【案例】重庆天星旅游度假小镇策划报告

通过对金佛美庐和仙女山景区在售楼盘的调研，可以看到目前重庆景区度假物业的需求旺盛，主要购买客群为重庆市区需求第二居所的二次（多次）置业人群。物业产品单纯依靠景观资源和低总价作为核心营销诉求，因此在配套上都有一定程度的欠缺，导致入住率很低，从另一角度突显出客群投资的动机。

因此，虽然仙女山的休闲度假市场已初具雏形，但其开发缺少统筹规划，缺乏对休闲度假生活方式的深入引导，导致其休闲度假市场发展缓慢，也为金佛山休闲度假市场预留了竞争机会。

市场需求存在，相比之下，金佛山该怎么去竞争 ？

景区商家深访

除瓷器口外，多数景区商业配套比较简单，以农家乐或客栈为主，有少量酒店和旅游小商品店；

瓷器口依托其优越的地理位置和独特的古镇文化特色，一年四季游人如织；

而其它景区基本上只是简单地“售卖”景区自然资源，缺乏系统的旅游规划，致使景区旅游品种单一，季节性太强，致使商家难以持续经营，所以商家来源多为本地人，经营规模和档次都较低。

因此，配套不足导致游人少，游人少导致商家经营乏力，景区收入低下，形

成恶性循环……所以，完善的旅游规划和持续的人流量引入是金佛山景区破

题的关键，是解决如何吸引人来、如何留住人、如何带动消费的根本。

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