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看西辻一真怎样探索盈利模式 来自庄主帮 00:00 15:48 点击上方音频收听 六月份去了一趟日本， 这家农场是我认为最有前景的农业项目， 为了把这些经验带给更多人， 当然，也为了自我梳理， 写下这篇日记， 希望可以带给新农人一些思考。 △ Ma farm 创始人西辻先生 西辻一真是个 82 年出生的八零后，却创立 Ma farm已经有十年时间了，由于长着一张可爱的娃娃脸，几乎每时每刻都笑眯眯的，看上去像二十多岁的小伙子。 他生在城市中，因着自己五岁时第一次体验：种萝卜、 收获萝卜，从此爱上了种菜，在从事农活中感受到不可替代的愉悦。学生时代就开始各种关于农作物的研究与探索，想实现动漫《七龙珠》中的神奇种子，就是这样一个对农业怀揣美好梦想的孩子，终于考取了京都大学的大豆专业，从此走上了农业之路。
从一个爱好者到专业学者，他一直在思考一个问题：为什么农业这么辛苦却挣不到钱？为什么很多人不愿意做农业？即使现在的农民也对农业失去信心？怎样才能让耕种务农变成一件快乐与享受的事情？有思考又有行动的西辻开始创业，他要把农业做成一件人人喜欢的事情，希望更多人快乐地参与、从事农业。
十年来，他探索出了一条自己的盈利模式。公司 2016 年收入总额 10亿日元（约6000万人民币），利润 4000 万日元（约250万人民币），2017 年的经营目标是 12.9 亿日元。目前收入来源为四大块，下边一一分享。
一 收入一：都市小农园 公司将距离市区近（车程在半小时内）的农地包装成“都市小农园”，如小农园只有 100平方米左右，被划分为6 块，每块地只有 16 平方米，承租的家庭每个月需要向公司缴纳 5400日元的管理费，一年就是 38万多日元的租金收入。
租赁者每年的续租率约 70%以上。目前公司有 120 多个“小农园”，拥有会员 10000 多人。主要客群为亲子家庭和都市白领，亲子家庭愿意带孩子来参与农事体验，而都市白领因为工作的压力，周末参与“小农园”的耕种 也是一种减压。
对于都市人来说，农业知识是普遍缺乏的，“小农园”项目首先需要对这些“客户”进行种植知识及技能的普及。公司每周会派遣农业专业人员在小农园进行现场指导，为了增加项目粘性，每个月还会向租地客户邮寄新品种蔬菜种子和各种主题活动的资讯，吸引客户来小农园参与。“小农园”提供一切与耕种有关的农事器具，会员只需带着自己来就好了，大家在周末相聚“小农园”不仅得到农事体验的乐趣，同时也提供给大家一种特殊的社会交往空间。
对于每个只有16平方米的“小农园”，通常全部产品会被会员自己家庭消化，即使自己吃不了也会成为送给亲朋好友的礼物。公司由于也拥有自己的农场产品直营店，希望回购会员们的产品，但基本没有会员的产品卖给公司,公司也正准备开辟每个单位面积 150 平方米的小农园，这样产出产品的增加，或可以实现回购会员的多余农产品。
“小农园”的模式创新不仅解决了大量的闲置农地，同时也解决了农地的土地增值。在日本 1000 平方米的农地，如果用于水稻种植,收益是 10 万日元，用于蔬菜种植收益是 30 万日元，而他们的“共享小农园”的收益是 300 万日元！
二 收入二：专业农业学校 Ma farm 提倡快乐务农，在整个产业推动过程中，是需要解决农业专业人员来源的问题的，所以公司分别在东京、大阪和名古屋创办了自己的农业专科学校，学制是一年半，开辟有务农技术、农业经营和蜜蜂养殖三个专业，其中养蜂是人气最旺的，因为水稻种植的农药使用，严重影响了蜜蜂的生长环境。在日本农业专业院校都是免费的，但 Ma farm 学校却是每年会收取高达 64 万日元的学费，现在已有 800 多学生毕业，超过50%的毕业生从事农业生产或进入到农业相关公司工作。Ma farm 的理想是培养 10 万专业“快乐务农”的毕业生。
“小农园”为毕业生提供了很好的就业机会，他们会成为会员的专业技术指导。另外，毕业生创办农场的，也会得到 Ma farm 提供的农地租赁与超低价租赁的各种农业设施（拖拉机、收割机等）支持，农场的产品销售也可以直接进入 Ma farm 的农产品直营店获得销售渠道。
另外，毕业生还可以成为公司的技术顾问被派遣到全国各地的需要农业技术支持的农场。可以说，学校的毕业生有着多种务农事业选择，使 Ma farm“快乐务农”的理念得以真正实现。
三 收入三：农场产品直营 目前 Ma farm 拥有三家自营的蔬菜直营店，不是普通意义上的菜店，而是设计时尚的蔬菜卖场，让客人有快乐的体验感。
公司之所以创办自己的产品直营店，为的是推动农产品的当地化生产与消费的理念，最大化实现产供、、销的“本地化”。改变原有农产品在生产、销售过程中的过度“流转”浪费，“本地化”保持了农产品的新鲜与流转成本的降低，真正达到了“多赢”。
四 收入四：农园土地租赁经纪 在公司的推动下，现在越来越多的都市人喜爱上了“务农”，而作为想租用闲置农地的人，他们苦于直接从农民手里租地的手续过于繁琐，所以 Ma farm 应运而生一个“农园土地租赁经纪”平台，闲置农地的人可以上网登记自己的土地位置，想租赁土地的人可以在平台上搜索，但目前还不能自动成交，因为日本的相关手续还是比较复杂，而且拥有土地的农民也不会很信任要租地的客户。这时 Ma farm 作为 一个专业的“第三方”就会提供撮合甲乙方合作的“经纪”工作，使 交易变得简单、顺畅。而每撮合一笔交易，Ma farm 或获得每笔 50万日元的手续费。
总结：我个人觉得这已不是传统意义上的农业了，而是具有互联网思维的一个农业模式，与其说他在用创新方式推动农业发展，不如说他在做一件新生活方式的推动。此行中，他是我感受到最有事业激情的一个创业者，因为他要实现的梦想是“快乐农业”！他用10年时间的践行，完成深度挖掘农业潜力，让人快乐务农的理念实现。我很欣赏他的人生准则：如果你想走得快，就一个人走；如果你想走得远，就一起走！
未来有两种生意的价值会越来越大：一是帮助用户省时间，二是帮助用户把时间“浪费”在美好的事情上。
西辻一真的成功不是因为他解决了农业不挣钱的问题，而是以农业为载体开发出了两类产品，一类是帮用户节省时间的产品：专业学校、农园土地租赁经纪。一类是帮用户把时间浪费在美好事物上的产品：都市小农园、农产品体验店。
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