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今天主要分享一个比较大众化，而且最成功大的商业模式，免费！！ 诚如“现代管理学之父”彼得·德鲁克说过的句话“当今企业之间的竞争已经不是产品之间的竞争，而是商业思维、商业模式之间的竞争”，而他通过毕生的研究成果也发现：很多企业成功的原因就在于它们善于进行商业模式的创新，商业模式是管理者管理企业的主要工具、是企业经营的内核。企业采取的免费模式归根结底还是为了快速抢占市场粉额，即先做客户，再做市场，然后实现盈利。 这种玩法在我们生活中都比较常见的，尤其是互联网之所以发展的这么快，就是因为大部分公司都利用了“免费模式”，导致了互联网的急速发展。 商业模式必然要有盈利方式，而且目前市场上也不存在一种真正免费的商业模式，就实践效果来看以下几种模式在市场上展现出良好的发展势头： 1）基础功能免费＋选择性付费 视频网站、网络音乐下载、网络游戏等，基础性的功能向用户免费开放，用户可以根据自己的需求来进行付费，去广告、高品质、装饰道具等都可以为商家带来利益。 2）产品免费＋渠道收费 手机安全领域的360手机卫士、百度手机卫士等内存清理以及安全杀毒等功能免费，由此沉淀大量的忠实用户，建立用户连接浏览器、视频软件等产品的渠道，向广告主收取费用。 3）前期免费＋后续收费 移动文学领域的起点中文网、纵横中文网等，文学作品前期免费，积累到一定的人气后采取收费模式，向用户提供订阅、打赏等增值服务，并获取高额利润。 4）先期收费＋后期退费 提供在线存储服务的网盘是此种模式的典型代表， 最初百网盘采取付费获得存储空间的模式，而且用户获得的空间就是几十GB，一段时间后，百度网盘宣布直接免费，用户注量册后参加活动即可得到2TB（2048GB）永久云存储空间，这直接导费用户的不满，于是他们开始在论坛贴吧“声讨”百度网盘，最后百度网盘宣布退还会员费用，百度网盘在这个过程中获得了极佳的营销效果，用户也明白了这一切不过是百度网盘的营销手段。 可以看出“免费”已经成为互联网企业的商业逻辑，免费的背后是种种极具创意的盈利手段，转变思维方式、善用“免费”思维的互联网企业在移动互联网时代将会收获更大的商业价值。财道商学（cfo-czcs）：分享顶尖的商业模式设计、股权设计。如果本文章对你有收获，欢迎转载分享让更多人受益，更多精彩请查看历史文章： 财务人员培养互联网思维的途径 文末 |
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