|
今天我们聊一聊苏秦这悲催的一生，连续看完可能会让大家胸口绞痛。 苏秦，和张仪同时鬼谷子教授的学生，毕业后两人下山找工作，奈何竞争环境激烈，老板喜好各有不同，加上没有人引荐，所以简历投了一份又一份都石沉大海，两年过去了，张仪好不容易到楚国找到了个基层工作，苏秦却还没着落，眼看着房租水电都付不起了，只好又回家啃老。 先说说苏秦，家里人看他衣衫褴褛的回来了，十分嫌弃，饭都懒得给他做。于是他默默的告诫自己：“今天的我你爱理不理，明天我让你们高攀不起”！ 愤怒之余，想起导师鬼谷子说如果实在找不到工作，就换个游说这个热门专业，专业课本就用《阴符篇》。当时只有七个大国相爱相杀，今天结义明天撕逼是家常便饭，是合是打全赖一张嘴，想来游说专业也是很有市场的。 于是他找到该书籍开始苦读，头悬梁锥刺股说的就是这时候的苏秦。 没两年，苏秦又自学游说研究生毕业了。 这次他先去的燕国找工作，简历投了很多，还是没有人引荐，转眼过去又是一年，穷的被房东赶了出来，一个店铺老板看他可怜就送了他1000块钱，这才没有饿死街头。 换了专业还是没有找到工作，苏秦很绝望。 这时，燕国国军外出，刚好被苏秦碰上，赶紧双膝跪地毛遂自荐、苏秦多少有点知名度的，毕竟导师是鬼谷子这种超级大腕。 苏秦换专业前去过秦国见过惠文王，只是不被录取，当时他给惠文王看的自己毕业设计是“秦国如何统一六国”，秦王不满意他的调调，毕竟才有商鞅同学搞过这课题了。 那么这次，苏秦换专业后，肯定不会再去秦国，所以毕业设计肯定要换，其他国都关心的公共话题就是秦国，所以他又选了个热门课题，很吸睛，叫“六国如何手牵手对付秦国”。 苏秦对燕君说：“你兵马粮草土地只有别人一半大，但你知道为啥没有人揍你吗” 燕君表示懵逼。苏秦继续说：“那是因为赵国在南面给你当了保安，秦国那痞子才打不过来，我听说你现在要割地给秦国和他做朋友，真是不应该啊，你应该和赵国做朋友呀，然后再联合其他四国，组成盟军，共同对付秦国！” 燕君表示恍然大悟，但表示不知道其他四国肯不肯联合，苏秦答应包在他身上了，于是燕君派人送他去其他国家游说。 大家想想，为什么苏秦首选去燕国而不是其他国家游说？苏秦为什么能这么轻易说服燕君？ 燕国当时是战国七雄里最偏远的国家，也是个小国，希望结交他国。因为无论哪个国家，都能打的它心绞痛，所以他最害怕战争，如果六国能结为兄弟互保，那当真是极好的。他抓住了燕君的痛处，所以自己的建议才能很快被接受。 只要燕国答应合纵，就等于找到了一个很好的突破口，可利用这个突破口一个个往下撕其他五国。 为什么这样说呢？ 苏秦的毕业设计在得到燕君认可后，由燕君派人用专车护送他来赵国，且是以燕君的名义来游说，政治高度一下子蹿上天了。他可以快速高效的直接见到君主，再也不会像以前那样要坐拖拉机+步行过去，慢的死不说，到了还要四处花钱通融，折腾三五个月还只能见到高书记这样的人。 所以苏秦的合纵策略，必须要快速找到一个正确的国家做突破口，如果找错了，游说只要失败个两次，就会变成唐僧一样的喷子了。 苏秦说服燕王的话就这么几句，或许史书记载不详尽，但大体意思肯定就这样，看起来很简单，其实不然，先从哪个国家游说，游说要点这些都要通过实际考究分析的，否则无数人早一步想到来游游说燕君了，哪里还能等到他现在来？ 苏秦能说出这番话，背后付出的努力是别人想不到的，他先是跟鬼谷子学打仗，因为找不到工作，又苦读《阴符篇》分析列国形势，研究游说学技巧，加上这几年周游列国找工作的实际经验总结，理论和实践的沉淀成就了不一样的他。 台上三分钟，台下十年功。苏秦这几年的坎坷游历和苦学，终于在这一刻发挥了价值。所以，大家不要相信口才和能力可以凭空得来，那一定是经过千辛万苦的学习和思考升华出来的！一个不学习以及没有人生阅历的人，是冒牌高手。 苏秦离开燕国后，下一步该去哪里呢？ 燕君不是才答应和赵国结交吗？那当然是去赵国啊。 到了赵国，苏秦的思路和游说燕君一样，他对赵王说：“我听说 ‘保国不如安抚百姓，安民不如善交邻国’，你赵国很牛逼很耀眼，秦国最烦你（赵王听了很爽），但是它为什么不敢打你呢？因为有韩、魏在中间挡着啊，而韩魏又没有山川天险可以依靠，他们迟早架不住秦国的一再攻伐，一旦韩魏被灭，赵国就特别危险了。而且秦国现在逼大家割让土地，仗都不打就做这样屈辱的事，真是自我削弱啊，如果大家团结起来，哪里还要割让土地哟！” 苏秦的合纵策略出现的时机很好，当时秦国正在和列国追讨土地，怕它的人都照做了。这个把柄被苏秦抓的牢牢的，绘声绘色的用来证明秦国贪得无厌。 赵王认为很有道理，愿意和韩魏交好，更想和其他国交好，见苏秦如此有才干，就把相印交给了苏秦，由他牵头，主持合纵工作。 苏秦正打算离开赵国去韩国。这时突然有急报，说秦国大兵压到魏国，魏国抵挡不住打算割地求和了，此时公孙衍正计划来攻打赵国。 赵王哭着问苏秦该咋办？ 苏秦心里有一万匹草泥马跑过，如果秦国打到赵国，赵国抵不住必定也会割地求饶，这样他的合纵课题就要泡汤了！ 苏秦心里苦，但苏秦不说。他用开挂一般的演技安慰赵王说：“不要慌，关键时候要注意气质，我自有退兵之计！” 苏秦的退兵计策是什么呢？ 我们现在来说说张仪，这个也混的不好啊，在昭阳门下做事，结果被冤枉偷了和氏璧，打的那叫一个惨。 苏秦花重金将张仪送到秦国，后得到秦王重用，为报恩，张仪阻止了秦国进军赵国。 这就是苏秦的退秦兵之计。 秦国放弃攻打赵国后，苏秦去了韩国，然后再去魏国、齐国、楚国。全部游说成功。 接下来，就是喊各国首领来赵国宣誓了。 这几个国家，倡导合纵是赵国（苏秦是赵国的相国），实力最牛逼的是楚国，那么问题来了，这宣誓顺序要怎么安排才不会引起不满呢？ 这也是一个细节，处理不好就影响团结，看苏秦的做法。 他根据国家大小，将六国座次排序为楚、齐、魏、赵、燕、韩。这样小国没有意见，他们本来就是依附前面大哥的。把楚国排在前面，充分展现了其优越感，楚威王很满意。赵国虽是发起国，但座次排到了倒数第三，诸侯们觉得它做事公正。 赵国作为发起国，宣誓时当然赵王要居主位，其他为客位，这样其他诸侯没有意见，也满足了赵侯的虚荣心。就这样，两全其美都不得罪。 大家看到没有？当一个重要场合有两个人都有资格排第一时，可以借鉴苏秦的做法：找准两个重要点，分别给他们排第一，这样就和谐了。 此次宣誓会开的很成功。 秦国听说六国搞合纵，觉得心绞痛。问张仪怎么办。 限于篇幅，本周三的文章，继续为大家分析后来发生的故事。 作者微信公众号：dushu02 古人云：读史明智。这里所有的文章，都是对历史故事进行深度解析，我们的目的有二： 1.读懂历史，学会从真实的历史事件中悟出人生智慧，提高我们的做事格局； 2.了解各种历史事件，打造我们博古通今的高端形象。 阅读精彩历史文章 |
|
|
