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总以为自己是个“来改变世界的人”，却忘了自己首先应该是个“生意人” by李志磊 所有人都会在创业路上犯错误，因为创业本身就是一个充满变化的过程。 想在一个不断变化的路上跑出一条直线，几乎是不可能的。我们不妨听听创业老司机在创业初期都会犯哪些错误，以史为鉴，可以知兴替。  1，只把天使投资人当成了给钱的人； 2，看重“以一己之力”，不懂得借船出海； 3，没搞明白自己的信仰是来自于创业的项目（要解决的问题）还是创业本身（解决什么问题不重要）； 4，公司内部赏罚不分明； 5，以为自己很有人格魅力； 6，混淆了公司最终决策者的定位，变成了所有问题的决策者； 我创业三年，前两年屡战屡败，穷的借钱发工资，最后一年硬撑着赚了点钱，生存下来，但想了3个月，还是把公司关了，因为我知道再做下去不会有前途。犯错无数，按重要性、普遍性排序，总结6个如下： 1.入错行 这是最前提，也是最致命的，女人嫁错郎会毁掉一生，男人入错行亦如此。什么叫“入错行”？就是你发现你的性格、兴趣与资源都不匹配这个行业。譬如：刘强东性格刚硬、彪悍，爱好自驾，做京东前在中关村卖刻录机，而零售业所需的核心条件是：控制和高执行力。显然他很吻合，如果让刘强东做服务业，可能就没有京东了。 2.现实与理想脱节 太多人创业前理想远大，结果支离破碎。开始想着要做全球最大平台，结果为了活命，连矿泉水都卖，到底生存着，还是追求理想呢？其实这两个一点都不矛盾，光靠现实，可以活下来，但做不大；光靠理想，肯定死！仰望星空，也要脚踏实地。 3.霸王硬上弓 这个世界上，任何事物都是有阶段性的，包括恋爱，对的时间、对的人才能做成对的事。好项目其实从来不缺，只是生错了时间，有些项目怎么评估都觉得可行，有些人怎么看都觉得靠谱，但就是怎么都起不来，差的其实就是阶段，阶段有两种意思：一是你做的项目所处环境，做的太早就成炮灰了；二是你自己所处的阶段，俞敏洪32岁才开始做新东方，庞升东24岁已经百万富翁了，每人状态不一样，创业要水到渠成，不能硬来。 4.以为努力就可以改变一切 我看看周围20多个创业者，几乎没懒的，懒就不会选择创业了，但大都是“起得比鸡早，睡得比狗晚，操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱”，你5点起来干活，就会有人通宵；你每周和10个客户沟通，就会有人每天用QQ管理300个客户，中国永远不缺努力的人，缺的是：眼光、胸怀和实力。 5.不懂驭人 公司大了，与员工之间关系就是雇佣，所以要管理，员工主要付出的是时间和劳力，外加一点想法；而创业，要的是员工的感情、才智和全身心投入，如果是用管理术来驾驭，公司一定是个空架子，这就是职业经理人创业的结果。创业与员工的关系，肯定不是雇佣，做的浅点叫“合作”，深点叫“伙伴”；再深点叫“家人”。 6.害怕犯错 从整体看，无论人生或是历史功业，总的来说是对的少，错的多。也就是说大多数事物，错是必然，对是偶然，除非高度成熟之后。而“怕错”已成为现代人的某种本性，本质是因为“脆弱”。 创业就是在错误中摸索，多错几次自然就找到“对”了，回顾创业3年，我发现现在的我比过去能干多了，别相信社会上一大群所谓“创业导师”，他们讲的只是故事和理论，不是你。“错误”才是最优秀的创业导师，初创要准备着从错误开始，面对它，有些错误是不可避免的，即使全都写成戒律告诉你，仍然会再犯。 1，不要只有激情，却没有执行力。想到了却不采取行动，只会原地踏步； 2，提出非常明确、切合实际的目标，而不是空谈理想和愿景； 3，缺乏创新，按照行业的传统思考方式思考问题； 4，要思考自己到底想做什么，不是每个人都可以创业的，不要认为所有人都应该创业、能够创业。 最容易犯的错误是：以为初次创业犯了错，会有人原谅自己。其实，你失败了，就只有人看你笑话。 1，想得太大，却忘记创业公司的第一目标是活下去，现金流出现问题； 2，创业初期不好意思谈利益分配，结果赚得第一桶金以后发现大家的想法不一样，导致团队解体； 3，创业团队与资本方的关系没有理清； 4，整个创业团队共同决策，结果没有能拍板的人。 伟大的创业者都会犯的错误就是：在开除不良员工之前等太久。 实际上这个东西是教不会的，你只要犯一次就学会了，这是最普遍的最大的错误，真正伟大的创业者也无法避免。解雇员工是经营企业时最坏的事情。你犯了个错误，然后你就给别人的生活造成了实实在在的负面影响。 我自己当CEO时真的很难去开除员工，你会说“好吧，这个人没做好，但也许是我的原因”，“也许是我在招聘时看走了眼”。但是现在我要自己负责，所以如果我多投入一点，如果我多帮他一点，如果我给他创造条件他也许能补救过来。 张帅（曾就职天猫，创业者） 1. 没搞清自己的使命，即要创造什么价值； 2. 产品线拉的太长，没有核心功能； 3. 人员配比有问题，在个别没有经验的领域没有给予足够的重视，安排合适的人员； 4. 权责不明确，没有合适的惩罚、鼓励措施； 5. 领域经验不足，太过互联网化。 1,只想靠融资发展壮大； 2,过于乐观或悲观地估计自己提供的产品和服务； 3,过于重视市场调研数据； 4,不重视生活与创业的平衡； 5,未能储备核心资源； 6,未能分清权与益，职与责 1，管理对于一个企业的成长非常重要，企业不能太自由； 2，要重视管培生，尤其要培养管培生的“奋斗精神”； 3，坚守创业初衷，做合法企业； 4，必须学会如何和投资人打交道，首先明确投资人不是上帝； 5，一定要想尽办法把大大小小的条款说清楚，每个创业者、每个企业家都应该跟投资者有言在前，在合同上写清楚。 1、过于相信自己的成功经验。 敢于出来创业的人大多自信。但是这种自信很大程度上是建立在自己过去的成功经验的基础上的。别忘了，你现在是在一个不同的环境里（不同的团队、甚至不同的行业）。一切都与你想像的不同。 丛林中，你并不知道下一个陷阱和野兽在哪里。 2、过于相信他人的判断。 这个“他人”也许是行业内的资深人士，也许是长辈，也许是专家，我还见过有老板因为某领导说什么什么赚钱而投资进去的。所有这些只能是你要开始研究这个新行业的理由，而不能替代了你的研究。请相信，没有交学费是学不会一个新的行业的。别人血和泪的教训，不是你听一听就学得会的。 3、过于依赖某人。 创业时大多是小公司。小公司里的一些重要角色往往没有backup。如果你公司的运转严重依赖某人，这个人是不可替代的，而这个人又不是你。那你就麻烦了。创业初期做设计的时候就要避免这种情况。 4、过于依赖速度。 追求速度没有错，但是速度不是你追求就有的。初次创业的人往往把困难估计得过低，而把自己的能力估计得过高。如果你的商业模式严重依赖速度（比如说必须下6个月内达到销量多少，否则就血本无归了），我不建议初次创业的人干这种事。 5、不是真想创业的人。 什么是真想创业的人？失败了，总结经验教训，下次再来。失败了，也要在这次失败的操作里面努力积累人脉、开拓眼界、学习方法、寻找资源，为下一次创业做准备。总之，他所做的一切都是为了完成一次成功的创业。试一试，不行就找个公司打工去了。这样的人压根儿就不该来创业。创业这件事凶多吉少，如果你不是真的想，还是算了。 结语： 在我们读初中、上高中的时候，父母会、还有即将毕业的学长学姐会告诉我们：好好学习，不要谈恋爱。但该发生的还是会发生。这说明，有些路还是要走，有些错误自己走过才知道是错误。 困难肯定是有的，但正是要克服困难才能体现出我们创业的价值，如果和别人都一样，我该是多么平凡！
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