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现在开淘宝店铺，直播运营的作用越发重要，商家们也都很看重这一宣传和运营方式，但是，想要在越来越多的直播中脱颖而出，是需要掌握一定技巧的。  1、产品和店铺类目相关 一开始选的产品价格一定要低，而且是直播间的常规产品。比如你的店铺是做首饰的，你的首选成交产品必须是和首饰有关的，最好是利用货源优势，找出一个性价比高、低客单价的产品这涉及到你以后的直播发展趋势。 2、产品款式必须好 看淘宝直播的人群基本女性占多，至少是在85%以上，他们买东西的时候基本是不理性的，当主播带动情绪高涨的时候，她们就会达成成交。再就是款式，视觉消费者对款式的要求也是很高的，不要觉得你的价格够便宜就一定有人购买，所以你的直播间产品不但要有性价比还要好看。 3、做好组合营销 所谓组合营销，是指配合直播的其他内容性质，比如微淘、短视频等。在微淘里，我们也可以适当地做一些小活动，进行持续的种草。配合直播进行相应的内容传播，共同完成店铺的营销任务。有不少粉丝就是通过微淘产生的，因此运用这种组合营销的方式，对提升店铺流量也是十分有利的。 4、发布直播预告 提前做好直播预告，为活动预热，当直播开始的时候就可以相应的获取到外部的流量，但是要注意一定要清晰描述直播主题和内容，标题要求字数为12个字以内，内容亮点+权益，这两点都不能少。 5、获得老粉丝 主播个人魅力和内容，直播过程中可以引导粉丝发表意见和评论，猜价格、闲聊话题等等。也可以用利益来引导多发优惠券、折扣券等。对于优惠、折扣这种词，对于买家来说比较有吸引力，有利于产品转化，也能促进粉丝关注。 |
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