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如何自己创业 一、定要选择市场目前销售的比较好的产品：这样的产品已经被市场接受，这样才能确保100%有市场需求，你的风险能降到最低，而你只需要考虑如何挖掘你产品的卖点，比你的同行会卖你就能赚钱。 二、尽量选择利润在一倍以上的产品：同样的产品，你付出更多的努力，会赚的比同行多很多，而且有高利润的支撑，你才能有更多的空间拓展新客户，促销和维护老客户，如果产品利润低，你做的时候会很被动，而费力不讨好。 宁可销售200元赚100元的产品，也不销售1000元赚300元的产品！ 三、你的产品后端一定要长：大部分生意的利润99%都来自后端，没有后端，你之前花的成本和精力弄来的客户，建立的信任就会浪费掉，这样你每天都要去寻找新客户，每天都是从零开始，所以你在选择产品的时候，一定要选能够持续消费的产品，或者后端升级互补消费的产品和项目，如果只是一次性的买卖，除非卖1单能够吃3年，否则不要干这样的生意。 三个需要注意的点： 注意点一：尽量把你的产品或项目跟你的兴趣爱好挂勾，这样能让你的成功率更大，因为你有这样的爱好，你更加懂这个行业，更加懂目标客户的心理，你才能表现的更像专家。 其次，你的产品和你的兴趣更容易挂勾，你能把事业当成生活，生活当成事业，把你的事业和生活融为一体，很多创业失败就是没法坚持，往往能够很好坚持的并不是因为他坚持这个事业，而是因为他爱这个东西。 注意点二：选择有趋势性的市场，跟着趋势走就能走得更远更轻松，比如，市场未来更受欢迎的有体验型市场、定制型市场、文化创意型市场、专业化市场、享受型市场、标准化功能强化市场等，让你的产品与这些挂钩。 注意点三：最好的方式，创业者前最好先找客户，再找产品 怎么定价才能让用户付费？ 1、在产品设计阶段开始定价 ，很多新产品总是因为这样那样的原因而失败，但问题的根源在于没有将客户愿意付费作为产品设计的核心。很多公司公司迟迟不做决定，直到产品开发完成之后才开始定价。想要避免错误的定价，可以这么做： 2、将产品价格和营销策略密切联系起来 创业公司定价时可以把重点放在市场战略上——这可以帮助创业公司在首次推出产品时巧妙部署有限的资源，让公司给用户留下更大的印象。 「价格取决于客户如何看待产品或服务。简单的说，客户愿意支付多少与投资回报有关。」「例如，你不可能把一支牙膏的价格卖到 2 美元。为了证明这一点，只需要看看一年内销售人员的总成本就够了。但如果你的产品价值 10 万美元，想要卖到 20 万美元的价格，就说明你在执行销售密集型的市场战略。」 3、刺激和折扣 创业公司该如何进行刺激和打折呢？3种特别有效的策略： 永远不要让顾客输入「优惠码」。如果让客户通过复杂的方式获取优惠码，很可能会改变购买意愿。 用户联系方式能带来长期价值，可以通过发送促销／优惠码给老用户，增加用户终身价值。 如果无法提供任何促销／折扣，可以和其他互补型公司达成合作，增加产品附加值。研究表明，这一方式能让结账率提高 15% 到 25%。 当用户想要一个折扣码时，意味着他不愿意为产品付出足够的钱。当他离开购买流程寻找优惠码时，很容易被其他产品吸引，从而放弃整个购买决策。 |
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