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在销售正价常规产品时，尽可能不要选择价格便宜的供应商，那样，能更容易实现你的长期客户价值。 内参之前发过一篇文章，讨论 ｜一套半毛衬西服的加工费该是多少钱？ 今天，延续这个话题，我们来讨论一下：一件定制衬衫的加工费该是多少钱？ 目前，市面上的定制衬衫单件加工费有3、40元/件的，有60的，也有100左右，120、150、200左右的，如果是手工衬衫，则会在300多以上。 为了让大家更深地理解不同加工费后的差异，我们来细细解剖一下：一件定制衬衫的成本结构是什么？它会包含：辅料成本、机器损耗成本、场地费、税费以及占大头的人工费。 辅料成本 辅料一般会用到缝纫线、衬布、扣子。 缝纫线以高士线和飞轮线为例。这两个品牌的价格大致是25元一轴和8元一轴的区别。而一轴线5000米大约可以做40件衬衫。所以核算下来，用好一点的和差的成本分别是0.625元和0.2元/件。 衬布好一点的会用到科德宝和骏马等品牌，价格一般在15元左右一米，国内普通的价格可能是7元左右一米。一米衬衫衬布一般可以做3.5件衬衫，那么，相应成本为4.3元和2元每件。 扣子只举树脂扣的例子，贝壳扣差别会很大了。普通国产树脂扣大约为0.04元一颗，而好一些的比如香港添成的树脂扣大约是0.08元一颗。一件衬衫大概会用到15颗扣子。则成本分别为每件0.6元和0.8元。 客观讲：用好扣子、好缝纫线做出来的衬衫从外观看，美观度会好很多。而用好的衬布，则在耐用性上会好的多。 机器损耗成本 一般而言，机器损耗成本需要按照一定的折旧周期摊销到每个月。比如设备是6万元，按照5年周期摊销，那么每个月就要摊销掉1000元的成本。 同样功能的某种设备，有贵的好设备，也有便宜的一般设备。比如同样是锁眼机，有4万多的重机电脑锁眼机，也有2万出头的非电脑锁眼机，出来效果其实是不一样的。绣花机，有5万多的兄弟设备（软件也要几千元），也有1万多的国产设备，效果实际会差出不少。 如果一个工厂用好设备，摊销到每个月的成本自然会要多一些。 场地费 主要就是房租，在一线城市会要高一些。最近就有消息说杭州的服装工人因为杭州的房租太高，而纷纷逃离杭州，转移到昆山、广东或者回老家了。 税费 正规的工厂会提供发票，这个成本也是不低的，按照增值税计算，就是17%的成本。 人工成本 这是衬衫成本中最大的成本。内参君以前开小工厂时，一件衬衫的人工成本会要核到80元左右（因为产量小）。 衬衫工厂至少要包括下单员、裁剪、缝纫机工、小烫、大烫、质检等工种。 如果不是自动裁床裁，一个裁剪工一天裁15~20件零活就会比较累了。机工有的工厂是安排一天做6件整件，当然有的工厂会安排做10多件。小烫有的就是机工自己兼着做。而一线工人的工资在北京这种城市，往往都会在5000~6000元之间。 当然在缝纫环节，如果是流水而不是整件操作，成本可以下降一半左右。但我估计每件衬衫的人工成本也很难降到25~30元以下（如果保证高档做工质量的话）。 所以，在不同的加工报价背后，就是这件衬衫会用不同的辅料、不同的线，由不同工资的师傅、用不同的机器以不同的工时制作而成。 一分钱，一分货。价格便宜了，必然要偷工减料（其实这不是贬义词），定制店要根据需要自己来选择，比如赠品、工服可以用便宜一些的加工费。 但是，在销售正价常规产品时，在有可能的情况下，尽可能不要选择价格便宜的供应商，那样，能更容易实现你的长期客户价值。 ▼ |
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