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“保险业务员的佣金到底有多少？” “拉一单保险应该能赚不少吧。” “听说，有个人卖保险赚了几百万，是真的吗？” 买了保险的，没买保险的，想做保险的，没做保险的，都很想知道这个秘密。 〖没有中间商赚差价〗 网上有人匿名提问： 我在xx保险买了三年的理财，每年买3.5万，业务员能赚我多少提成? 对于这个问题，底下的网友回答很实诚。 保险行业也是一份工作，业务员也要养家糊口，挣的是佣金，是公司给的报酬。每个行业都有行业机密，保险也是一样。请不要纠结那一点点佣金，最大的受益者是你自己。 或许，提问的人并不真的想要个具体答案，就是想知道保险业务员是不是分走了我交的钱。 看看现在非常火的微商，可能比较好理解。 有个90后女孩子，做某卫生巾微商品牌的代理，她身边的朋友、同学、闺蜜都用过那个产品，口碑还是不错的。 可她们私底下却认为这个女孩子赚了她们很多钱。女孩子很苦恼，“我也是为公司打工啊，怎么可能赚她们的钱呢？” 很多人不排斥产品本身，只是厌恶在中间起牵线搭桥作用的“二道贩子”。有句耳熟能详的广告词：“瓜子二手车网，个人车主直接卖给个人买家，没有中间商赚差价”，这两年铺天盖地袭来，为什么那么火，就是因为喊出了绝大多数人的心声。 大家的印象中，二道贩子就是从中谋取暴利的人，所以很多人痛恨二道贩子，不甘心中间商赚差价。但在这个关系网的社会中，没有连线的中间人，彼此又怎么发生关系？这不，瓜子二手车网也有中介服务费呢。 〖不过是挣个辛苦费〗 随着社会经济的不断发展，各行业分工也越来越细密，佣金这种支付报酬的方式也被用到了很多领域中。 比方说，现在微信最火爆的三级分销就是采用佣金模式给分销商提供收益的。 再比方说，证券佣金，就是证券委托人在证券代理委托买卖成交后向证券代理人支付的手续费用。同样的，保险佣金，就是保险代理人为客户提供咨询及投保服务，保险公司给保险代理人支付的劳务报酬。 天下没有白吃的午餐，有付出才有收获！ 保险代理人付出了自己的时间成本和知识成本，给客户做出合理的保障规划，佣金只是对代理人时间成本、知识成本的一种补偿，从长远来看，一份保险基本上就是终身的服务，佣金里头包含很多后期的服务费用。 况且，这部分钱是保险公司给的，并不是投保人的直接保单利益，可以这么说，保险代理人只是挣个服务辛苦费！ 如果不叫佣金或提成，叫个咨询费、方案费或者服务费，如此是否就能打消疑虑呢？ 〖保险营销和佣金的怪圈〗 为什么市场上大部分行业的销售提成，大家都习以为常，却对保险佣金特别在意呢？ 因为它的特殊性。 有保险人感叹：任何工作都有困惑和无奈，但不会像做保险这样，要承受如此多的无奈，承受如此多的困惑，因为它太特殊了。 特殊在哪？ 保险是销售人员“卖”的，而不是客户主动“买”的。然后，更悲催的是，保险是一个很难卖的产品。因为很少有人主动想买保险，如果没有人跟你提起，你估计一辈子都不会主动去了解。 因此，保险公司就得给出高佣金，以激励保险代理人。不仅是保险，很多的销售都是一样，毕竟很多的销售时间是被浪费的，所以用销售成功的提成去补偿销售失败所浪费的时间。 而在正式营销之前，由于保险没有主动购买的意向，保险代理人为了找到意向客户，已经付出许许多多的时间成本了。 于是，我们会发现，一方面，由于佣金很高，从客户的角度来说，那么大一部分被代理人赚走了，说明成本很低，成本低的东西肯定不是一个很好的产品，太不值了，所以一听到保险就避之不及； 另一方面，由于保险难卖，保险公司就必须保持高佣金比，不然，谁来普及推广保险，毕竟在这物质横流的年代，人得生存。于是，就形成了这样一个“高佣金-难销售-产品不好-难销售-高佣金”的怪圈。 〖不被理解的悲哀〗 有多少人会像炒股一样主动涌向保险市场？ 很少吧。 大多数的人都是在保险营销员的苦口婆心，更甚者，是为了保留一份薄面而签下的一份保单。心想，拿你的佣金去吧。 不排除有人是看中保险行业的高佣金，把它看成是一份赚钱的行业而进入的。但是，也不乏真正明白保险的意义，带着对保险的理解和对工作的热爱，加入保险行业的人。要知道，高佣金就必然面临高压力和高困惑。 尽管近年来国家提出来要“学保险、懂保险、用保险”，但改变观念的东西还需要很长一段时间。 当下仍有很多人缺乏对保险深层次的认识。你可能也发现，身边有些人，或许也包括你自己，平时买买买很慷慨，给自己买衣服，给孩子买玩具，堪称败家党、剁手党，可是一说买保险就感觉被骗一样，把兜里的钱看的紧紧的，让人有一种说不出来的无奈。不可否认，认识保险、认同保险的人，太少。 君不见，很多保险人是含泪离开保险营销的队伍。不是因为公司的压力，也不是因为拜访的艰辛，而是因为太多人的不理解，太多人的不尊重，那些不经意的伤害，让他们失去了坚持的信心。心不甘情不愿的买下一份保险，关心的不是自己保单利益，却因为听说代理人因自己的投保获得佣金而心觉有亏。 该了解的没了解，不必了解的倒成了兴趣点。中国的保险代理人本来收入就不高，别让代理人做保险做得把自己给饿死了。 来源：保险技能比武 |
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