|
（一）【选择比努力重要】除运气外，高效率和勤奋就是最佳的武器。选择比努力更重要。定位选款是第一步。 （二）【品牌非一日之功】：集市卖家不要一开始就疯狂追自己的品牌，一开始就想打造商品品牌! 品牌非一日之功，你能不能撑到那天。品牌是天时地利人和的综合结果，现阶段你需要去强调品质，品质!通过有品质的商品去传播你的店铺，积累你的客户!然后再让你的忠实客户，回头客为你的品牌买单。 （三）【好主图的标准】1、不在于自己主图是什么，关键是对手主图是什么。 2、自己的主图能不能在同行中凸显自己的宝贝。一个很好主图的标准：鹤立鸡群。 （四）【标题优化9大点】 1.写满30个关键字； 2.定期优化更新关键字； 3.不使用特殊符号； 4.关键词不重复； 5.关注淘宝规则，避免被处罚； 6.切忌关键词过分堆砌； 7.不要滥用品牌词与敏感词； 8.标题中斜杠等同于空格，合理使用空格； 9.更有效的关键词组合。通过精简标题达到出现自己宝贝。 （五）【标题编写公式】标题=商品价值关键词+商品商业关键词+商品属性关键词。1.属性关键词：商品分类丶名称丶型号丶功能丶特性的关键词。2.商业关键词：经营手段或者促销行为的词语，如包邮等。3.价值关键词：商品给买家带来的价值，关键是提炼价值让这个价值超越产品功能本身。 （六）【合理安排宝贝上下架的三种策略】1.平均分配，打散原则。（适用于宝贝较多的状况）2.流量高峰，平均布局。（针对主推产品）3.分析数据，最佳卡位。（适用于刚架或者销量一般的宝贝）。工具：数据魔方或生e经，避免最激烈的下架时间段，选择最适合宝贝切入的时间段，从而在下架的时候获取免费流量。 （七）【橱窗推荐小技巧】C店信誉级别不同，给予的橱窗推荐位不同。宝贝数量大于推荐位，需要合理安排。首先将销量好的宝贝放于推荐位上并保持永久性；其他的宝贝可使用第三方软件将快下架的宝贝轮播上橱窗推荐位。注意：请固定使用一种软件，不要随意更换以及手动设置。另争取金牌卖家享有更多橱窗推荐。 （八）【宝贝标题的写法】 1丶标题选取的关键词一定要适合当前宝贝权重，才会有更高曝光。 2丶所选标题请多维度参考各项数据，包括搜索量，转化率，成交笔数等指标。 3丶最重要的关键词放最后，权重最高。 4丶请保留好原标题，一旦发现新标题流量不对劲，可以先恢复原标题 （九）【标题该如何优化提升免费流量？】1下载对应类目的淘词表（最近7天），去掉跟宝贝不相关的关键词。标题关键词优化以人气排序为基准，人气和默认排名都抓住！关键词排名根据人气排名为基准，相对比较稳定；默认排名是轮播排名利，下架时间影响权重比较大！2.合适你的宝贝的关键词才是最好的关键词。 （十）【找出最佳上架时间】1大盘分析整体流量高峰时段。数据魔方，查看路径：行业分析——买家信息分析。2店铺分析自身流量高峰时段。生意参谋，查看路径：流量分析——按小时流量分析。多拉几周数据比较，通过表格筛选过滤数据后，可以得出你的店铺几点到几点访问的人多，新品上架，推广，活动可以结合。 （十一）【店铺流量来源构成】 1丶新时期：免费流量比较少，主要以付费流量为主，建议：调整下架时间，优化宝贝标题。 2丶成长期：前期付费流量占比多，免费流量少，后期爆款起来后免费流量占比明显提升。 3丶成熟期：自主访问占比高，主要受品牌知名度影响。 （十二）【网店装修中如何运用色彩】在色盘之中，45度内是邻近色。120度是对比色。180度是互补色。根据个人喜好，主营产品，LOGO或VI，季节，活动，客户感知等来设计主色，主色调确定后，用明度，邻近，同类色来协调，对比色用来强调重点。LOGO颜色和导航颜色以及产品分类的颜色要协调。 （十三）【淘抢购报名注意事项】1.一个商家5天内，只能报名一天活动，一天活动最多报名2款商品。2.同商家的同款商品，15天内只能报名一个场次的活动。3.不同商家的同款商品，一天内只能出现一款，取抢购报名价较低者，若商品所有信息都一致，则取报名时间靠前的商品。4.秒杀拖带的商品，需要选择与秒杀不同的款，排期在同天的不同场次中，不可使用同款不同型号的商品。 若秒杀商品因卖家设置原因未能上线，秒杀拖带商品也一并不予上线。若秒杀拖带商品因不符合淘抢购招商规则未能上线，秒杀商品仍需正常上线售卖。 （十四）【淘抢购审核不通过的九大原因】1.款式不适合抢购平台定位。2.价格缺乏优势，均价50。3.非应季品类。4.无线成交占比丶无线成交金额丶DSR评分等综合因素偏弱。5.报名无效场次（每周五中午前会审核完下一个自然周的周一到周日的所有场次）。6.重复款式（同款商品是同条件下审核优先级最低的）。7.图片问题（白底图丶清晰丶无文字丶无牛皮鲜）。8.抢购标题不规范。9.报名货值不足。 （十五）【限时打折工具使用注意事项】1.折扣力度不宜过大：最好不低于5折，买家信任感降低丶影响宝贝权重。2.切勿频繁修改折扣力度。3.不要无限制时间折扣不变。4.全店不要同一折扣。5.高低折扣产品可搭配销售（提高客单价）。筛选条件：折扣促销选项，提高曝光率。6.限购设置：每人限购件数，减少亏损 （十六）【搭配套餐的四种玩法】1丶同类丶相似宝贝抓住买家最初购买意向。 2丶不同类宝贝抓住买家关联意向。站在买家立场，设想购买该产品后可能会使用到的产品。3丶互补型宝贝做好合理搭配。4丶价格型搭配让买家看到真正实惠。Ps：在利润不亏损的情况下最大限度让利（适合推广新品） （十七）【无线端黄金排版逻辑】以服饰类为例，精髓：字体大，文字精。不要超过10屏。1.海报一张；2.痛点文案+营销人群定位一屏；3.数据说明一屏；4.核心卖点一屏；5.产品参数+尺码；6.模特图二屏绰绰有余；7.平铺一屏；8.细节2屏。 |
|
|
