耐心看的人早晚会成为人上人

1. 钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出去的货，只有不会卖货的人。

2. 想干的人永远在找方法，不相干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有走不通的人。

3. 销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

4. 带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。

5. 没有不对的顾客，只有不够的服务。

6. 营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。

7. 客户会走到我们店里来，我们就要走到客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。

8. 客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。

9. 客户不会关心你卖什么，只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。

一 关于修身修养

• 相由心生，改变内在，才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。

• 口乃心之门户。

• 一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话；一个格局小的人，讲不出大气的话。

• 人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。

二 关于成功

• 要想成功首先要学会“变态”——改变心态，状态，态度等。

• 成功之道=思考力×行动力×表达力

• 许多不成功不是因为没有行动前的计划而是缺少计划前的行动。

三 关于沟通

• 高品质的沟通，应该把注意力放在结果上，而不是情绪上，沟通从心开始。

• 沟通有三要素：文字语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度。

• 沟通的五个基本步骤：点头、微笑、倾听、回应、做笔记。

• 沟通是情绪的转移，信息的转移，感情的互动。沟通没有对错，只有立场。

四 关于得失

• 放下才能承担，舍弃才能获得。

五 关于学习成长

• 知识是学来的，能力是练出来的，胸怀是修来的。

• 不怕念起，就怕觉迟。

• 别人身上的不足，就是自己存在的价值。

• 一个人成不了大事，是因为朋友太少，朋友质量不高。

• 最好的投资地方是脖子以上，我们有多少人一生都把钱花在脖子以下了。

• 多花时间成长自己，少花时间苟责别人嫉妒别人。

六 关于孝道

• 小孝治家，中孝治企，大孝治国。

• 明天道，了人道，开启商道，你的人生才能带来圆融。

• 种下一个善念，收获一种良知；种下一种良知，收获一种道德；种下一种道德，收获一种习惯；种下一种习惯，收获一种性格；种下一种性格，收获一种人生。

七 关于营销

• 销售不是卖，是帮顾客买。

• 企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是不懂得营销的员工。

• 让顾客连续认同你，你就成功了。

• 顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处。

• 顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸。

• 拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始。

八 关于金钱与财富

• 不要活反了，生活本身就是财富。

• 财散人聚，人聚财来。

• 挣钱只有一个目的：就是花。钱少，自家的，多了就是大家的，再多了就是人民的，所以叫人民币。

• 老说没有时间空间的人，这些人是最贫穷的人，最傻的人就知道把钱存在银行，银行是把不爱花钱的人的钱拿来，给爱花钱的人去花。