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其实咱们假如不是去做理论研究，大可不必去了解二者的区别。 但要严格做一个界定，弄清二者各自含义的话，到可以看看这个。 营销与销售究竟是不是一回事？
“销售” 是以实现交换为目的，将企业所生产的产品销售给目标市场顾客的具体执行 “销售”强调的是直接同目标市场的顾客建立联系，传递信息，促进商品和服务的销售 “营销”是以实现交换为目的，以市场为导向，去分析市场，进入市场和占领市场的经营和管理过程。 “营销”强调企业在对市场进行充分的分析和认识的基础上。以市场需求为导向，规划从产品设计开始的全部经营活动，以确保企业的产品或服务能够被市场所接受，从而顺利的销售出去，并占领市场。 美国著名营销学者菲利普.科特勒对市场营销的核心概念进行的描述是：“市场营销是个人或群体通过创造、提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自的需要和欲望的一种社会活动和管理过程”。 再看两者的区别 1 体量不同 营销是实现交换的整体，销售是实现交换的局部。 销售是企业实现交换的最后环节，是营销的一个组成部分。 营销包括：市场调研、市场推广、品牌策划、 销售、客户服务等等。 2 思考方式不同 销售是由内向外的思维方式，企业以固有产品或服务来吸引、寻找消费者。而目前，市场由以前的卖方市场转变为当今的买方市场，销售的思维方式已很难适合当前的市场需求，从而可以说销售更侧重于短、中期目标的实现，是一种重利、轻市场的思维。 营销则是由外而内的思维方式，以市场需求为导向，通过外部环境改造企业内部环境，有效创造消费者。所以营销不但适合于企业的长远发展，同时也是一种以市场为本的谋利思维。 3 诉求不同 销售是把产品卖好，是将已有的产品卖出去 营销是让产品好卖，是做卖得出去的产品，营销的目的是让销售更容易，让产品更好卖。 4 格局不同 营销是一种战略层面的思考，需要从整体着眼，以战略眼光确定长远的大方向和目标。营销以创造力为中心，注重建立能够持续销售的系统，关注的是企业的永续经营。 销售是一种战术层面的思考，以销售力为中心，注重销售的技巧与方法，关心的是现有商品的销售和销售目标的实现。 |
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首先看各自的概述 实现交换是企业经营的最终目的 “销售”是实现交换的具体执行 “营销”是实现交换的经营和管理过程
