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刑事案件的谈判技巧 2017.5 时常有人问我，一名新执业律师要解决的首要问题是什么，答案有很多专业、人脉、营销等等，但思来想去真正需要解决的第一要务是怎么谈案子。营销是为了有机会谈案子，专业是为了做好案子，怎么样能把握好每一个谈判的机会，增加我们的谈案和收费的成功率是律师成长的第一步。
行业当中，很多律师对于如何谈案讳莫如深，总感觉这是一门见不得人的勾当，又或许觉得谈案关乎钱财，这么赤裸裸的教人赚（hu）钱（you）有辱斯文。其实，谈判也只是个经验加技巧加胆识的活，勤加练习，大家都可以成为合格的谈判者。 90%的律师不会谈案  听起来貌似有点危言耸听，毕竟这么多律师每个律师都有自己独特的谈判艺术，凭什么来认定百分之九十的律师都谈不好案件。这里讨论的不是说有百分之九十的律师没谈成过案件，而是大部分律师都称不上合格的谈判者。 谈判的三个层次： 第一个层次：可以收费的案件，没谈成；不合格 第二个层次：可以收费的案件，收取到了正常的律师费用；合格 第三个层次：可以收费的案件，收取了超出平均水平的费用；优秀 每个律师，在谈判技能的成长上都是一个循序渐进的过程，从合格到优秀是我们应该追求的目标。 谈案的方法和技巧  影响一场谈判的因素有很多，俗话说有备无患，那么我们应该怎么准备好一场谈判，可以从以下几个方面着手。  了解对手，是一场战斗的第一步，谈判也不例外。了解对手可以从客户来源、客户的心理特征和案件信息来进行判断。 客户来源  现在的客户来源多种多样，不同的客户群里有着不同的心理特征。我们通常可以接触到的客户主要自己以下几个方面。 同行介绍 律师行业的业务转介是常态，特别是对于专业律师事务所和专业律师。在真泽同行介绍和合作的案件占到了事务所业务量的一半。
同行转介最大的特点在于介绍人也是律师，客户基于朋友、亲戚或其他特定关系找到律师之后，已经对律师有了信任基础，在此基础上基于业务方向和办理的需要转由其他律师处理，客户内心也比较容易接受。
第二个特点是收费。律师与客户有了初步的沟通之后，对于客户的结果预期和付费能力都有了初步的预判，这就简化了对客户的审查和识别环节，减少了谈判的不确定性。 网络平台 随时法律咨询平台类网站的兴起，基本上每个律所或律师都会在互联网平台做营销推广。网络营销的信息比较庞杂，各种类型的案件信息都有，客户的受众群体也十分广泛，上到七老八十的老头老太太，下到十七八岁的小年青，知识层次也有高有低。
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