外贸人如何玩转领英？

这是全球过亿的职场人士的汇聚地，对外贸人员来说，这里更是无比宝贵的金矿！

那外贸朋友们，你们知道如何高效地利用领英来开发客户、拓宽外贸业务吗？！

面对领英复杂的功能板块，不要头疼！谷歌大叔来告诉你，如何拿下领英，高效玩转！

玩转领英第一步：完成注册后，最好把界面语言设置成英文。因为英文页面比中文页面多很多功能，比如：write an article，Groups等。

玩转领英第二步：完善档案资料（Profile）：
用意何在？

    1.让目标客户了解和信任，档案完善得好，很多国外客户会主动加你为好友。

    2.档案完度高善，点击my network，领英给你推荐的People you may know，会更精准！
注意：

1.档案的完善是有质量要求的：资料要注意突出公司业务核心，即找到一个最能够代表你们产品的关键字, 在资料中想办法将把这个关键词完美自然的嵌套进去，要嵌套地合情合理，不要盲目的铺垫造成阅读障碍。

例：Headline，填写格式可以为职称 公司名，Linkedin的搜索排名会抓这一块的信息，所以关键词的出现很重要。 假如我是TESTEX Equipment Ltd的Marketing Manager，那我的Headline可以写成Marketing Manager - TESTEX Textile Testing Equipment Ltd.  

2.可能操作领英的是一些职场新人，那么在资料完善的时候，就要学会适当的借鉴和编造。职称、工作经历等要尽量丰富详细一点，这样别人才会信任你从而跟你联系。

详细步骤：

1.背景图片：可以设置为公司或者特色产品图，让客户知道你是做什么的。

2.Edit intro: 即编辑个人简介，包括：

①头像：领英本质是职场人的社交网络，所以要用职场照片，肩膀以上，清晰度高。

②姓名、职位名称，教育背景，地址，所属行业等基本信息要填好。

③Summary: 要包括：个人简介（你的能力概括） 公司简介；可以参考领英上相关领域的大神的summary；要包含关键字。

④最下面有一个Media ，link to media，可以在此添加照片，网站链接，我们公司或产品的视频。让客户全面了解你是做什么产品，公司实力怎么样。

3.Experience：

尽量多写，至少三个工作经历。可以借鉴，稍加编造。

时间最近的一个是现在的公司；其他几个可以全国各地写。并写明自己的工作任务，主要负责什么，注意时间不要出现冲突并且一定要使关键字恰当地多出现几次。

4.Education：

如果有欠缺的话可以适当编，比如公司是出口纺织测试设备，那你的教育经历要与纺织或测试有关。编的时间不要与工作时间冲突，就是造假也要假的真实。 最简单的就是模仿他人的。

5.Featured Skills & Endorsements

这里是自己的技能展示板（要包含关键词），并且还会显示有多少人对你某项技能的endorse（红色方框所示）！

刚开始可以公司同事之间互相赞同认可，以后就要通过多给好友赞同认可从而交换他们的认可（即endorse），认可多了，有利于排名。

6.Recommendations（推荐信）

这个模块很重要。LinkedIn会按照Recommendations的数量和包含的“关键词”（即质量）来对搜索结果进行排序。

那么如何增加推荐信得数量和质量？

注意推荐信只有好友之间才可以写，好友给我们写的推荐信将会显示在我们的职业档案中。

我们可以把事先准备好的带有关键字的推荐语发给对方，让对方帮我们写。如下图，选择好友，按蓝色箭头所示操作即可。

我们也可以给别人写推荐信（紫色箭头所示），写的推荐信也将会显示在对方的职业档案中。所以可以考虑Recommendations的友好交换，提前邮件沟通，大家互帮互助。

7.其他的资料: 比如语言能力、专利、志愿者经历等，最好能完善的都完善。完善程度越高越好。可以参考领英对你的档案完善程度的评价。

玩转领英第三步：加好友，扩展人脉圈子：

领英的好友：

在领英里面，好友叫做connections；加好友，叫做Connect；connections的数量对账号的影响力和内容的曝光度有直接的影响。提高connection的数量，是在领英上进行推广营销活动的基础。

如何加好友？

法1.点击上方的My Network，会出现一个People you may know，即系统向你推荐的好友。

法2.点击一个客户头像，进入他的个人资料界面，在右侧会出现People also viwed.可以从里面筛选你的目标客户。

法3.在领英左上方的搜索框里，输入公司名，然后选择Companies，进入那个公司的领英主页，可以看一下他们公司的业务，并且可以看到全部员工的领英信息，然后就可以有目的添加好友进行沟通或者写开发信。

法4.在领英左上方的搜索框里，输入行业词或产品关键词等

然后点击people，结果就是你要找的相关人。

如下图，显示message的就是已经是好友了（即一度联系人）

其他的非好友分下面三种：

第一种：2nd：即二度人脉，也就是朋友的朋友：点击connect按钮可以直接发送好友申请

第二种：3rd：即3度人脉，朋友的朋友的朋友，显示send InMail，如果没有升级账号是不能直接发InMail的.

但可以：

做法：鼠标移到他的头像，右键点击在新标签页打开。

然后按箭头所示操作，便可以发送connect邀请。

第三种：此种联系人没有名字，既不显示2度也不显示3度，并且有的不显示头像。

我们可以试一下，它后面虽然有connect或者send InMail，且点击connect仍可以发送邀请，但不管你发几遍再刷新页面也是没有sent，即没有发送出去。

所以，这就需要突破第三人脉限制了！

如何突破第三人脉限制？

可参考谷歌大叔的公众号文章：链接：http://mp.weixin.qq.com/s/VzO_3t-nlG6ZNj1geuhlCA

里面讲了两种很好的方法。下面我将结合自己的经验对这两种方法做下补充：

第一种方法：

1.搜头像图片时有时你输入图片地址，但是谷歌搜索框显示出来的图片描述不准确，不是linkedln，如下图

这时我们要把不准的图片描述删除，写上linkedln，如下图

如此一来，精准度会提高很多。

2.没有头像的我习惯于直接复制图中所示

然后到Google去搜，再适当筛选即可。

（注意：所有方法都不是100%成功的，也有一些是搜不到的。）

第二种方法：

在搜索一般客户时，我认为我们可以这么加以运用：在site:https://www.linkedin.com/in/*语句后的双引号里写搜好友用的关键词，如下图：

很好用，搜出来的准确率高，都可以直接connect！

加好友注意事项：

1.不要刚注册完账号，就开始大量地添加好友，发送好友申请。一口是吃不成个胖子的，这样很容易被领英封号。提高connections需要日积月累，循序渐进地增加。

2.新号加人，最好先公司内部的号之间相互加好友。这样通过率高便于以后加人。

3.如果客户是外国人，但搜索结果中出现了国内的人或者竞争对手，最好不要connect，因为每当我们有了新的好友，我们的动态里会有提示，自己的秘密武器容易泄露。但是也可能他们成为我们的好友后，会带来更多的二度人脉，那么如何取舍就要看自己怎么权衡了！

4.如果公司有很多领英账号，那么加的好友就难免重复，如何尽量避免？首先需要规划好哪个账号用哪些关键词或者哪些方式来加好友，其次就是看客户的

shared connection（如下图所示）, 即共同的好友，如果一眼看过去有我们公司的其他领英账号，你就可以跳过去不用connect他了。

5.为了提高好友请求的通过率，就要表现自己的真诚，所以不要用默认的好友申请。

可以参考这个模板：

Hi **,

Good afternoon/morning/day.

This is ** from China. I am also in ** industry, and i have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.

**

Best regards

当客户回复后，第二封邮件可以参考这个模板：

Hi ***,

Good day/afternoon/How are you?

Thanks for your kind acception. I noticed you are very professional on **, and ** is also one of your main products. Then may i ask do you import goods from China? If yes, then would you mind i sharing some of our popular products with you? Actually, we are a professional manufacturer specialized in ** with years(5/8/10) experience, maybe we could so sth for you. Do you have any interests?

If i brought you some unconvenience, hope your understanding.

Have a nice day!

**

（邮件模板参考惠紫说的博客）

6.如果可以的话，可以付费成为领英高级会员。如此一来，就可以直接给那些还不是你的联系人，并且和你没有共同好友的人发送私信。领英会员那么多，直接私信既方便又会有意想不到的收获。

玩转领英第四步：领英Group

1.加领英群组：成为一个Group的成员之后，不仅可以关注最新的资讯，还可以查看这个Group的成员信息，并且有选择性的Connect他们，扩宽人脉圈。

如上图所示， 输入关键词然后搜小组，点击进入相关小组，然后申请加入。

加入小组后，可以看到小组成员资料，可以有选择性的加为好友；另外，可以分享我们的一些视频和文章，需注意分享技巧，切忌广告味太浓而被举报封号！

2.创建领英群组：可以有目标性地将好友组织在一个group里，怎么运用相信大家都懂的吧。

3.隐藏Group信息：如果我们不想让别人知道自己都加入了哪些群组，也可以选择隐藏自己的群组Group信息。如下图所示：

玩转领英第五步：创建公司主页和产品专区

意义？

这是展示特色产品和树立公司形象的好平台！

如何创建？