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前不久，在总经理室一个客户问我，如何才能做好面试，我分享了一下我的观点，总经理瞬间说了一句话：全是套路啊！这跟营销的套路是一样一样的，看来各行有各行的门道。 其实一句话道出了一个哲理，招聘也是一种营销方式，只不过营销是为了产品，招聘是为了人才。营销方式是相同的都是为了取得用户的满意。 对于招聘，目前传统招聘模式已经陷入一个困境，简单的分析一下两者的优缺点。 传统的招聘模式？
经常听到群里和同事们跟我说，智联，前程的简历库都翻烂掉了，怎么翻还是那么几个人，招聘真的很难做啊，招聘达成率完不成指标啊。 1.各大人才网： 先付费，然后发布招聘信息，对双向用户都不保质不保量； 2.猎头： 专业的猎头公司对人才保质保量，但是成本依然极高；很多中小企业依然不太会选择猎头这个高端的招聘渠道。 3.招聘方式----等： 坐在家里等简历，坐在人才市场等求职者，等是极大的成本，时间成本，人工成本，机效成本(机会和效率)…… 招聘难的话题一直是众多HR讨论的核心问题，我们再继续使用着传统的招聘渠道、招聘模式，这个难题会一直存在。 新型的招聘模式设想？
1.对各大人才网站的设想： 是否可以先让用人单位体验，效果好进行收费呢？ 系统是否可以自动匹配，自动配对呢？ 是否可以对人才级别进行分类，在人才加入这个网站前就做一个系统评估专业测评。 是否可以对人才进行真实的匹配度分析，行业分析，专业度分析，让用户找起来毫不费力气呢？ 关注重点反馈，人才网既对用工单位及时反馈，又对求职者及时反馈，做好双向反馈； 2.对招聘模式的设想： 主动出击--- 建立人才库，保证企业瓶颈岗位至少有10位以上的候选人，定期与这些候选人做好互动交流，以备不时之需； 建立人脉圈，任何行业都有细分的人才渠道，比如设计师岗位，市场上会时刻有一些设计师PK大赛等等，混进这些圈子； 3.建立新型互联网思维： 无论是BOSS直聘，无论是微信平台推广，无论是什么陌陌软件，没有想不到，只有做不到的哪些互联网平台。 如何做到创新思维？
作为三茅的打卡分享者，我的文章也在从很多方面进行了不断的尝试和创新，编剧型，鸡汤型，实操型，幽默型，咬文嚼字型…..,尝遍了很多种方式，都无法超越一个自我瓶颈，我经常自我反思，朋友说坚持做最好的自己就行，其实这句话一点不假，但是以后读者的口味会变得越来越挑剔，你的文本身就是一个分享,和读者一起分享,那么创新就是你发展的动力。 管理要创新，思维要创新，我们HR招聘更要创新，如何吸引求职者一直是我们HR人要提升的事情。 一、服务思维定式 俗话说，服务至上，客户是上帝，但是对待客户，我们的服务有哪些？ 摘文： 销售过程中销的是什么？ 答：自己 销售过程中售的是什么？ 答：四流销售售产品，三流销售售利益，二流销售售观念，一流销 售售梦想。 目前企业真的是在销售产品吗？绝对不是的！而是通过营销思维，通过营销理念，让客户接受你的思维和理念，然后接受你的产品。 很多时候，老总办公室经常会有客户造访，你仔细听他们谈的话题，不是再谈利润点，而是谈如何帮客户把产品销售出去的策略和方式。 企业并不是一个售卖产品无人情味的超市，更像一个大家长，随时关心家人的健康成长，达到生存共赢。 你知道老板为什么能够成为老板吗？那就是他永远快你一步。当你才上一年级的时候，老板已经小学毕业了，当你很开心的说我已经拿到小学毕业证了，老板已经被清华录取了。 近期，老总偶尔会跟客户推销我，让我帮助客户做一些诊断分析，部分客户因规模比较小，发展遇到瓶颈，有想法不知道如何实施拓展，那么，当客户遇到这些问题的时候，我们的工作服务范围得以扩大，。 这种合作模式达到了三赢，客户得到了益处，企业得到了长久的合作关系，我们人力岗位的价值存在感更上一层楼了。 因此你还满足于传统的工作思维习惯吗？招聘服务，仅仅给求职者倒杯水那么简单吗，我们给求职者的服务可以做到，给他做职业规划，给他推荐一些更好的就业机会，给他一些面试技巧的意见，给他信心….,如果有时间的情况下,我们可以让每一场面试变得非常的有趣味。 在面试过程中，你可以给对方留下非常深的印象,甚至对你的专业度认可,对你的亲和力认可，同样也会对你的企业进行认可。对待招聘最终是求双赢。 二、打破传统营销思维 淘宝只是一个交易平台，而马云做的是一个理想，别人无法想到的一个理想。无人超市体现了是一个新时代的思维，不是想不到，只是很多人做不到，但是马云敢，为什么敢想也敢做，因为他的思维永远超过很多正常人的思维。 前几天，公司外出拓展，有个游戏，12个人用鼓垫球，教练说最起码要垫球30个，我看到十几个人尝试了无数次，我说不可能，教练笑了，说等下答案就知道了，到后来每个组都达到了70-90个，据说最好成绩100多个。 在很多事情看表面现象会发现，啊，怎么可能？很多潜力是我们无法去想象的。 很多年以前，大家会觉得车子没有驾驶员怎么开？目前已经有无人驾驶的车了，这就是科技； 很多年以前，大家会觉得不带现金怎么敢出门，目前口袋里的现金却是越来越少，这就是互联网时代； 很多年以前，我们的招聘模式还在人才市场转悠，目前已是互联网 的时代了。 三、打破传统的招聘思维 近期受朋友委托帮其搭建新的团队，帮其物色了一些高端的专业人才，大多数都是研究生学历，8年以上工作经验的80后。和他们的沟通过程当中，感觉很同频，很多观念一致。我没有问他们的离职原因，从简历上看就能看的出来，他们是时候要出来了。 虽现在的企业应该非常的好，只是在一家企业呆久了，找不到自己为此而奋斗的激情了，而是想有更高的平台造就更高的个人价值，他们很认可我的观点，说在企业呆久了，人会变得再无想法，脑子也变得懒惰，人需要刺激，人的潜力是需要激发的。 最终筛选了8份简历，除了没联系到的人之外，都成功的约到了面试。其实有些跳槽的人，他们也会纠结，也会迷茫，偶尔也需要一些职业疏导。 人在毕业后的15年里，我认为跳槽4-5家企业不算不忠诚，我也从不认为，在一家企业就职高达10年以上就是所谓的忠诚。目前我们老总的理念是招聘高管要求是至少服务过3-4家企业，这样他的阅历会更加丰富一些。 前不久面试在一家企业工作14年的人员，从没跳过槽，他丰富的经验仅限于那家企业，从面试交谈中得知，他对未来很担心，也感觉到了未知的风险，也很保守问了很多细节问题，但是最终我没有录用他，因为他适应新环境的能力非常的差，而且转行会非常的痛苦，我宁愿花更多的代价培养一个新人。 四、新时代的管理思维 70后的是奉献，80后勤奋，而90后是快乐。针对90后当道以及00后出道,新时代的管理思维不能着眼于以前,要不断创新,跟得上他们的需求步伐,大家都用苹果10了,你还用蓝屏的老爷机,或许代沟会越来越大，越来越没有话题可聊。 我记得有个90后员工跟我分享过离职原因,他说上家单位因为平均年龄比较高,他找不到一个可以跟他聊球的人，很多人都不知道公牛队是什么物种，让他很没劲，很没激情。 我记得前几天,同事投诉一个供应商的老板不给力,老总说你跟他多谈谈王者荣耀! 请记住，所有的营销，所有的招聘，所有的需求，都是为了终端客户使用而考虑的。 我们需要站在巨人的肩膀上去看这个世界，也需要钻进新人的脑壳里去观望新世界。 我80后苦逼HR一枚，我给自己定位还有5年的黄金期，目前如何安稳度过这短短的5年，还需要继续在三茅深造！与我同行的你在哪？如果是同道中人请给赞，让我们一起携手前行！ |
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