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软文营销等于软文推广、软文炒作？ 如果你是这样想的，那就意味着，你的软文营销从来没有发挥出真正的效果。因为软文营销有着3个层面的含义，绝不等同于软文推广和炒作。不知道这3个层面，就无法真正认识和发挥出它的力量。 想要进阶，就必须对这3个层面进行深刻的了解。 一、软文推广 软文推广只是软文营销当中的第一个层面。顾名思义，以“推”为主，那到底是推点什么？这里就主要有两个方面的内容。 首先是推企业，包括提升企业的知名度、推广企业产品和服务、推广企业网站、推广企业门店和推广企业文化活动。第二个方面是，推个人。包括企业家、名人、网红和个体网店。 除此之外，还有如地方政府的优惠活动、非营利机构的公益活动等。综合起来，就是一般意义上的软文推广。 要达到软文推广这一层面，基础是对软文撰写前的准备工作，即必须对企业、对竞争对手和对行业有足够的调查了解，正所谓“没有调查就没有发言权”。把握好自身的优势劣势和竞争对手的威胁点、紧跟行业发展趋势，避免将时间和人力浪费在无用的地方。 其次是做好软文的整体布局，确定撰写软文的思路和策略。尤其是对于标题的把握，充分利用好广告中的广告所带来的作用。 最后是建立好投放的渠道。内容再好没有人来看，结果只能是毫无效果，自然就达不到软文推广的层面。渠道的建立通常有两种方法，内部建设以及与外部平台合作，前者如运营自己的自媒体号，后者如与专注于软文营销、软文发布的U传播进行合作。  二、软文优化 软文营销最主要的战线在于成本低、效果显著的互联网，与传统的方式大不相同。互联网的特征在于信息量大，每天产生的新内容，即便24小时不停歇也看不了十分之一。在这样的背景之下，你的软文营销要怎样才能在海量的信息当中脱颖而出？最好的办法，就是进行关键词的优化。 优化过后的内容，被搜索引擎抓取、上榜的概率更大，排名也更靠前。当有人搜索相应的关键词后，你的内容被阅读的可能性就越大。举例而言，当你搜索“软文营销”的时候，排在首页的内容，点击率远比第二页的高得多。 进行关键词优化，是达到软文营销第二个层面的最有效手段。  三、软文传播 软文营销的目的是什么？只有一个，那就是曝光品牌、提升销量。怎么实现这一目的？根本的办法就是，实现内容二次、三次以至于多次的转发，这就是软文营销的第三个层面软文传播。 什么样的内容容易产生转发的冲动，达到传播的层面？总结起来，主要有三种形式。  第一种，是充满美感，如美女、美食和好听的音乐，充满美感的事物总会有一种强大的吸引力，能够令人不由自主地按下转发键。 第二种，是趣味型内容，有用与有趣是阅读一篇文章的原动力，否则不会有人愿意看。就好像周星驰的电影，即便只是一两个片段，一样能够吸引大量的人进行围观，然后收藏转发加评论。 第三种，是传播一种价值观或者方法论的内容，也就是所谓的有用。而有用包括两个方面，精神上和实际上的，价值观对应的就是精神，而方法论对应的就是实际。如果能够在这两方面中任何一个引起读者的共鸣，就能实现转发的目的，进而达到软文传播的层面。 “工欲善其事必先利其器”，软文营销要发挥出真正的效果，就必须在认知上深刻地了解到，它的3个层面。这也决定了，你的软文营销是停留在懵懂的阶段，还是迈进更高的阶段。 |
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