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在我国，服装专业市场、农副产品交易市场、机电市场、建材市场、建筑装饰材料市场等专业化市场雨后徉笋般地迅速涌现随着杜会主义市场经济的 深人发展，社会分工越来越细。已得到了长足的发展、各种市场越建越多，但各市场的招商却未必都获圆满。那么如何做好大型专业市场招商工作？以下总结了五大招商策略。 每个城市、规模以上的市场都有不同行业的协会商户存在，这些协会商会中的会员大多是整个行业的实力商户，有一定的经商经验、资金积累、人脉关系。“在家靠父母，在外靠朋友”，行业协会商会一直被称为会员的“娘家”，它发挥了抱团开拓市场、行业自治自律、维护会员合法权益、调解业内纠纷等功能。通过与行业协会商会建立战略合作关系，在协会商会的网站、杂志、会所、办公场地、内刊等发布招商信息，实现精准推广。行业协会商会中会长、副会长、秘书长是影响其行业发展、具深远意义的重量级人物，并且在其行业内有着良好的口碑，知名度高。这些重量级人物的意见和建议，对其会员以及行业内的经营者有着不可估量的影响，他们具有很强的号召力，一举一动、一言一行往往具有意见领袖作用。通过对圈内进行深入地走访、了解以及参照媒体中的曝光率，找出行业中的核心人物。利用核心人物，向他们推荐项目信息，强化信息的传递，扩大项目影响力和知名度。大型专业市场综合体开发体量大，招商商户繁多，在招商的前期必须筛选出各个品类龙头商户，龙头商户一般为品类行业的十大品牌和行业的综合批发大户，这些龙头大户经营实力强，影响力大，他们对市场的态度直接影响到整个项目的招商进度和结果。“擒贼先擒王”、“赶羊赶头羊”，招商要有突破，先得攻下行业大户，因为在专业市场中，经营商户的“羊群现象”十分突出——行业大户走向哪，散户小户多半会紧跟而至。针对龙头商户，重点要采用上门直销的方式招商，并以特殊的优惠政策（租金优惠、装修补贴等）吸引其进驻，积极上门拜访邀请他们参加项目的各类营销推广活动，让其传达对项目的利好消息，在项目的销售期让龙头商户优先自购自营，在招商期让其优先选铺。在龙头商户达成初步意向协意或正试签约后，应及时向普通商户传达项目的最新招商进展，以龙头商户的进驻刺激和影响普通商户。在条件成熟的情况下，市场可以成立商会，给予龙头商户副会长或秘书长的头衔，彰显他们的社会地位，把龙头商户与项目紧密联系在一起，让他们为项目的招商献策献力。在招商时，应严把商户质量关，不能为了凑场而招商，而是要选择那些有经营能力且能应变市场风险的商户。对于规模化开发的大型专业市场综合体来说，本地商户的数量有限，单靠对本地商户的招商无法支撑市场的持续发展，需要通过对异地实力商户的招商来强化市场的竞争力。另外,有些品类的龙头商户以异地商户为主（如小商品类浙江商户、建材市场中的福建商户等），这些异地商户的进驻是市场顺利度过培育期，实现可持续经营的保证。根据市场定位的经营类别，向上游市场、原产地等目标招商区域派遣专业的招商团队，全国范围招商。定期组织原产地商户或异地商户考察活动，在招纳异地商户的同时，也给本地商户一种危机感，从而刺激本地商户的竞争，促进招商。大型专业市场综合体以城市商业巨无霸的形象展现，其大物流、大商贸、大辐射、大生意的规划，将成为城市商业标杆和商贸名片。项目建设将改变城市传统市场的脏、乱、差、堵的现状，以全新的建筑模式、管理模式、物流模式、网络交易模式代替传统市场，改变城市的商业格局，是塑造城市形象的重点工程。
但对于老市场的经营商户来讲，目前稳定的生意是摸得到看得见的实实在在的利益，新市场的培育期长，存在较多的不确定因素，在现实的利益面前，商户对项目的进驻意向很容易动摇。因此，在招商的过程中需要配合政府的城市更新和新区规划来引导商户对项目的预期，使政府的城市建设目标与项目目标相互呼应，在前期快速解决好项目业态定位、基础设施、配套、交通、税收优惠、新旧承接市场所有者关系等系列问题，从而推动项目的招商顺利进行。
完善的专业市场配套规划是市场招商的基本保证。一个完整的专业市场不仅涉及到仓储、货运代理、分装配送、长短途交通、停车场、展览中心等基本环节，而且还需要银行、酒店、餐饮、行业协会、工商税务、报关、网上交易平台等相关配套服务，这就要求一个好的专业市场必须把物流、仓储、酒店、金融、工商、软件平台等各个方面都做到尽善尽美，为经营者和消费者创造一个良好的商业环境，同时也为项目后期经营管理打下坚实基础。
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