。双方一拍集合，而且二次购买率非常高，口碑不断持续的宣传。导致病毒式传播。

4、互动：

人的思维，离不开互动，离不开交流。草根店主与消费者互动，参与到商品的设计、越玩越有情感，越玩越认可你的人，同时更加接受你的商品，使之成为铁粉。所以，人的本性还是交流，交流就是互动的表现，满足买卖双方的需求。而非简单的贩卖货，冷冰冰的思维。

5、 口碑：

当你和商品被粉丝、消费者认可之后。你的粉丝群体，会慢慢通过口碑传递，使你无形之中被下一个节点的粉丝知道，而且是悄悄的，积累一定程度，会形成病毒式增长。好口碑的前提，是真心把自己的商品，和一群志同道合的伙伴，一起来做这件事情。

其实不管是卖人还是卖货思维，你都要创立一个自己ID特色，你把这种特色赋予商品，能让消费者更能直观感受商品的潜在价值，而这，才是当今营销最重要的一个点！