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今天有个朋友问我，现在90后员工为啥那么难招？公司福利待遇也挺好的，办公环境啥的也还不错。 这个问题，你去听培训课程，他们会告诉你机制不对、企业文化不行、要采用XX机制、要建立XX般的企业文化等等。 以上这些方法我没啥经验，但针对具体招聘的策略，倒是有些个人想法。 其实招人难，那肯定是没用对方法。 你想想一个找工作的人，过去对你公司不太了解，他第一次是在什么情况下知道你的公司？ 招聘网站、亲戚朋友老乡介绍、还是在朋友圈…… 相信大多数企业主都是在招聘网站发布招聘信息，对吗？ 那么，你是否有想过求职者点开各家公司的介绍，什么最能吸引他们的注意力？ 给你3秒钟，思考一下…… 答案是与众不同的招聘文案，你同意吗？ 什么样的招聘文案，能抓住对方的注意力呢？ 还记得销售信五步方程式嘛！ 此刻你在招聘，那么求职者就是你的目标客户。 你有没有想过，用销售信五步方程式来写出勾魂的招聘文案，最短时间吸引人才的注意力…… 具体该怎么做呢？ 很多公司的招聘海报本身就自带吸引力。 而在招聘网站，用什么抓住求职者的注意力呢？ 有一招——要新奇、和其他招聘文案与众不同。要完全跟他以前看到的招聘文案不一样，因为只有新的招聘文案他才会注意，后面会举例说明。 用什么来激发兴趣？ 有一招——凸显公司的核心优势。 如果公司有硬实力，当然好说，比如上市公司、行业第一、知名品牌等。 没有拿的出手的硬指标怎么办？ 就需要总结和提炼比较优势和独有优势了，比如连续三年营收增长40%以上，发展速度快、上升空间大、妹子多、帅哥多…… 或者展示有发展前景，比如，“一线城市工资，四线城市消费”，唤起求职者的共鸣——这个工作能赚大钱，我还很轻松。 你要建立求职者的安全感，让他觉得你公司很正规，不是骗人的…… 特殊福利：由于行业的不同，每个公司也许都或多或少地有点“特殊福利”。 比如因为这份工作，小伙伴们可以经常接触到什么外人羡慕的人事物？ 举例：培训公司价值19800元的课程，员工达到什么绩效可以免费参加，可以和公司创始人合影，在一起吃午餐； 食品公司，公司里所有的零食，达到什么绩效可以免费领取，每月优秀员工可以和总裁共进午餐； 礼品公司，价值398元的礼品，过节时每个员工可以免费领取，每季度优秀员工可以和董事长一起去旅游等。 这些对于90后来说很有吸引力…… 这一点很简单，就是告诉求职者公司地址、招聘邮箱、联系人、联系方式、加入紧迫感和稀缺性。 比如：马上拨打电话188………，申请加入让你实现梦想的舞台，限招3人。 马上把简历砸向HR小姐姐邮箱：123456@163.com，限招3人。 等等。 不过话又说回来了，以上提供的方法，仅供参考，毕竟每家公司情况都不一样。 你要学习这个写招聘文案的思路，切不可死搬硬套…… 当你领悟了这背后是销售信思维，不仅可以把上面的招聘文案用在招聘网站，还可以用在H5、朋友圈海报、公众号文章、微博等表现形式上。 总之，要学会举一反三。 接下来给你分享一些优秀的招聘文案，他们可能只具备销售信五步方程式中的两三点，也足以超过很多其他的招聘文案…… 梦想励志类 企业拿什么最能吸引人才？工资？期权？ NO！ 是梦想。 还有什么能比梦想和青春更能打动人心，用梦想最为主打的招聘文案总是能吸引更多年轻的优秀人才! 对于很多人来说梦想很空，更多的时候是遥不可及，但如果你的招聘文案可以打动他的梦想，他就能被你吸引。 举例： ① 人活着并非为了活着，而是有质量有深度得活着。 （——公司名称）诚挚邀请你的加盟，成就有质量有深度的人生。 ② 没有人可以左右你的人生，只是很多时候我们需要多一些勇气。 鼓起你的勇气，拨打电话：188………，坚定你未来的职业道路。限招3人。 ③ 生活不只眼眼前的“够呛”，还有不可估量的远方。 来(——公司名称)，给你一个舞台，绽放最绚烂的自己！ ④ 一直在招人，并不代表是有多么缺人，只是想告诉你，我们有一群优秀的人供你学习，我们招人，不是想找几个人一起上班，而是找志同道合的人一起奋斗！ 合伙人热线：188………，踊跃推荐人才者奖励丰厚哦！ ⑤ 资源、人脉、赋能从加入（——公司名称）开始，2018年，我们一起野蛮生长！ ⑥ 薪——只要你愿意过来，高薪随你开； 满——满载的不仅是你的钱包，还有你的理想； 益——获得更多益处，无论学识、技能还是金钱； 足——足够的自由、足够大的发展空间、足够的创作空间。 ⑦ 不开口，没人知道你想要什么； 不去做，任何想法都只能在你脑海游泳； 不来我们公司，未来规划就只能是未来而已。 所以，还不赶紧行动起来？拨打188………，照亮你未来的路。 ⑧ 招人 招强人 招年轻人 招热情的人 招比我强的人 招想变强的新人 招简单直接实在人 招挺直腰板挣钱的人 招立即行动说干就干的人 给自己一个全新蜕变的机会 2018我们一起为梦想扬帆起航 ⑨ 招聘我们是认真的！XX公司全国招募令开始啦！ 我们期盼情怀落地的80后！我们渴望超越梦想的90后！我们期望激情四射的00后，小鲜肉！ 我们在这里等着你！ 【招聘岗位】 前台会计、市场经理、市场专员、美容师 【优先录用】 想变美的新人！简单直接实在的人！挺直腰板挣钱的人！立即行动说干就干的人！想换个环境一起奋斗的人！ 欢迎你加入，2018共创辉煌! 招聘热线：188………限招3人。 ⑩ 再好的剧本，也需要主角来演绎； 再好的工作，也需要合适人选来胜任。 一份和空姐一样优雅的职业， 一份符合女人爱美天性的角色， 一份在室内冬暖夏凉的五星级的环境， 一份实现自己梦想平台的机会！ 一个温暖有爱的企业， 一个会关心你父母、关心你兄弟姐妹、关心你家庭的企业。 一个可以改变你形象气质的地方， 一个可以让你实现买车买房的地方， 一个可以改变你命运的地方， 一个可以帮助别人实现健康美丽的福业， 一个可以让你实现精神财富双丰收的地方！ 不信你就来！ 我们在这等着您！ 联系电话：李小姐188……… ⑪ 你忍心蜗居在不到10平米的小屋里吗？ 你忍心看着自己的女友和你奋斗一辈子还供不起一套房吗？ 你忍心看着你父母缩衣节食把仅有的一点养老金帮你还房贷吗？ 这里才是实现你梦想的地方。 加入我们吧，一经录用，待遇从优，别再犹豫了，给你一片海域，换你一生奇迹！ 联系方式：188………（微信同号）。 ⑫ 今年加入我们，结果会有三种： A、最差的结果：离开了公司，却了解透彻了行业的综合知识； B、中间的结果：做的还不错，每个月都比以往收入高一些，时间自由了，更拓展了你的朋友圈、交际圈； C、最好的结果：成就了自我，辉煌了人生，帮助了别人，改变了命运。 请立即把简历砸向HR小姐姐的邮箱：789654@163.com，限招3人。 ⑬ 对基层的员工来说，优秀员工代表就是最好的背书，一些优秀员工案例对他们来说便是最好的前景展示、奋斗目标，励志榜样！这个招聘文案值得借鉴。 幽默类 死板的招聘文案已经没人看了！ 现在的年轻人追求的是更开放的环境，而用诙谐的语言做招聘，更能吸引年轻人眼球。 举例： ① 给你一个跟马云成为同事的机会！！！ 带着百分百的诚意，招募招募！ 有美容导师或店长工作经验优先，美容师我们也喜欢，医疗美容、经管专业应届生我们也笑纳，工作经验不是问题，自信、学习力和潜力才是重点！ 来吧，趁着浓浓春意尚在！ 联系电话188………（微信同号），如果你给HR小姐姐多嘴一句“马云推荐我过来应聘的”，效果会更更更更更更好的耶！！！ ② 鱼香肉丝里没有鱼，我认了！老婆饼里没有老婆，我也算了！雷峰塔里面没有雷锋，都情有可原！ 可是！ 作为一个工作者，一个月都没有工资剩余！这就很严重了！ 你应该来找我谈谈！升职加薪电话：（188………） 幽默类招聘海报： 当然，如果你的公司非常讲究高大上形象，就还是不要太幽默了。 简单直接类 ①【寻找事业合伙人】 招人招人，牛人卖手看过来！！！ 市场终端销售业绩40万，收入4万；销售业绩100万，收入10万。 一个月5场活动，平均一场活动20万业绩，收入就过10万。 刺激吗？刺激吗？刺激吗？ 欢迎来电咨询: 188………（可以介绍，有大红包哦） ② 下面插播一则招聘启事 招行政专员一枚，思维敏捷，性格开朗。 坐标：xxx，朝九晚五，周末双休。 薪资：4K～6K， 欢迎自荐或推荐，xx集团金融公司的下属事业部！ 有意者V我！！谢谢！ ③ 发个江湖英雄拜帖，2018年所有想找工作想换工作想升职加薪的你们，XX公司有超过50个岗位等你来战！联系电话：188………。 ④ 市场发展需要所有人的步调一致，工作严谨是我们XX（公司名称）人的特色，我们踏踏实实走好每一步，金杯银杯不如市场的口碑。 你还不赶紧加入我们公司？带你一步一步往qian走，稳妥的很！ ⑤ 招聘XX（岗位）我们是认真的，工资你来开，只要你够牛，老板任你差遣。 ⑥ 诸葛亮从来不问刘备，为什么我们的箭那么少； 关羽从来不问刘备，为什么我们的士兵那么少； 张飞从来不问刘备，兵临城下我该怎么办？ 如果万事俱备，只欠东风。要你来干嘛？ 在这里，可以向全世界展示自己，传播你的光芒，你来不来？ ⑦ 约你当老板干大事，来不来？ 你有多牛逼？试试就知道！ 少年，你五行缺伯乐！ 想赚钱？进圈子！ 没能力？我们挖掘你的实力 你斗志激昂？我们给你提供平台！ 够幸运，才能牛逼 这类的招聘文案，符合很多年轻人的口味，喜欢的就会觉得这公司够直接、挺好，然后立刻投简历。 小故事类 情人节去未来丈母娘家，席间，他女朋友家要彩礼20万；可他没钱啊…… 吵架了。 她说：'分手吧！' 他回答：“好，各走一百步吧，以后见面还是朋友。” 她忍着心痛走了99步， 最后一步她回头了却一头撞在了他脸上。 她愣住了！ 他平靜地说： 明天，我就去XX公司上班。一年后给你20万。 她听了感动得泣不成声…… 他平息了情绪，镇定地拨通了下面的面试电话188………。 故事总是更能吸引人往下看，谁都喜欢看故事，你说呢？ 优秀招聘海报 海报总是能第一时间吸引人的眼球，通过一些有趣，特别的词语，总能赢得人们的关注。
有人可能会说，上面这些海报也并没有按照销售信五步方程式来写啊！ 哈哈…… 真正看懂的人应该已经懂了，五步方程式就是一种思维模式，销售信高手不管写任何形式的文案，他脑子里有这种思维…… 知道目标受众（求职者）对什么感兴趣，最关心什么，公司的独特卖点是什么…… 然后把这些融合在一起，写出来的文案自然能吸引注意力、激发兴趣、刺激欲望等…… 所以，普通人学技巧，永远看的都是表象，高手学思维，总能抓住核心，举一反三…… 希望你能透过现象看本质，领悟到销售信的威力之处。 最后提醒一点，理论是相通的，但实践却是需要各家根据实际情况来运用。 |
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