|
打通人际关系的6招28式  你是否时常抱怨自己不会维护人际关系？ 你是否感觉在陌生人面前没话可说？ 你是否有感觉跟相处很久的朋友或同事之间总是有一层距离感，交情总是不能深入？ 你是否想知道高手是怎样进行打通人际关系的的？？？
 就两个字——送礼！ 一个做物流行业的高手，在当初身上只有500元的时候，舍得花300元请女孩吃饭，再化100元为女孩买衣服，后来，女孩成为他的老婆。 他去客户家时，发现冰箱里面是空的，就去超市买回东西塞满冰箱，这个后来客户就他的铁哥们。 在他一无所有的时候，在雅宝路中国银行每天排队取号，他先和银行保安混熟悉，，每天讲银行，每隔10几分钟取一个号，看到物流同行进来时就给对方一个号，让对方先办理，这样下来就认识了不少人，一来二去就熟悉了，后来他一个月接的单子比别人一年还多。他的第一桶金就是从银行排队得来的。 在银行排队取票期间，他认识了周边的其他行业的人，连银行附近的各个停车收费的看车的人，都成为他的朋友。每次遇到那些看车的人，都会塞给对方一两盒烟，到现在，在附近的任何一个停车点，他都可以随便免费停车，要知道，雅宝路中国银行附近的停车位，每小时收费要几十块钱。 这个物流行业的高手最大的收获就是认识了几家规模比较大的物流出纳和办公室文员。间接的给他提供了很多信息，了解到很多物流老大的喜好和活动，他的绝招就是给这些老大送礼，不断的送礼，送礼送出绝招，基本送一份礼，就可以有3份甚至10份的回报 当然，也有一些有去无回的礼物，没有关系，换个人继续送礼，到最后，把自己从小喽啰送成了老大。 所以，送礼的绝招就是舍得，要在心态上上产生先付出的思维，时刻掌握和了解客户的需求，只要自己能承担，以结果为导向，反推需求，客户需要什么就送什么，客户缺什么就送什么，没有需求就激发需求，这样才能送的自然，送的甘心，送的有效果。 许多朋友在问，说了这么多，还是不知道自己究竟该怎么做，别急，请接着往下看：  送礼是公关手法的高级手段，但必须要有完整的策略。 客户当然不是一时的，经营客户要花很大的心思，送礼就是一种很好的途径，如何在初见面的时候把礼送到位，接着再用礼品时常巩固你的地位。 送礼可以修补情谊和彼此的关系，需掌握以下6招：
1、能送钱就不要送礼券和东西 2、能送到家就不要送到办公室 3、能晚上送就不要白天送 4、能送老婆就不要送本人 5、能心甘送礼就不要到处张扬 6、能一个就不要多个人  送礼28式： 1、不送最贵的，只送最好的，了解对方的喜好，可以既省钱又送礼； 2、有时，送礼给对方身边的人（爱人、孩子、父母等）效果会更好； 3、事到临头才送礼，等于火烧眉毛才拜佛，送礼方与受礼方之间的关系需要经历一段时间去培养，并非立马送就立马见效； 4、送礼应该有的心态是：要“打动”对方，而不是“打发”对方； 5、送礼可以算是一种投资，但不要想着一定要得到回报； 6、送礼的目的是让对方能够第一时间想到你，尤其是你和别人一起竞争的时候； 7、送礼的另一关键就是对时机的把握，能够巧妙选择时机，送礼就成功了一半； 8、送礼的一个关键是让对方觉得舒服，接受起来没有压力，所以送礼的最高境界是让对方不觉得你在送礼； 9、办事前拼命送礼，事成后人走茶凉，这对自己的发展非常不利，很难培养好人缘；  10、给下级送的礼物不能比给上级的还贵重，更不能让上级知道了； 11、要清楚收礼方的能力再送礼，不能贸然送礼； 12、送礼的次数不能太频繁，送的次数多了会让对方产生惯性思维，认为送礼就是应该的，今后不送礼就办不了事情； 13、在春节、中秋、端午等送礼高峰期要送有特色的礼物； 14、礼物包装一定要好，“人要衣装，佛要金装”，没包装或包装差给人感觉不正式，应付的感觉，礼品的价值和情意也体现不出来； 15、人际交往要细水长流，否则会让对方会让对方有被利用的感觉； 16、送的礼物要适合对方，例如精心挑选了高档茶叶盒一套茶具，结果对方不喜欢喝茶，那你损失的不仅是礼物； 17、在沟通中千万不要使用“特意”、“专门”、“专程”等字眼，这会让收礼人感觉你别有用心； 18、不要提着很大件、很扎眼的东西直接去收礼方的办公室；送礼后，千万不要到处宣扬说：“我给某某送礼了。”收礼方身边有其他人在场时，不要送礼； 19、千万不要在送礼的第二天就急着打电话给对方，询问对方类似“某件事能否帮忙”，有目的性是好的，但是过于直白的话，是很难让人接受； 20、送的礼品应该选吃不掉、用不掉、送不掉、扔不掉的那种，甚至亲手制作，效果会更上一层楼。 21借花献佛：如果你送土特产品，可以说是老家人捎来的，目的是分一些给对方尝尝鲜。东西不多，自己没花钱，又不是特意买的。这样的话一般受礼者那种因害怕你目的性太强的拒礼心态可望缓和，会收下你的礼品。 22暗渡陈仓：如果你送的是酒一类的东西，不妨假借说是别人送你两瓶酒，来和对方对饮共酌，这样喝一瓶送一瓶，礼送了，关系也近了，还不露痕迹，岂不妙哉! 23借“机”生蛋：一位下属受上司恩惠颇多，一直想回报，但苦无机会。一天，他偶然发现上司红木镜框中镶的字画给人的感觉是一幅拓片，跟家里雅致的陈设不太协调。正好，他的叔父是全国小有名气的书法家，手头还有叔父赠送的字画。就马上把字画拿来，主动放到镜框里，上司不但没有反对，反而十分喜爱，送礼的目的终于达到了。 25借路搭桥：你可以在送礼的时候对受礼者说是以出厂价、批发价、优惠价买下的，象征性的向受礼者收一些费用，收到的效果与送礼一般无二。受礼者因交了钱，收东西时心安理得，毫无顾虑。 26借马引路：有时你想给人送礼，而对方却又与你八竿子拉不上关系，你不妨选择对方的生日、婚礼或升职、乔迁之时，邀上对方的几位熟人同去送礼祝贺，那样受礼者便不好拒收了。当事后知道这个主意是你出的时，必然改变对你的看法。这样，借助大家的力量达到送礼联谊目的，实为上策。 27曲折迂回：张先生有事要托刘先生去办，想送点礼品疏通一下，又怕刘先生拒绝，驳回自己面子。而张先生的太太与刘先生的女朋友很熟，张先生便用起了“夫人外交”，让夫人带着礼品去拜访，一举成功。礼也收了，事也办了，两全其美，看来有时直接出击不如迂回运动能收奇效。 28先说是借：你若送的是物，不妨说“这东西在我家撂着也是撂着”，让他拿去先用，日后买了再还;如送的是钱，可以说拿些先花，以后有了再还，只要你不催着要他还，天长地久也变成送了。这样也可减少受礼者的心理负担，你送礼的目的就达到了。 方便客户收礼，就是方便我们送礼，送礼还要了解客户的风俗与风土人情与个人爱好与忌讳，针对客户的喜好，送礼送到客户心坎上，才是最有效的送礼。 |
|
|
