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“内容营销”正变得越来越重要,信息爆炸使受众的关注热点分秒转移着，你得把故事说得很快才行——网络作家一天三更都会被人嫌太慢，段子手今天还说“一百块钱也不给我”就算是老梗。精工慢炖的佛跳墙要三天三夜的小火慢炖，可一块浓汤宝就能糊弄快餐食客的心。各地知名小吃大凡都有个牵强附会的历史传说，比如诸葛亮，就发明过牛肉干、烤鱼、烧饼、馒头（这个是真的）等美食。这种给产品套上名人光环的做法，大概算是内容营销的初级版本。 至于现在，借着社交网络，内容营销已经成了最炙手可热的营销方式。以“搅拌机搅iPhone”为例，通过锲而不舍地、发神经病般地把iPhone3到6plus的系列手机搅成了渣，搅拌机厂商blendtec的销量增长了7倍，成本只是几台iPhone而已；至于老罗卖的锤子，雕爷卖的牛腩，那都是把情怀和故事当牌打的成功案例。在“做广告”已经被用户避而不及的今天，会讲故事才是营销的王道：泪点、燃点、搞笑点，还有“情怀”——只要用一个好故事引爆，就是黄金万两的生意。 很多小卖家其实对内容营销还是在懵懂的，其实并没有那么高的门槛。对于刚起步不久的微小卖家来说，起点很重要，所以，如果要从零开始做内容营销，我们该怎么做？ 一、新店怎么做才能增粉 产品能够得到吸引客户，进而转化成为你的粉丝，是实属不易的一件事情，但是想增加更多的粉丝，还是有一些技巧性在的，只要你认真操作，产品质量等方面过硬，新店一样会有不错的粉丝量（采用互粉等手段除外哦，互粉没有一点作用，反而会有可能给你的店铺带来不好的影响）。 新店想要更快增粉，以下几件事情要做好： 1.最起码的一件是：产品要好。什么是好产品？首先质量得过硬，随随便便上一件产品，质量一般，样式难看，别说新店，老店也很难卖出去。 2.不断提供优质的内容，同时通过内容与买家朋友一起互动，让他们感知我们的存在。也可以在店铺中放置一些插件，像“踩一下收藏”、“点一下收藏”等等一些有趣的引导性方式。 优质的内容+互动的游戏+丰厚的奖励=有效涨粉 但是其实这部分是比较难的，对于中小卖家来说，需要投入一定的时间和精力，当然还有金钱。你要把你的店铺当成你的事业去做去规划去发展，看看那些星钻闪闪的大卖家，他们也是一路拼杀熬过来的！ 3.把握住你报名的活动，比如你成功报名了天天特价，那么这次大流量导入的机会一定要把握好，这样可以为你增加不少粉丝。 4.在平日销售时，也要适时推出“粉丝购买可以优惠”等主题活动，便于让更多买家主动成为你的粉丝；另外，还有“成为粉丝可以送淘金币”等多种功能也可以去关注和应用。 二、上新宝贝刷单问题 阿里官方对于刷单一事，已经开始进行大力度清查好久了，若是新店铺为了能有更好的销量去刷单被查，继而导致扣分下架或关店之类的处罚，那就太得不偿失了。 金子总会发光的！只要你的产品好，有调性，质量高，它总归会被客户选中的。所以，新店一开张，首先要耐得住性子，不要一着急一跺脚，找来朋友刷单更或者专业的刷手，这种做法只会给你带来一时的快感和虚假的繁荣，随之而来的严重后果你承受不起。 对于单品的销售，在前期可以订购官方的“淘金币抵现”、“使用花呗或者信用卡支付”、“打折促销、第二件打折、参加公益宝贝计划”等等功能，慢慢地就会有效果了。总之不要一着急走上了刷单的路，这是一条死路！ 三、商品如何做内容营销？ 如果你的产品描述、销量、好评率和动态评分都比较ok的话，那么你就可以考虑找淘宝达人推广合作了。淘宝达人是专注内容推广产品的人群，他们在推广产品的时候，首先要看的就是卖家的产品好不好，有没有调性之类的，基本判断方式就是从刚才所说的描述、好评率、动态分等等方面去筛选；如果他们觉得这方面可以的话，那么具体的内容营销交给他们就可以了。 至于怎样寻找与自己产品领域相关的达人，有的卖家会通过达人群或是达人广场去进行接触。官方现在的态度是禁止私自合作，那么我们就要去正规的渠道进行联系和了解，不太清楚的卖家可以进入阿里V任务平台了解一下，在这里，你可以悬赏奖金发布任务，召集相对应专属领域的达人来为你做内容营销服务。当然，你的产品销量和动态分等总体情况要比较好才可以。 |
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