|
六度分隔理论 在社交学中有一个理论叫作六度分隔理论:你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。如果从微商裂变的角度看待这个理论，就会发现社交对微商企业来说是如此之强大。微商这种基于移动互联网和社交平台产生的商业模式，刚好为六度分隔理论提供了适合发挥的空间，所以，实体微商企业需要意识到社交是关键。 从“卖货思维”到“社交思维”的转变 很多初入微商的人都会经历这样一个阶段:疯狂地加粉，希望粉丝越多越好，之后就开始刷屏卖货。结果呢?他的产品几乎无人问津。 微商需要社交，社交就是经营和消费者之间的关系，培养他们成为自己的忠实粉丝。如果没有建立起关系，直接刷屏卖货，自然没有人愿意成交。 所以，实体微商在面对粉丝的时候，先要抛开卖货的思维，去思考如何通过社交和他们建立起关系，让他们成为自己的忠实粉丝。在完成这一步之后，不需要过多地刷屏，也会不断有成交。 重视口碑所带来的流量 虽然传统电商也有口碑传播，但是受到传播途径的限制，以及造假情况严重(刷好评行为)，其口碑传播效果比较一般，现在大多数人也已经对电商口碑造假有所了解。 微商的口碑传播基于有一定社交关系的人之间进行，传播的信息更容易得到信任，然后通过社交平台迅速传播。 一个成功的微商企业，即使脱离了微商平台，粉丝也依然会购买它的产品。因为粉丝对企业的信任是建立在良好口碑上的，和所在平台没有太多的关系。同样的情况放到传统电商中，一个淘宝店离开淘宝网转战其他平台，粉丝数量必然会直线下滑。 同时，扩大流量入口很重要。 |
|
|
