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只有干货，没有虚的 各位朋友，晚上好。 今天的标题很有诱惑力，具有一定的营销效果。《狂销四步曲》 说实话，本来没想去写这个内容，是因为今天一位粉丝给我私信，问了我一个问题，最近这几天陆续接到了一些类似的信息，在这里简单地回答一下，希望对大家都有一定的帮助。 请看下图。 各位，我相信大家对这一类的问题都非常感兴趣，因为钱是大家都爱的。下面我们来看一看他的这段问题。 1、他在信息中写到目前有两家店，从这句话中我们可以推出，他以前做蛋糕生意应该还不错，不然不会有哪个傻子亏本还会去开第二家，所以之前，还是比较赚钱的。 2、他在信息中说刚开始生意还不错，目前遇到瓶颈。这句话可以看出，刚开始有人来，为什么现在没有人来了？或者来的人越来越少了？（原因如下：1、之前竞争对手少，现在多了，这只能说明你的竞争力需要提升；2、之前来过的人，现在不来了，或者去别人家购买了，那只能说你的客户服务系统相当薄弱，几乎为零，看到这里，你可能会说，我一个蛋糕店，要做什么客户系统，你没有老客户的重复购买，哪里会有那么多的新客户。所以你的客户服务这一块，特别差。各位一，有没有去观察过，现在在很多地方，连药店都会有会员系统，每个月会有一天打折日，买满58元，减10元，这种营销策略在那一天，会给他带来比平时都要高的收益，你没有客户数据你怎么发送这些信息给你的客户？在大马路上，发宣传单，那就太傻了。为什么傻？去看看我之前的某篇文章里，专门写过信任半径的话题。 3、他在信息中说，目前遇到瓶颈，营业额提不上去。我想问你，营业额提上去的几个关键点你有去想过吗？估计你没想过，而且很多人都没有想过，那我直接和大家分析。 看好了，别眨眼，营销干货来了。 营销是有脉络可寻的，无论是线下，还是线上，共同点是基于人性. 营销标准流程有4步：1、引流 2、沟通 3、成交 4、服务 你生意不好，一定是在上面的4步中，其中一个或几个环节出了问题。 一、如果没有人到你的店铺，那么你要思考如何吸引客户进店，对吧？你要思考用什么样的方法把客户能够吸引到你的店里，注意：我说的是吸引到你的店里，而不是吸引到你的店里，立马购买。把客户吸引来了，成交不了的人，浪费流量的人，不计其数。因为后续的成交是要打造一套成交系统的。 二、如果每天人来的很多，但你一沟通，没说两句，来了100个客户，走了98个，那这个时候，你要解决的是沟通。主要解决的方向是信任指数的提升、专业形象的构建以及产品价值的塑造，还有客户见证的打造……这些点太多了。没法具体一 一详细阐述。 三、如果你和客户沟通了半天，到了最后成交的时候，客户总是出现犹豫或者延迟购买，那么这个时候，你要解决的是沟通效率和促成成交的问题，你不要总是强调客户的“要”，还有一点解除客户的“怕“（光是”怕“这个字，够你想一会，没有客户的购买风险，客户就会出现犹豫不决，如何解决客户的购买抗拒？消除客户的购买风险？这些都需要实实在在落地的方法，点到点的精准营销，营销其实就是布局，记住：人性是相通的。一切研究，到人为止。一切营销，到人为止。 四、如果是100个客户在你的店铺购买过产品，之后不来了，那你需要解决的是服务的问题。服务又可以分为几个维度，如何刺激客户的重复购买？如果激活客户的转介绍？如何让客户感觉你在关怀他？如何年客户感觉到他与别的客户是不一样？这些问题都是你要思考的. 以上4个点，你究竟哪个环节出了问题，请按症状对号。 这16个字，就是营销的核心之一。 回到上面的信息图片，他最后说不知道怎么去做营销。我给你方法，边学边做，快速试错。一个生意想打造好，很多时候，不是靠一个招数就OK的，他是一个系统的工程。别迷信太多的秘笈，一招提升你的生意多少倍，这种情况有没有？也许有。但太少了。或者是他做了很多，你看不见的功课，而最终把成功归结到一个点上。 最后，再给大家放个营销大招：测试思维。 我们做营销，无论是听哪个大神、大咖的建议，都不要完全头脑发热，一定要做一个步骤：小范围的测试。营销没有测试，你可能真的是会输得一败涂地。营销之神乔布斯说过一句话：没有测试思维，你就容易犯大错误。 测试可以降低你的风险 比如：我告诉你一套如何激活客户重复消费的方法，你现在手上有500个客户，正确的做法是先找个30人左右，进行测试，效果好了，再扩大到100人，效果如果确实不错，立马全面铺开。而不是，听了一个方法，脑袋一热，500人立马全面铺开，这样你可能会损失很多钱和客户。说到这里，这个价值连城的思维应该听懂了。如果还是不懂，那就取消关注吧，你也醉了，我也醉了。 今天的营销分享太干了，我自己都要给自己鼓个掌，怎么没有打赏功能呢？（哈哈，亲们，洗洗睡，我都开始做梦了） 对了，提醒大家一句：大家对我写的营销文章有哪些不懂的，还有你希望我写哪些方面你想知道的内容，请示评论下留言，也许我可能就会写你的问题和困惑。下一篇会写另外一位朋友给我留的言，也是我自己在前面的营销文章里提过的问题：这个世界上，知道人数最多的建筑物是什么？(我会从营销的角度上来写） 明天还是尽量写，但不一定，昨晚接到一个朋友的邀请，明天要去创客给他们谈一谈营销。 朋友们，晚安~~ |
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