|
业务回顾 - 截至2015年12月31日止年度
甜葡萄酒
甜葡萄酒为本集团於截至二零一五年十二月三十一日止年度产量及销量最大的产品，该产品於二零一五年的销售收入为人民币148,028,000元，较去年同比上升6.0%，主因是大众化产品的需求甚殷。而其毛利贡献为人民币32,695,000元，而二零一四年则因买二送一推广活动造成的人民币317,000元毛亏，大为改善。甜葡萄酒占二零一五年集团整体毛利比重为34.1%。由於该产品以大众化市场为主，因此其毛利率相对较低，约为22.1%。
於截至二零一五年十二月三十一日止年度内，为满足市场对於大众化类型产品消费需求的增长，本集团共推出18款新的甜葡萄酒产品，其中，「通天利口山葡萄酒」荣获「二零一五年度中国葡萄酒市场金羊金奖」。
品种多样化，是本集团产品其中一大特色。於二零一五年十二月三十一日，本集团共拥有46款甜葡萄酒产品，以满足不同消费群的需求。
干葡萄酒
干葡萄酒於截至二零一五年十二月三十一日止年度的销售收入为人民币113,995,000元，按年下跌1.1%，反映高档产品受到行业整固调整的影响。干葡萄酒毛利率较上年大幅提升至43.6%，这主要是受惠於销售成本下跌。此外，干葡萄酒与去年度相比，其毛利贡献更增长近150.0%，约达人民币49,743,000元。虽然干葡萄酒毛利大幅增加，但由於甜葡萄酒占比有显着提升，故此干葡萄酒占二零一五年集团整体毛利的比重由二零一四年的79.8%下调至51.9%。
随着市场需求之变化，本集团适时调整推广策略，扩阔销售管道。此外，本集团在不影响销售表现的情况下，於二零一五年度暂停了高成本的的推广活动，亦有助毛利的增长。
截至二零一五年十二月三十一日止年度，本集团共拥有89种干葡萄酒产品，以满足不同消费者的不同需求。
白兰地
截至二零一五年十二月三十一日止年度，本集团於白兰地产品的销售收入按年增加25.7%至人民币7,047,000元，反映白兰地酒渐获市场欢迎，该产品系列的毛利贡献为1,884,000元，较去年同期增长223.6%，毛利率达26.7%，较去年同期上升16.3个百分点；但该产品占整体毛利的比重约为2.0%。
白兰地产品毛利的增加是因为该年度并未针对「轩妮雅白兰地38.」举行「买2送1」的推广活动，由此节省推广支出。此外，於截至二零一五年十二月三十一日止年度，烟台白洋河所生产白兰地产品销售总量与销售价格均有所上升，预计该产品的潜力可观。
白酒
於截至二零一五年十二月三十一日止年度，白酒的销售收入为人民币24,619,000元，同比下降4.6%；本集团的白酒业务毛利贡献较上年上升140.2%至人民币11,462,000元，而毛利率亦大幅上升至46.6%，主要是得益於停止了针对「雅罗白」高成本的「买1赠1」推广活动，及其他两款葡萄酒即冰白葡萄酒、干白葡萄酒「买二送一」的推广活动。於二零一四年该项推广活动成本费用为约人民币4,427,000元。年度内白酒产品占本集团整体毛利的比重为12.0%，低於二零一四年的19.1%。
本集团的白酒产品於年内亦取得殊荣，「二零一三年雅罗白」於「二零一五年比利时布鲁塞尔国际烈性酒大赛」中夺得金牌，而「轩妮雅冰白葡萄酒」荣获「二零一五年第二届中国精品葡萄酒挑战赛」首奖。
资料来源: 通天酒业 (00389) 全年业绩公告
展望
业务展望 - 截至2015年12月31日止年度
中国红酒市场短期内仍将继续进行整固和汰弱留强，而消费者对红酒的消费模式亦正在转变，饮用红酒已趋向为更大众化和日常生活的消费。市场亦正向更迎合普罗大众经济能力的中、低价产品倾斜。本集团将因应市场需求之变化，适时调整战略，致力开发以甜葡萄酒为主的产品，优化产品结构，并积极拓阔产品系列满足细化市场的需求和针对年轻消费群，生产适合他们口味的产品。
为满足不同市场与消费者的需求，本集团已於二零一五年度开展包装订制服务，以向消费者提供具附加值的服务。本集团计划於二零一六年扩充、优化此类服务，为消费者提供优质的产品与新颖的个性化服务。
随着八十及九十後年轻人逐渐成为葡萄酒消费的主力人群，本集团将扩充产品组合，适时推出适合年青一代口味，满足其个性需求的葡萄酒产品。
本集团亦计划发展以吉林通天酒庄为基地的自身高档品牌酒庄，出产由种植葡萄到酿酒的一条龙中高端产品，延长产业生产线之外，更希望能深化品牌建设，逐渐於行业中形成别具一格的品牌，从而支持集团业务持续发展。
而白酒产品包括白葡萄酒及高粱酒等深受国内消费者青睐，而此类产品的毛利率较其他酒类产品为高，所以本集团将探讨并购仍处於发展中的白酒企业的可行性。此外，本集团亦正探讨虑叁与优质酿酒生产基地，以满足不断拓充的产品组合。
本集团非常重视经销商良好的业绩表现与信誉程度，依照经销商的销售网路、推广措施、信誉及存货累积等考核指标甄选经销商。与此同时，本集团亦不放弃自行扩阔销售网络与平台的努力。将来，本集团将大力开发网上销售平台，开展自主设计、自主运营、自主管理的网上购物平台，拉近消费者与本集团之间的距离，藉此提高销售效率，削减销售成本。
资料来源: 通天酒业 (00389) 全年业绩公告
|
|
|
