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完全陌生，没见过面，网上直接签单3件，年交保费合计91万！健康险15万，定期寿险21万，分红产品55万！ 海南太平洋温雄山老师教你微信经营，做好每一个细节，你也可以线上签单！ 一、你的微信就是你的门店 1.微信名： 不要暧昧的名字，名字前不要加A，以免引起客户的反感屏蔽。用真名即可，简介大方可信。例如，温雄山。 2.头像：不要用小猫小狗，花、风景之类。建议用自己的头像，职业，优雅，大方。 3.签名：不建议用保险相关的签名，比如“不要风险来临时才想起我”，这样客户反而会反感。建议提现自己的个性、正能量、自信即可。 例如，温老师的签名，“眼睛总有光芒，活成自己想要的模样！” 4.地区：填写老家或者现居住地，不要出现外国名，例如，赞比亚，伊拉克等。 5.标签：这个功能非常重要，加好友的时候，一定要耐心分好类，并定期整理。例如，可以将好友设置为这些标签：同事，朋友，家人，准客户，老客户，车险客户，同学，陌生人，高端客户等。 6.备注：根据客户的不同类型，设置不同的备注，一目了然。另外，还可以在备注中，写上好友的生日，甚至好友家人的生日。  二、招呼好你的客户 1.微信加好友 如何让对方快速通过，必须要好好写一下打招呼的内容。如果打招呼内容为，我是温雄山，请加我一下。这样肯定不行。对方会疑惑，你是谁，你能给我带来什么？为什么我要加你。可以设置一些打招呼的内容，比如，“你好，我是某某商会的XXX，我也是山东人，很高兴认识你。”这样概率会高一点。 2.客户已经通过，3种处理方式 （1）不管他。偶尔发一条问候语，频率不要高，比如十天半个月发一条。比如，周末，可以发一些早安问候语。节日，发一些祝福语。切记不要直接转发长段的内容，需要用自己的话来表达。不要心急，慢慢养客。 （2）主动管他。主动直接打招呼，留下印象。不要捏造，实事求是地说如何加到他，自己是做什么的。 例如，何总，你好，我是太平洋保险海南的客户专员，我叫温雄山，我是在商会的通讯录上加到你的，很高兴你能通过。我从事保险行业，希望有机会为您提供保险服务。寿险，车险，如果你有这方面的需求，可以随时找我，我一定为您提供专业、周到的服务。 （3）一旦有人通过，可以发一个红包，抓住客户抢红包的习惯。红包的备注改一下，例如，很开心认识你。红包不要大，也不要太小，可以用一些吉利的数字，比如，6.66元、8.18元等。  三、擅用朋友圈来做营销 1. 我发的朋友圈 次数：一天3条足够。 内容：建议多发自己的生活，展现自己的自信和生活状态。保险内容少发，大概占1/3即可。如果喜欢发照片，可以拍一些创意照片（在百度搜索如何拍摄创意照片，有很多小技巧，教你拍出好玩的创意照片），这样客户会感兴趣，才会关注你的朋友圈并产生互动。 禁忌：链接不要直接转发，至少要加上自己的见解和看法，尽量坚持原创，提现个人的思想和风格。  2.朋友圈的互动 有些人表达身体不舒服：一定要关注、要关心。 例如，有客户发说牙疼，如果你不知道怎么处理，建议打开微信，用微信搜索“牙疼”，会出现很多链接，然后直接把链接私聊发给他，客户会感动。注意，建议用微信的搜索，搜出来的是链接，方便转发。 客户分享链接：点赞加用心评论，特别是对于大客户、准客户，不能敷衍地点赞，需要用心评论，这样客户会关注到你。 四、隐藏功能 1.我想发的内容很多，1天真的不只3条，这么办？ 标签功能这时候就充分凸显了，如果你发的小孩子的保险，完全可以发送的时候只发给奶爸奶妈。如果是高端理财产品，完全也可以只发部分有钱客户。所以，这需要你在之前就树立好标签：奶爸、奶妈、高端客户。  2.有的产品信息特别想发给某个客户看，但又不好意思直接私聊他，怎么办？ 微信朋友圈发送的时候，有一个，提醒功能，最多能提醒10个人。例如，发一款公司热卖产品的介绍，完全可以在发送的时候，提醒10个高意向客户看。客户会收到，朋友圈有人@你，这样的信息。这样，他一定会点开朋友圈，看看提醒他的是什么内容，可能开了之后感兴趣，就会主动来咨询了。 微信经营，是这个时代，必须掌握也必须重视的渠道！ 点击下方文章，查看更多案例     |
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