在分心时代,如何抓住客户注意力。让客户听你的、看你的,甚至愿意掏钱买单? ——社群营销咨询 白山 社群营销吸客术(九)十分钟草拟社群营销吸客策略 本文其余的章节旨在协助你创作高质量的内容,抓住目光、建立信任,凸显你与竞争者的不同,而且可以做到规模化。 现在,让我们从吸客营销策略开始谈起。 在创作优质内容时,有几件事情是绝不能让步的,这就是为什么我发现在深入写计划和实际执行之前,先草拟社群营销吸客策略是个聪明的做法。记得,你要做的不是蒙着眼、胡乱地快速抛出内容,而是锁定明确方向。 和多数的创业家一样,我觉得卷起袖子就上工,比起不断做记录自然得多,不过,在做社群营销吸客策略的时候,却应该要留下记录。如果你单打独斗,“边走边想”或许可行;但如果你真心想打造可以长期运行的机制,就要从某个时点开始跳脱那种方式,转而先拟定策略,再依据策略建立流程。 十分钟就能做出社群营销吸客策略。下面是一些要素: 愿景:你的博客完全发挥潜力的时候,内容重心是什么? 价值:决定内容要写什么的时候,要遵循哪些核心价值? 你可以随着时间推进,最后找到一项混合个人哲学与读者喜好的价值。 启发:你要去哪里找灵感(不管是关于设计、内容或声音等)?灵感可能来自直接竞争者,或是完全不同产业的人。 策略概述:在博客背后,你是否有对于整体策略的概述?从现在起,就尽力想答案,不过在看完本文之后,你会更懂得如何完善策略概述,后面会详细论述。 目标社群:你的目标社群是谁?他们会在哪里交流? 差异性:你的博客和既有的博客有什么不同?你可能现在就找到差异点,又或者随着你越来越清楚哪些做法可行后,再做调整。 特殊优势:你、你的公司、风格、团队等,有哪些优势?还是一样,你或许现在就知道,又或者会随着时间过去,越来越多人开始参与内容后,才慢慢找到答案。 重要关系:有哪些意见领袖,是你抓住他们的心,他们就能帮你宣传内容?这些人或许已经有固定的顾客,而顾客群又恰好是你要触及的对象。我发现要找到这些人通常不难,如果你还在苦苦挣扎,不妨试试信任吸客方法。 指标:你怎么知道自己的内容成不成功?如果不确定的话。可以试试我提出的三项关键指标:总体分享、留言与微信回复(后续会在论述)。 |
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