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我们在上篇“创业时，他说想成为影响日本农业界的人，这个80后小伙做到了么？”说过：Myfarm这个网红级的共享农园，从2007年的一个小农场开始，以“零废弃地”“构建自产自消的社会”为目标，以共享体验农园事业为起步，现在已经发展成日本农业和农场的知名品牌。1982年生人，京都大学农学部毕业的创始人兼CEO西辻一真10多年的努力，创造了一个让人惊叹的历史，也实现着他的让农业变“好玩”的创业初衷：  以共享农园为目标，以'零废弃地'、“构建自产自消社会”为主旨。以共享体验农园事业为起步，创立MYFARM公司。 MY FARM致力让农业变「好玩」，以让更多人加入农业，让更多城市人回到农村与自然为目的。 在Ma farm共享体验农园，亲子可到农园种菜、摘菜。在农地支起帐篷，聊天。在移动料理车做美味料理。  My Farm的员工和专家们，则待在农园为客人们进行农业技术指导，开展农业相关事业，让人们充分体验务农之乐...... Myfarm创立10 多年，已拥有日本历史最悠久、数量最多的共享体验农园（110个），拥有毕业生最多的民办农业培训学校（1500名）。 Myfarm的创业历程，让人印象深刻。然而，更让人受益丰富而且吸引不少中国新农人重视和学习的，是Myfarm作为共享农场的商业模式。共享农园如何获利？Ma farm通过都市小农园、专业农业学校、农场产品直营、农园土地租赁经纪四大板块运营，成功创造出惊人价值和利润。早在2016年就已成功达到10亿日元收入，利润4000万日元。目前收入来源为四大块： 1.都市小农园 Myfarm将距离市区近(车程在半小时内)的农地包装成“都市小农园”，一个 100 平方米的小农园被划分为 6 块，每块地只有约 16 平方米，承租的家庭每个月需要向公司缴纳 5400 日元的管理费。这样，100平一年就是38多万日元的租金收入。租赁者每年的续租率约70%以上，目前公司有 120 多个“小农园”，拥有会员 10000 多人。  都市人普遍缺乏农业知识，租地后不知道该怎么种？“小农园”项目首先需要对这些“客户”进行种植知识及技能的普及。公司每周会派遣农业专业人员在小农园进行现场指导，为了增加项目粘性，每个月还会向租地客户邮寄新品种蔬菜种子和各种主题活动的资讯，吸引客户来小农园参与。 对于每个只有16平方米的“小农园”，通常全部产品会被会员自己家庭消化，即使自己吃不了也会成为送给亲朋好友的礼物，也提供给大家一种特殊的社会交往空间。 公司由于也拥有自己的农场产品直营店，希望回购会员们的产品，但基本没有会员的产品卖给公司，公司目前正准备开辟每个单位面积150平方米的小农园，这样产出产品的增加，或可以实现回购会员的多余农产品。 “小农园”的模式创新不仅解决了大量的闲置农地，同时也解决了农地的土地增值。在日本 1000 平方米的农地，如果用于水稻种植收益是10 万日元,用于蔬菜种植收益是30万日元，而他们的“共享” 小农园的收益是300万日元！ 【农学谷点评：】“都市小农园”类似于我国国内的开心农场。但是我国国内的开心农场面临着一个问题，都市家庭往往刚开始两周周末有兴趣，等几周后或因为忙，或因为兴趣减退，往往就意兴阑珊了。真正能把这个模式坚持下去少之又少。国内有一些项目推出了代种地、代管理的服务。或许是两国消费者耐心程度不同？  2.专业农业学校 Myfarm认为在整个产业推动过程中，是需要解决农业专业人员来源的问题的。 他们在东京、大阪和名古屋创办了自己的农业专科学校，学制是一年半，开设有务农技术、农业经营和蜜蜂养殖三个专业。  在日本农业专业院校上学都是免费的，但 Myfarm学校却是每年会收取高达 64万日元的学费，现在已有 800 多学生毕业，超过 50%的毕业生从事农业生产或进入到农业相关公司工作。Myfarm的理想是培养10万专业“快乐务农”的毕业生。“小农园”为毕业生提供了很好的就业机会，他们会成为会员的专业技术指导。 另外，毕业生创办农场的，也会得到 Myfarm提供的农地租赁与超低价租赁的各种农业设施(拖拉机、收割机等)支持， 农场的产品销售也可以直接进入Myfarm 的农产品直营店获得销售渠道。 毕业生还可以成为公司的技术顾问，被派遣到全国各地的需要农业技术支持的农场。可以说，学校的毕业生有着多种务农事业选择，使Myfarm“快乐务农”的理念得以真正实现。 【农学谷点评：】这个业务方向非常值得点赞，因为实践型的农业人才和新农人，是社会的必需，而且可持续，有长久的生命力。 3.农场产品直营 目前 Myfarm拥有三家自营的蔬菜直营店，不是普通意义上的菜店，而是设计时尚的蔬菜卖场，让客人有快乐的体验感。公司之所以创办自己的产品直营店，为的是推动农产品的当地化生产与消费的理念，最大化实现产、供、销的“本地化”。“本地化”，真正达到了多赢！  【农学谷点评：】农场产品直营店的出现，大大降低了原有农产品在生产、销售过程中的不必要的物流成本，保持了农产品的新鲜与流转成本的降低，值得点赞。不过前期在选址、资金上有一定的投入。 4.农园土地租赁经纪 当下的中国，越来越多的都市人喜爱上了“务农”。但是土地租赁是一个窄众、低频、非刚性、高价、高风险需求，想租用闲置农地,并不是一个简单的事情，这一问题在日本同样存在。 Myfarm设计了一个“农园土地租赁经纪”平台，闲置农地的人可以上网登记自己的土地位置，想租赁土地的人可以在平台上搜索，目前还不能自动成交，因为日本的相关手续还是比较复杂，而且拥有土地的农民也不会很信任要租地的客户。  这时 Myfarm作为一个专业的“第三方”就会提供撮合甲乙方合作的“经纪”工作，使交易变得简单、顺畅。通过互联网，Ma farm把这些长尾需求有效聚合起来。因为越是复杂交易，越需要中介、平台的专业化服务，并取得交易双方信赖。每撮合一笔交易，Myfarm或获得每笔 50 万日元（约合人民币31500元左右）的手续费。 【农学谷点评：】这块业务显示， Myfarm 从一个产品型的普通农场走向行业的平台，是具有互联网思维的一个农业模式。比起前3块业务来，运营起来比较轻。光这个平台就可以成长为一个很大的业务，类似国内的“土流网”。不过事实上，这块业务似乎可以脱离“都市小农园”而独立存在。 总之，这种貌似国内早就不新鲜的“开心农场”模式，除了专注之外，更要有解决模式中的难点的能力与智慧，比如信任度、技术支持、会员管理、信息平台建设等，而Myfarm提供了一个相对合理的解决方案，建立了一个可循环的生态模式。也正因为其坚持和踏实，而不是空玩概念，所以才取得了实际的发展，并获得了软银的投资。Myfarm的盈利模式，对中国的农场主们而言，会有多大的借鉴意义呢？ |
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