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投资者到底能够对企业起什么作用?下面用一个案例来说明。 一家企业是做新兴材料的，这种新兴材料添加到化肥里，能够使产量增长40％。这家企业先后引进了三次资金，每次都很关键。第一次是在企业韧刨期。创办企业的是一个专家，他带了一个科研团队，拿着自己的积蓄创办了这家企业，最后自己的积蓄花光了，可专利技术还没有完全出来，这个时候他就开始去找钱了。他最初找的是天使基金，天使基金比较看好这个行业，投了三五百万元。拿到三五百万元他又继续研发，然后获得了专利证书，不但在中国获得专利，而且在国外也获得了专利。 这个时候他拿专利证书又去找资金，找的是前期的Vc，Vc投了一两千万元。他又接着研发，同时将专利试制产品。后来他的产品出来了，在市场上开始卖了，首先是在本地市场卖，然后扩展到全省，又扩展到全国，开始小有名气。但是他的生产规模不大，销售规模也不大，而且从他的财务指标来看，经营活动现金流还是负数。这个时候，后期的vc又给他投了二五千万元。 他拿到钱之后开始扩大规模，一是改进机器设备，二是加大研发投入和研发力度，三是开拓市场，这样他就做到三五千万元的盈利了。经过三次融资、三次发展，他就开始去找邢了。 这就是一个典型的案例，在初创期找天使投资者，初创期到成长期找前期的vc．专利证书拿下来以后找后期的vc，有了一定规模的盈利时，他开始去找PE。我相信他找到PE，钱投进来以后，就能助推他上市，最终上市并获得企业财富。 我们看到，这就是在不同的阶段找不同的投资者给企业带来的帮助，投资的效果可以清晰地看见。如果这家企业不找投资者，依靠自己的钱，要么已经倒了，走不到今天；要么即便支撑到现在，也是很艰难而且规模很小。这家企业在不同阶段很巧妙地找了不同的投资者，就像4xloo米的接力赛跑一样，一个阶段接着这一棒，到下一阶段接着另外一棒，最后跑到了终点，而且还跑得很好。 编辑:股权收购服务中介www.tpsold.com |
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