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在企业发展过程中，根据不同的时期，企业所需的人才类型也是不一样的。有一种人才是我们企业想做大做强不可或缺的，那就是品牌顾问。好的品牌顾问可以让你的企业发展，成几何倍数增长。在和这些品牌顾问合作过程中，有些老板就在想如何能让这些品牌顾问和我的企业一起发展呢？ 今天就和大家分享一下前段时间找我咨询的北京客户的问题，看是否和你遇到的是一样的。 客户通过朋友的介绍找到我：耿老师，我想咨询你一个问题，你看能不能给我回答一下，我有一个品牌顾问对我们帮助非常大，我想给他 20% 的股权，你看该怎么给才算合适呢？ 问：你这个企业现在值多少钱？ 答：我们大概值 2000 万。 问：你 20% 的股份也就是 400 万，你给这个品牌老师股份，他拿钱不拿钱？ 答：我没想让他拿钱。 问：你为什么要给他股份呢？ 答：他给我们做得非常的好。 问：给了股权以后，你还给不给他咨询费呢？ 答：给啊，一年给 50 万的咨询费。 问：你给他 50 万的咨询费，再给他 20% 的股权，以前怎么合作的？ 答：以前就给他 50 万的咨询费。 问：现在为什么你要给他股权呢？ 答：我想和他深度绑定。 问：你不给他股权就绑定不了了吗？ 答：我不给他股权，怕他不好好努力给我们做策划，然后有所保留。 问：你给他股权之后，对他有没有一些要求呢？ 答：目前没有想好，没有吧。 ?通过以上的对话，我给客户如下建议： 能用钱解决的问题，不要用股权解决，如果现在把 20% 的股权给到他，可能存在两种情况： 一种他做得并没有以前好，那时候股权怎么办？ 第二种，可能也做起来了，但未必是这个老师帮助的结果。 继续发问： 问：你能不能告诉我，你理想的合伙人的条件？ 答：我理想的合伙人的条件是—拿钱，然后全职和我们一起打拼，把企业做起来。 问：你把这个钱给品牌老师，他符合这三个条件吗？ 答：都不太符合。 问：你把钱给这个老师有没有核心的一些想法呢？或者最根本的想法呢？ 答：其实我就想让品牌老师全职跟着我们做。 问：老师会不会全职跟着你们做呢？ 答：不一定。 问：如果老师不是全职跟着你们做的，你们要的结果能达到吗？ 答：也不一定。 此时客户仿佛清晰了许多，跟我说，耿老师你这样一问把我问懵了，原来我觉得给他股权，现在你一说之后呢，我觉得不用给他股权也能解决。另外，我们现在需要的是一个真正能帮到我们落地的人，可能请一个总经理也能做到。被你这样一说之后，我觉得不用给他股权了，如果真的做好的话，可以给他奖励，然后我们招一个总经理，给总经理一部分股权也是可以的。 最终的答案是需要客户自己来进行抉择的，我的观点是，合伙人是一个非常重要的角色，宁缺毋滥，一定要给到企业里面真正有帮助的，能够对企业发展起到核心作用的，不用股权解决不行的人。 对于外部的兼职顾问以及一些非全职人员，给股份的时候要慎之又慎，即使要给，也不一定采取一次性给的方式，可以采取达到某个业绩，给多少股权，达不到就没有。这样对你们核心大股东来说是收放自如的，股权是可控的，如果你把股权给了对方，有可能导致股权失控。即使对方做的工作不满意，那股权很难收回，因为你们都是碍于面子。他说耿老师谢谢你，我懂了，我知道该怎么跟他谈了，非常感谢。 通过今天的分享，不知道大家对于是否给外部兼职人员股权的问题有自己的答案。不管给或者不给，希望大家都能明白，股权的给与不给都是需要慎重考虑的，不是一拍脑袋就决定的。 |
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