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李丐腾，1972年4月出生，浙江省温州市永嘉人，飞科集团有限公司董事长兼总裁，2016年胡润百富榜，李丐腾家族以220亿财富并列第95位。 走出农村 李丐腾自幼家贫，他的父母都是农民，1993年的时候，他和同龄的人一起参加了高考，但在高考之前，他的母亲就告诉他，就算你考上了大学也没有钱读。李丐腾随后考上了温州大学，但是他的父母东拼西凑也借不到学费，他母亲对他说的一句话，燃起了他的斗志，“这就是命，改变不了。” 当年，李丐腾带着母亲给的41元钱只身来到温州“改变命运”。最开始，李丐腾在一家鞋厂做仓库管理员，月薪300元包吃包住，待遇还算不错。成天面对的都是黑压压的货物，现实一天天的消磨李丐腾的斗志。 1994年，温州开始流行摩托车，李丐腾思来想去觉得修摩托车一定很赚钱，便从鞋厂辞职干起了摩托车修理工。李丐腾凭借着过人的聪慧和责任心，很快收到了修理厂老板的赏识，成为了修理厂的一把好手。一开始满怀激情，但日益接触下来，在与修理厂老师傅的沟通中，他发现，修摩托车也没有什么前景。 从摩托车修理厂辞职之后，李丐腾开始做起了卖太阳镜的“生意”，往大了说是倒买倒卖，说白了就是小贩，做了几个月后他又不干了，做小贩应该是最没前途的了。李丐腾换了一堆工作之后，终于发现自己有些好高骛远了，痛定思痛李丐腾决定先找一个行业稳定下来，等有了足够的资本之后，再去做“有前途”的事情。 接触剃须刀产业 1995年，他到了一家剃须刀厂，开始做电路板焊接工。有了安稳的心思，李丐腾干起来更是得心应手，但是，刚稳定没多久计划又流产了，可是这次不怨他，这家工厂在他进入后三个月就倒闭了。 李丐腾没办法，只能进入了另一家剃须刀厂——日达。工作一天下来能挣三四十块钱，一个月就是一千来块钱，这在当时已经算是高收入了。李丐腾每天只睡三四个钟头，这样就可以多挣一些钱了，虽然睡眠时间不足，但是李丐腾却是乐在其中。 就是这种吃苦耐劳的工作态度，再加上技术上的出色表现，李丐腾在进入日达没多久就被老板破格提拔为工厂主管，同时还管理二三十名员工。随着职位的提升，李丐腾对这个行业也有了更多的了解和认识。 随后，国内剃须刀行业的一场价格战打得如火如荼，剃须刀的价格暴跌了一倍还多。李丐腾对老板提议：“要想摆脱价格战，日达就必须做品牌。”，老板认为即便存在价格战，只要能保证有大的出货量，还是能赚到很多钱，但是做品牌的话就有点孤注一掷了。两人由此产生了分歧，不过李丐腾也没办法，虽然职位上有所提升，但是说到底自己也不是老板。 创立飞科 李丐腾想做一个决策者，掂量掂量这几年在日达赚的两三万块钱，随后便离开了日达，进入了剃须刀配件行业，为剃须刀生产网片。这算是李丐腾的第一次创业，到1998年时，李丐腾已经把那两三万变成了十多万元，有对剃须刀行业的专业知识作支持，这次创业也算是顺风顺水，算是一次成功的创业了。 虽然创业取得成功，但是李丐腾的心中还有更大的梦想。就在这个时候，一道选择题摆在他的面前，先成家还是先立业。凭着之前赚到的十几万，李丐腾可以买一套房，吃好穿暖；同样，这十几万也是李丐腾下一次创业的筹码。到底该如何选择呢？ 可能是因为李丐腾本身就是个穷苦孩子，在他眼里最坏的结果也就是和原来一样，所以在李丐腾身上比别人更多一些闯劲。 李丐腾决定走“轻资产”发展模式，不用这笔钱用来开工厂，而是把这些钱用来研发和营销。敢想就敢做，李丐腾在1999年创立了飞科电器。 开辟市场 当时的剃须刀市场划分相当清晰，外资小电器品牌占据了高端市场，国内的剃须刀厂家则占据着低端市场。外资的高端产品质量固然好，但是几百甚至上千元的价格却不是一般消费者能够接受的；国产的低端产品虽然质量一般，但是得益于价格便宜得多，吸引了大批消费者。 而李丐腾要在高端市场和低端市场之间创造一个中端市场，既具有良好的用户体验，价格又是一般消费者。 李丐腾首先瞄准的是飞利浦的一款双头剃须刀，当时国内没有一个厂家会做这种双头剃须刀。李丐腾当时做弹头剃须刀时的技术积累，在这次的研制过程中得到了充分的发挥。 他只用了四五个月的时间，就做出9套生产设备磨具，终于研制出国内第一只双头剃须刀。不久，该剃须刀就通过了相关质量安全检测。 搞定经销商 李丐腾拿着定价为37元的双头剃须刀来到了义乌，这个价格仅仅是国外品牌同类产品价格的四分之一。但在刚开始的时候，尽管物美价廉更是国内首款，却没有受到经销商追捧。甚至，没有一个经销商愿意代理他的产品。 事实上，当时国产剃须刀的批发价已经杀到每只7元，非常好卖，供货商也都是老关系。没有任何经销商会相信李丐腾的“中国最好的剃须刀”。如果这批产品卖不出去，李丐腾只能宣告创业失败了。李丐腾不信邪，他对经销商承诺：“如果卖不出去就不用付钱。”经销商一听就来了兴趣，这才是真正稳赚不赔的买卖。 李丐腾的双头剃须刀一面世，就获得大量消费者的推崇，每天打给李丐腾的经销商订货电话也络绎不绝。前段时间，李丐腾受够了经销商的冷嘲热讽，他在这个时候开始“使坏”，如果一个经销商向他订1000个剃须刀，他就只给对方发300个，告诉对方“缺货”，没想到该经销商一听，担心断货，赶紧加订2000个。 搞定代加工 就这样，走向市场的产品越来越多，紧接着，飞科的品牌知名度也得到了迅速提升。很快，李丐腾的生产速度已经跟不上销售速度了，为了能尽快解决产能压力，他看中了两家年产值几千万元的剃须刀厂。没想到，对方一听是李丐腾的飞科，立马回绝：“李丐腾就是先白送我们100万元，我们也不可能为他贴牌。” 李丐腾压下心中的怒火，仔细一想，话虽然难听，但是其中却颇他有玩味。为了了解内情，李丐腾在第二天就亲自上门询问。这才确定对方就是担心双方合作之后，飞科随着产能的迅速提升，很快就会占领整个义乌市场，而他们作为代加工厂就会越来越被动，只要李丐腾哪一天抛开他们，他们的工厂肯定就废了。 李丐腾当机立断，把自己的核心产品的模具以及60%的订单都交给对方，这一举措彻底消除了对方的疑虑，双方开始合作。随后又签下了几家代工厂的合作，好不容易解决完产能问题，新的问题有又出现了。 进驻超市 李丐腾的定位目标是中端市场，而经销商主要服务于低端市场，这也是当时国内同行的普遍做法。而且，要想把产品做好，消费者的服务反馈是不容忽视的，如果走经销商，李丐腾就没有办法掌握到用户反馈，更不能以此来提升产品性能了。 当时，国外高端产品常驻商场专柜，国内低端产品占据经销商市场，雄踞两端。但超市对剃须刀市场而言还是一片空白市场。李丐腾随即决定进驻超市，但却遭到了公司内部的反对，超市是未知市场，没有人愿意放弃现有的利益而选择去未知的领域试水。同时，经销商也联手起来，通过不给李丐腾结账的方式阻止李丐腾在超市拓宽产品领域。 李丐腾面对闹事的经销商，他站定立场，态度鲜明：“发展商超渠道是飞科的既定战略，绝不会改，你们不付款我们可以向法院起诉，付款的话，我们还可以合作”。 大多数经销商面对飞科强大的市场和品牌影响力都不愿意与李丐腾翻脸，只能妥协。但是仍有大批经销商不愿妥协，最终导致飞科的出货量大幅度下滑。面对经销商方面的大幅缩水，李丐腾对商超渠道拿出了30%的返点，结果飞科一进超市，就遭到哄抢，形势大为可观。 李丐腾用这种以商超为主、以经销商为辅的渠道体系使飞科在目前已经建立了10000多家形象终端、30多家省级办事处、300多家地级城市管理网点及400多家售后服务网点，另外发展了587家经销商。 央视打广告 在搞定了产品质量和销售渠道的同时，李丐腾开始在品牌影响力上持续发力。2001年，飞科的市场才刚刚打开，李丐腾就斥巨资把广告放大了央视黄金时段。 这一举措彻底震惊业内，公司没有一个人同意，外界也都在看李丐腾的笑话，在这之前，没有哪一个剃须刀商家会在品牌影响力上花这么大的代价。 但这在李丐腾看来才是他的杀手锏，这也是当时在日达时就有的思路，随着双头剃须刀技术在国内的普及，如果不一开始就把品牌打响，飞科会像之前国内单头剃须刀市场一样陷入无休止的价格战之中。只有拥有了自己的品牌，才能走上一条稳健的发展之路。 不仅是央视，李丐腾还在各省卫视大打广告，这种大规模的广告营销让飞科成了家喻户晓的剃须刀品牌。到了2003年，飞科通过巨大的品牌地位被中国五金制品协会评为“中国剃须刀十大知名品牌”；2006年，它又成为中国剃须刀国家行业标准制定的唯一国内企业。 国际品牌 在双头旋转式剃须刀之后，李丐腾的飞科又相继研发了水洗、一小时快充等具有国内先进水平的双头、三头浮动旋转式剃须刀，以及填补国内空白的双环极速刀网剃须刀。毕竟再好的广告，如果没有好的产品作支撑，在强大的品牌影响力也不过是昙花一现。李丐腾为此还专门在上海设立了一个研发中心。 2007年，飞科一下子并购5家代加工厂，组建了飞科集团。2009年，李丐腾又将公司总部由温州迁往上海，同时在安徽和浙江打造出两大生产基地，包括2家子公司和8家代工厂，其中代工生产部分占到七八成。到2010年时，飞科已成为全球市场占有率最高的国际大牌。 中国传奇 李丐腾除了剃须刀之外，还将产品线拓展到了更多于个人护理领域，从电吹风、理发器、烫发器到电熨斗、电水壶、扫地机器人不等，其中飞科电吹风的市场占有率，在2012年时，为29.1%，与飞利浦的32.61%相差无几。李丐腾认为，未来随着生活质量的提高，人们只会越来越注重个人仪表，这就为飞科提供了巨大的发展空间。 如今，李丐腾的'FLYCO飞科'商标还荣获中国剃须刀行业首枚'中国驰名商标'。飞科集专业从事剃须刀及小家电的研发、制造、销售于一体，居“中国剃须刀知名品牌”之首，更是在世界的舞台上缔造出了一个又一个“中国传奇”。 |
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